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一厘一毫，這是小到不起眼的數(shù)目。然而，就是在只有三厘錢的利潤空間里，聰明的浙江人居然打造出一個世界制筆的基地。
記者近日到中國制筆之鄉(xiāng)——浙江省桐廬縣分水鎮(zhèn)采訪，發(fā)現(xiàn)這個偏遠的山村小鎮(zhèn)，卻從一厘一毫中掘出了一個大產業(yè)。
引人矚目的變化，源于一支普普通通的竹竿。上個世紀七十年代中葉，在當?shù)夭尻牭闹喔改福吹胶⒆訉⒄Φ男≈窀彤敾鸩駸谒麄儚S卻是用來制作圓珠筆桿的材料。于是，他們萌發(fā)了用小竹棒加工成圓珠筆桿的念頭，后來漸漸成為現(xiàn)實。
在分水，大店小鋪中到處可以看到圓珠筆。一支小小的圓珠筆，能賣多少錢？分水鎮(zhèn)千紅筆業(yè)有限公司董事長沈益民給記者算了一筆帳：打個比方，一噸鋼絲進價一萬元，做成彈簧后銷售是一萬兩千元，這兩千中還得付工資、水電、稅費等一千五百，剩下的五百元就是毛利。沈益民專業(yè)生產筆尖，日產筆尖達兩百萬只，每只筆尖利潤只有三厘左右，他依然興致勃勃地生產經營，樂此不疲。
二000年，從中國東北來的一位副市長到分水考察，準備回去推廣“分水經驗”。當他們來到車間，聽說每支筆不過是分厘效益時，心涼了一大截。但當看到當?shù)厍Ъ胰f戶造筆從而凝結了一條強大的產業(yè)鏈時，卻又對此連連贊嘆。浙江私人經濟帶來的整體效應實在不簡單。
如果微雕藝術可以嫁接到工業(yè)生產上的話，分水的企業(yè)絕對是“微雕大師”了。為了節(jié)約成本，公司一切都到了“錙銖必較”的地步，從成本到管理，從技術創(chuàng)新到銷售，分水人把好個個關口。“這是不得已而為之。”沈益民說，“不精打細算，我們就保不住微利。”
一批分水人白手起家，抱定不放過“賺一分一厘”的創(chuàng)業(yè)精神，一人帶動一家，一家?guī)右淮澹淮鍘尤?zhèn)，全鎮(zhèn)輻射周邊，從手工發(fā)展到機械，從竹棒發(fā)展到塑品材料，從家庭作坊發(fā)展到有限公司，從義烏小商品市場逐漸走向國際市場。螞蟻雄兵壘出一個“世界人均一支筆”的商業(yè)圈。
沈益民坦言：正因為產品不起眼，別人不屑于生產，分水反而做到了最大。去年，分水有制筆企業(yè)六百三十二家，銷往世界各地的各類筆四十五億支，銷售額十七點五億元人民幣。今年年初，他們大膽地提出了六十億支筆的年生產目標，這個目標也即將實現(xiàn)。
分水鎮(zhèn)并非黃金地段，沒有地理優(yōu)勢，也沒有特殊資源，但這里卻成了中國生產圓珠筆分工最細、規(guī)模最大的專業(yè)市場。看來，無論產品大小，利潤多少，對于浙江人來說，有市場的產品就是好產品。
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