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當市場聚焦于少數創新試點券商時，實際上中國券商群體中還有相當一批規模小但資產質量好的公司值得關注。它們擁有強勢股東，區域優勢明顯，沒有歷史包袱，并且在起步之初就嘗試集中交易、保證金獨立存管等規范經營模式，在嚴控風險中穩步擴張。由首都機場集團控股、運營總部設在深圳的金元證券正在力求成為這種規范化小券商的代表。
據了解，今年4月金元證券出人意料地成為中國證監會確定的首批8家試點保證金存管方式改革的券商之一，而此前這家成立于2002年的小券商已率先在16家營業部實現了集中交易，成為國內為數不多的在全公司范圍內實現集中交易的券商，超前于很多老牌券商。目前，金元證券所屬營業網點統一了柜臺系統，集中了客戶信息和交易數據，客戶可以在各營業網點之間通買通賣。另外，集中交易的實現不僅帶來經紀業務運營成本的大幅度降低，而且為公司嚴格控制風險提供了可能性。
金元證券經紀管理總部總經理魏古明表示：“作為新興券商，金元證券在技術帶動業務方面，一貫堅持領先半步、小步快跑的策略。此次實施保證金獨立存管，仍然準備穩妥推進，循序漸進。在整固集中交易系統成果的基礎上，盡快上線嚴控風險的總部管理系統”。
除了集中交易系統，總部管理系統為保證金獨立存管的實施提供了強大的技術支持。總部管理系統可以將公司所有數據實時采集到數據中心，實時反映和查詢公司客戶證券交易和資金變動情況，對整個公司集中交易清算數據、集中財務系統數據、法人清算中心數據的一致性和準確性進行復核，通過風險模型組合及統計體系的監測，確保公司總部相關職能部門和風險管理部門第一時間發現和控制業務風險。
據透露，金元證券經紀業務正在向“大總部、小營業部”的管理構架過渡，進一步加強內控，促進保證金獨立存管。目前不定期的保證金壓力測試和80％的客戶保證金上存比例，比證監會的要求更為嚴格，完全滿足獨立存管的五項內控要求。金元證券保證金獨立存管的各項準備已經就緒，總部管理系統正在進行最后的優化，年內就可以實現。
魏古明強調：推進保證金的獨立存管與經紀業務的擴張是相輔相成的。金元證券作為一家新興券商，經紀業務的基礎非常薄弱，在成立之初基本處于守勢，要實現向真正意義上的券商的轉變，必須嚴格控制風險，而堅持集中交易等規范模式收效顯著。
據了解，從2002年8月成立已來，金元證券超常規發展，營業部規模由最初的9家發展到了現在的16家，并初步完成了在全國的合理布局，市場份額也穩步提升。經紀業務已提前走出了初創期的艱難，今年有望實現盈利。
另外，金元證券經紀業務能夠快速發展，得益于其開放的人才戰略。據透露，該公司為拓展業務版圖，敢于打破原有的用人格局，在營業部推行了新的職業發展體系。設立業務總監專職于營業部日常管理工作，而把營業部總經理的位置讓賢于資源豐沛的業內精英。這一模式減少了因內控需要總經理輪崗造成的客戶波動，也使營業部總經理的目標更加明確，從繁重的日常管理工作中解放出來，增加了拓展客戶的力度，收效顯著。
在大股東首都機場集團的支持下，金元證券提出了“讓有能力的營業部管理者提前參與分配”的思路。以風險控制為前提的分配激勵機制吸引了優秀人才的加盟，金元證券目前營業部總經理中有一半以上是外部引入的，其中不乏來自知名大券商的人才。魏古明認為，新的管理者不僅為營業部帶來了資源，更重要的是帶來了新鮮的管理理念和展業方法，這對新興券商來說彌足珍貴。
金元證券對自身的后續發展潛力頗具信心。據透露，在托管海南省證券所屬營業部的過程中，還有7個可擇機而動的新設網點牌照，這為金元模式的復制和擴張提供了條件。在具有經濟活力的地區設立銷售公司產品、聯絡客戶關系和展現企業文化的綜合平臺，精耕細作已成為金元證券的目標。
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