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當海南的房地產發展商開始感受秋冬嚴寒的時候，房地產代理公司卻悄然熱鬧起來。
盡管發展商不愿意承認，今年6月以來海南的房地產市場確實冷清了許多，海南的發展商在成長中“煩惱著”。與之相反，同在這個市場中搏殺的房地產營銷代理公司笑開了嘴。一位從事房地產營銷代理的業務經理說：“發展商的冬天是我們的春天。
”代銷時代來臨近期，海南的房產代理公司忙得不亦樂乎，長時間沒有項目運作的公司手頭都有了活。據業內人士分析，近期萎靡的房地產交易情況正打擊著房地產發展商的信心，他們開始懷疑自己銷售房產的實力，于是將目光轉向專業的房產代理公司，期望依靠這些專業公司能有所突破。
這些房地產代理公司之所以能夠在市場低迷的時候扛起大旗，因為他們夠專業。一位房產開發公司的經理對《證券導報》記者表示，他們公司目前打算退出銷售領域，讓專業的公司來做，他認為專業的公司可能會有些方法。盡管該公司的銷售轉給專業的代理公司來做將損失一部分利潤，但“只要能夠快速收回資金，損失反倒是一種得到。”他解釋到。
于是“昌旺達”、“鼎泰”、“錦囊”、“珠江不動產”等本地的房產代理公司崛起了，“臺灣方格子”、“深圳中原”、“廣州中地行”等外地空降兵也在海南施展起拳腳。以至有人認為，海南房地產將進入“代銷時代”。
據房產界業內人士曹雨告訴《證券導報》記者，先前，在海南房產區域市場里，大多數發展商還是“自產自銷”狀態。這是因為市場需求比較強勁，無須做出什么概念炒作和廣告推廣，掛幾個條幅、路邊發發傳單加上現場接待就能立竿見影、短期售罄。在這種情況下，除非開發商是工頭身份起家，沒有任何銷售經驗，一般不會委托給代理商實施營銷。
正如人類社會的發展需要分工，隨著需求市場發展成供給市場之后，發展商發現房子不再像以前那么好賣了，賣房并不是自己的優勢。這樣更加專業的房地產代理策劃和銷售公司根據市場的需要而出現，并且這類公司也根據操作的范圍不同而更加細化。曹雨先生將海南目前的房地產代理公司分為五種模式：第一種：松散型營銷顧問。這類模式主要是對房地產項目做規劃、策劃，不派專人駐守所策劃的項目，更不代理銷售，海南的“莫比烏斯策劃研究所”就是做這樣業務的公司；第二種：全程策劃。這類代理行為不單單做策劃，還派專人駐守項目，全程跟蹤項目進展情況；第三種：代理營銷。這種模式只負責項目的銷售，不對項目的整體做策劃；第四種：全程策劃代理銷售。這種模式跟第二種的區別就是代理公司還負責最后的銷售，如經典陽光接手“世貿雅苑”就采用這種模式；第五種：松散的代理銷售。運用這種模式的基本上都是房地產交易中心，代銷零星的房產。
虛假的繁榮是不是這些專業的代理公司真的能使發展商擺脫困境，從目前的情況來觀察，不那么樂觀。一位熟悉情況的人士告訴《證券導報》記者：“確實有一些項目經過代理商接手后迅速銷售出去，但大多數被代理的項目依舊賣得不好�！彼J為，目前代理公司的繁榮只是表面上的，因為房地產市場的低迷的在代理行業中會滯后表現。他說，市場的情況不是代理公司能夠改變的，目前許多代理公司已經嘗到了苦頭。代理公司的業績并不像之前對發展商承諾的那么好，因此，許多房產商將他們頻繁“炒”掉。�？跒I海大道某樓盤，和平北路某樓盤等均成為代理公司“換手率”高的樓盤。事實上，目前海南的代理公司在營銷方式上依舊比較單一，盡管在代理一個項目之前會對發展商說要采用創新的思路來營銷，但在實際操作過程中經常走傳統的道路——媒體廣告加定點銷售。這些做法發展商都會采用，在市場上自然起不到很好的效果。
另一個側面也能反映代理公司的實際情況并不良好。據認為，一般代理公司的傭金是總房產銷售額的3％－5％。但據知情人對《證券導報》透露，目前�？谑袌�，代理公司只要能遇到傭金達到1％的單就接，甚至許多代理公司還向發展商墊錢，更為有趣的是，某代理公司向海南某發展商墊錢多達3000萬，儼然已經成為該項目的大股東。據業內人士分析，海南的代理公司太多不集中，造成了整個代理市場無序競爭，互相壓價。
在外來的代理公司大舉入侵海南的時候，海南本土公司處境不樂觀。一些房地產老板認為，外來的代理公司能給外向型的海南房地產市場帶來銷售渠道，于是就出現了“外來的和尚好念經”說法。一位本地的房地產策劃人士認為，外地的代理公司由于不了解本地的歷史、背景和其他環境，做的不一定會比本地的代理公司好。目前許多由外地代理公司代理的樓盤在市場上的冷淡反應，便能說明問題。
據媒體報道，北京、上海、廣州房地產銷售代理的比例分別達到：84％、87％、78％。但據業內人士初步統計，海南的這個比例不到50％。從趨勢來看，海南的房地產代理市場仍比較廣闊。此外，內地的許多房地產代理公司已經形成品牌，其擴張的速度非常快，據點也非常多。海南的房地產代理公司還處于諸侯割據時期，還沒有哪家或幾家公司能夠成為代理市場的主導力量，按照規律市場會趨于集中，海南房地產代理市場一輪洗牌將難以避免。
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