距離年底還有兩個(gè)月的時(shí)間，如何交出一份令各方滿意的年報(bào)，這對(duì)于今年7月上任的長(zhǎng)虹新帥趙勇來說，是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)而且重要的問題。這位重執(zhí)長(zhǎng)虹帥印的原綿陽(yáng)市副市長(zhǎng)，對(duì)此肯定有更深的體會(huì)。顯然，再完善的內(nèi)部改革都需要一份漂亮的業(yè)績(jī)來支撐。

    于是，在全國(guó)轟轟烈烈上演長(zhǎng)虹彩電“虹色十月”大片的同時(shí)，趙 勇又瞄準(zhǔn)了長(zhǎng)虹第二大支柱產(chǎn)業(yè)——空調(diào)。

    近日，長(zhǎng)虹空調(diào)公司進(jìn)行了兩項(xiàng)重大調(diào)整，一是在空調(diào)公司內(nèi)組建中國(guó)營(yíng)銷公司及海外營(yíng)銷公司，二是聘請(qǐng)了以原樂華空調(diào)常務(wù)副總經(jīng)理梁偉為代表的技術(shù)、營(yíng)銷精英。與此同時(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)高調(diào)地提出，要在短期內(nèi)殺入國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)軍的陣容。

    從某種程度上說，空調(diào)產(chǎn)業(yè)將成為長(zhǎng)虹改革的第一個(gè)特區(qū)。

    長(zhǎng)虹旗下共有包括彩電、空調(diào)、視聽產(chǎn)品、電池在內(nèi)的九大產(chǎn)業(yè)，但多年來，只有彩電一枝獨(dú)秀。長(zhǎng)虹目前正在進(jìn)行的深入改革主要是解決兩個(gè)方面的問題：一個(gè)是現(xiàn)有九大產(chǎn)業(yè)如何做大做強(qiáng)；一個(gè)是調(diào)整企業(yè)的定位，從家電產(chǎn)品制造商這個(gè)角色突圍出來，只做產(chǎn)品利潤(rùn)增值環(huán)節(jié)中最增值的那個(gè)環(huán)節(jié)。

    對(duì)比同行，TCL、康佳憑借手機(jī)勝利突圍；海信空調(diào)“變頻專家”的形象已深入人心；創(chuàng)維在碟機(jī)上也頗有斬獲。因此培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)于長(zhǎng)虹至關(guān)重要，作為第二支柱產(chǎn)業(yè)的空調(diào)自然成為了首選。

    1997年長(zhǎng)虹投入6億元巨資進(jìn)行空調(diào)項(xiàng)目建設(shè)，此后放言要成為第一集團(tuán)軍。這一目標(biāo)非但沒有實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)反而日益萎縮，2004年度長(zhǎng)虹空調(diào)表現(xiàn)得更像是一個(gè)區(qū)域性品牌。

    客觀講，脫胎于軍工企業(yè)的長(zhǎng)虹在制造方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)虹在2000年推出的“大清快”系列產(chǎn)品就具有健康的功能，而這正是2003年以后空調(diào)業(yè)主推的一類產(chǎn)品。但由于倪潤(rùn)峰本人對(duì)彩電的感情，使得長(zhǎng)虹的營(yíng)銷重心一直在彩電上，而忽略了對(duì)空調(diào)的推廣。多年來，長(zhǎng)虹空調(diào)甚至一直沒有建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，業(yè)界普遍認(rèn)為，長(zhǎng)虹空調(diào)的主要問題是出現(xiàn)在營(yíng)銷領(lǐng)域。

    趙勇上臺(tái)以后，長(zhǎng)虹內(nèi)部機(jī)制改革的一個(gè)重要思路就是放權(quán)，各個(gè)公司總經(jīng)理相當(dāng)于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，具有獨(dú)立的財(cái)權(quán)及人事權(quán)。

    據(jù)長(zhǎng)虹空調(diào)總經(jīng)理李進(jìn)介紹，趙勇主要給了他三項(xiàng)特殊政策：一是空調(diào)產(chǎn)品原由集團(tuán)統(tǒng)一銷售，現(xiàn)在空調(diào)的銷售權(quán)下放給空調(diào)公司；二是空調(diào)公司可以不拘一格降人才，引進(jìn)空降兵；三是打破長(zhǎng)虹原有的分配體系，外來招聘人員的工資待遇，完全按照市場(chǎng)化操作。

    業(yè)界人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的品牌集中度正在進(jìn)一步提高，百萬(wàn)臺(tái)規(guī)模以下的品牌市場(chǎng)份額下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重心在向第一、二集團(tuán)軍偏移，行業(yè)正在向壟斷競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)發(fā)展。對(duì)于目前還處于第三集團(tuán)軍的長(zhǎng)虹來說，要同時(shí)加大國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)張，才可能在最短的時(shí)間內(nèi)贏得主動(dòng)。