下半年以來(lái)，多只新發(fā)基金券商代銷總量超過(guò)銀行——券商與銀行爭(zhēng)雄基金代銷

    在基金銷售上，銀行僅有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。而高度的重視和針對(duì)性強(qiáng)的理財(cái)服務(wù)，使券商與銀行一爭(zhēng)高低。

    僅半年時(shí)間，同為基金代銷主渠道的銀行和券商的地位好象要來(lái)個(gè)對(duì)換。

    上半年，尤其是3、4月間，銀行為基金銷售的絕對(duì)主力，想當(dāng)初，中國(guó)銀行為海富通收益基金代銷近60億，購(gòu)買(mǎi)銀華保本基金的人也在建行門(mén)口排起了隊(duì)。時(shí)至10月，南方積極配置基金的發(fā)售情況表明，券商渠道的總銷售量達(dá)到了14.85億元，占總銷售量的42%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了銀行渠道不足7億元的銷售量。證券公司在基金銷售上更有了信心。

    其實(shí)，早在今年5月，中國(guó)銀行在代銷招商先鋒基金和大成藍(lán)籌穩(wěn)健基金時(shí)就已顯疲態(tài)。據(jù)悉，前述兩只基金在中行的代銷量均為5億左右，僅分別為這兩只基金首募量的約三分之一和四分之一。緊接著，湘財(cái)荷銀行業(yè)精選基金也在中行托管并代銷，結(jié)果中行5億左右的代銷量也不及湘財(cái)證券的代銷量。

    多數(shù)新基金的發(fā)售結(jié)果表明，下半年銀行代銷單只基金的份額也就5億左右，券商代銷基金的份額穩(wěn)步上升，一位銀行理財(cái)部負(fù)責(zé)人稱，在基金銷售上，銀行僅有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，由于金融服務(wù)日益細(xì)化與針對(duì)性，券商大有領(lǐng)先銀行之勢(shì)。

    深圳華強(qiáng)(資訊 行情 論壇)北商圈振華路原來(lái)是全國(guó)著名的“證券一條街”，鼎盛時(shí)證券營(yíng)業(yè)部超過(guò)10家�！艾F(xiàn)在依然是券商營(yíng)業(yè)部很強(qiáng)勢(shì)的一塊地盤(pán)”，深發(fā)展華強(qiáng)支行的一位行長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，“券商在這里勢(shì)力很強(qiáng)，銀行銷基金自然銷不動(dòng)”，原因是現(xiàn)在基金代銷上，銀行與券商存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)與沖突。記者向華強(qiáng)北其它銀行網(wǎng)點(diǎn)打探，包括建行、工行、招商銀行(資訊 行情 論壇)和廣發(fā)行的支行領(lǐng)導(dǎo)均有此同感，同樣的基金產(chǎn)品，同樣的區(qū)位，券商賣起來(lái)比銀行使勁多了，效果也好多了。

    同樣的情況在上海、北京、廣州等大城市也存在。據(jù)了解，廣州天河的幾家券商營(yíng)業(yè)部與幾家銀行網(wǎng)點(diǎn)相鄰，每次發(fā)售基金時(shí)，券商市場(chǎng)人員的積極性都很高，甚至?xí)�到銀行網(wǎng)點(diǎn)這邊搶客。而地處廣州黃埔與新塘的銀行網(wǎng)點(diǎn)基金銷售就相對(duì)較好，工商銀行黃埔支行的一位行長(zhǎng)告訴記者，那里券商營(yíng)業(yè)部很少，人們買(mǎi)基金自然選擇銀行，加上工行的網(wǎng)點(diǎn)多，代銷基金多，基金品種齊全，因此，目前工行為當(dāng)?shù)匕傩栈�金理�?cái)?shù)闹饕�選擇銀行。

    建行的一位理財(cái)經(jīng)理對(duì)記者坦言，基金銷售目前對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)很重要的業(yè)務(wù)，對(duì)支行的利潤(rùn)基本不構(gòu)成貢獻(xiàn)，其對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，就像秋收時(shí)農(nóng)民手里的一根稻草。不過(guò)，基金銷售對(duì)時(shí)下的許多券商而言，這個(gè)稻草有點(diǎn)象“救命稻草”，至少是個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這一主一次的反差，券商與銀行的賣基金的積極性自然不一樣。

    另外，還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于券商基金營(yíng)銷的高歌猛進(jìn)，銀行代銷業(yè)績(jī)下滑，與銀行上半年代銷基金消耗資源過(guò)多，目前面臨的吸儲(chǔ)壓力大有關(guān)，這也導(dǎo)致銀行今年三季度營(yíng)銷基金的動(dòng)力和效果有所減弱。

    在近幾次基金銷售中，銀行的“大哥大”地位在下降，但仍不能忽視銀行的作用，博時(shí)基金有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，尤其是貨幣市場(chǎng)基金等低風(fēng)險(xiǎn)品種，更離不開(kāi)銀行的代銷支持。他認(rèn)為，券商和銀行作為基金銷售最主要的兩條渠道，各有各的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)上，銀行憑借自身多年的發(fā)展在數(shù)量上絕對(duì)超過(guò)券商，而且有托管和綜合理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與工具。

    但是，不少券商正發(fā)掘自身的特點(diǎn)，摒棄以往多以讓利、打折等最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式和銀行爭(zhēng)奪“蛋糕”，推出了精準(zhǔn)的大勢(shì)判斷，理財(cái)須知等針對(duì)性強(qiáng)、效果好的理財(cái)服務(wù)，贏得了客戶的信任。據(jù)悉，聯(lián)合證券今年代銷基金大獲豐收，就與其向投資者較好地推薦基金投資時(shí)機(jī)，較適宜的基金品種，讓基金投資者賺了錢(qián)有直接關(guān)系。目前，券商利用自己的經(jīng)驗(yàn)，整合資源，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上深交所LOF方式的推廣，基金代銷之路會(huì)越來(lái)越寬廣。