今年下半年以來，近20家基金管理公司陸續推出自己的持續營銷計劃，但從目前來看，除了貨幣市場基金規模出現明顯增長外，持續營銷對大部分基金規模影響有限。據悉，盡管持續營銷并未帶來預期的規模增長效果，但這些基金公司也未因此放松持續營銷工作。業內人士指出，衡量持續營銷效果不能只看眼前的基金規模，更重要的是基金營銷理念的轉變和基金市場的培育。

    從今年三季度情況來看，雖然不少基金管理公司加強了持續營銷，但除去7只貨幣市場基金外，股票基金、債券基金實際凈贖回119億，從整體上看，持續營銷并未在基金規模增長方面體現出明顯的效果。但是也有基金公司人士表示，在目前的市場環境下，持續營銷帶來的基金份額增長至少彌補了部分贖回，如果沒有持續營銷，可能凈贖回的規模會更大。

    而從持續營銷的方式來看，最有效的持續營銷是類似南方和銀華基金，在一段時間內利用銀行渠道集中進行推介，其推介力度相當于發行一只新基金。

    但這種方式在代銷銀行寥寥無幾的中國基金市場很難推廣，特別是在目前首發基金都在排隊等銀行檔期的情況下。而大部分基金管理公司則普遍通過新增代銷機構、加強客戶推介和渠道培訓、推出定期定額計劃和費率優惠等方法進行持續營銷，這樣做雖然成本相對比較低，但在目前低迷的市場氣氛下，也很難在基金規模增長方面有所作為。

    申萬巴黎基金公司總經理唐熹明說，公司自從8月份發完盛利精選開始，就一直在做持續營銷的工作，主要方式還是依靠對渠道客戶經理進行培訓，為銀行的理財客戶舉辦投資知識講座并進行基金推介，但由于開展時間比較短，因此很難說對基金規模增長會有什么明顯效果。他的感覺是，這幾個月的工作至少已經使包括渠道客戶經理在內的基金銷售中堅有了持續銷售的意識，在一定程度上轉變了渠道人員只重視首發基金的觀念，這為今后基金的持續銷售打下了基礎。同時他還表示，即使在公司新基金發行期間，這樣的持續營銷工作也要不間斷地進行下去。

    國聯安基金有關人士也表示，公司持續營銷主要通過推出旗下兩只開放式基金之間的轉換業務，并在活動期間對轉換費率實行優惠；另一方面，則在工行各地網點配合下舉辦以銀行儲戶為對象的系列“客戶說明會”。他認為目前的持續營銷在某種意義上是在做客戶服務和市場培育，持續營銷應該是一個長期的概念，需要通過全行業的共同的努力，使這一做法為市場各方特別是渠道和投資者所接受，隨著今后發售渠道進一步拓寬，市場逐步樹立起長期投資的理念，持續營銷將漸漸成為維持基金規模最主要的手段。