雖然個人投資者是最為穩定的基金持有人,但他們的投資目標模糊急需引起基金公司的高度重視。日前,興業基金公司公布了一份對2.5萬戶基金投資者的問卷調查結果。調查結果顯示,投資可轉債基金等低風險的個人投資者對基金的回報要求普遍不低,50%以上希望年均投資收益在15%-20%。

    興業基金公司從7萬多戶興業可轉債基金持有人中抽取了2.5萬戶進 行問卷調查,回收問卷近1.3萬份。調查結果顯示,投資興業可轉債基金的個人投資者,74%是為了長期增值而購買的。這樣的調查結果,與興業可轉債基金產品設計正好完全吻合。

    調查結果同時顯示,大多個人投資者對自己的投資收益偏好沒有清晰的認識。在強調低風險的基調下,50%以上的個人投資者期望的年均收益高達15%-20%。業內人士認為,不用說可轉債等低風險基金了,就是純股票型基金也很少能創造這樣的高收益。

    盡管個人投資者對基金的投資目標定位模糊,但這份調查結果卻讓興業基金公司對投資者的需求進一步心中有底了。興業基金公司副總經理吳威說,基金業的銷售從今年四月以來變得非常艱難,令整個基金業都在思考基金銷售的未來之路。興業基金公司這次在投資者中進行廣泛調查,就是希望能夠探索一條科學化的營銷之路。細分市場和精耕細作,一定是開放式基金銷售的未來之路,這次大規模的調查,肯定能夠幫助興業基金公司未雨綢繆的開辟營銷新路。

    據悉,興業基金公司已經在持續營銷上進行了全方位的部署,目前的投入費用已占到興業可轉債基金首發時的30%。