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人物志：
李大龍（中房集團(tuán)香山雙新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司西山美廬項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)）
畢業(yè)院校：長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院
專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)
學(xué)歷：本科
畢業(yè)時(shí)間：1997年
操盤(pán)史：1997年進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，參與操盤(pán)的是華通大廈、萬(wàn)房苑、西山美廬，其中萬(wàn)房苑創(chuàng)造了當(dāng)年開(kāi)盤(pán)當(dāng)年銷售完畢的奇跡。
作為一個(gè)地產(chǎn)人，李大龍可謂是幸運(yùn)兒。他于1997年畢業(yè)后就進(jìn)入中房集團(tuán)，先后參與了多個(gè)樓盤(pán)的前期調(diào)研和策劃。如1997年便介入了對(duì)寫(xiě)字樓整體的調(diào)研。
而從1999年開(kāi)始便著手做萬(wàn)房苑住宅，當(dāng)時(shí)的前期調(diào)研包括包裝、銷售等，他傾注了大量的心血，萬(wàn)房苑以近7000元/平方米的售價(jià)一年內(nèi)即售罄。
2002年，李大龍開(kāi)始著手做西山美廬。作為西山板塊惟一的獨(dú)棟別墅，每棟售價(jià)最低也達(dá)600萬(wàn)元。在西山美廬項(xiàng)目上，李大龍也完成了他從銷售到真正操盤(pán)的躍進(jìn)。
談起西山美廬，李大龍以“并不輕松”來(lái)形容。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目的定位費(fèi)了很多心思。西山板塊地處皇家園林，環(huán)境十分優(yōu)越，但它不像中關(guān)村有高科技人材，金融街商業(yè)氛圍較濃，它的客戶定位非常難，從而難以找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。李大龍認(rèn)為，西山板塊的潛在購(gòu)買(mǎi)人群既有來(lái)自部隊(duì)的高干、也有生意場(chǎng)上的老板、還有金融界的巨頭等等，這些人群體很雜，每個(gè)群體的價(jià)值取向都有不同。
李大龍說(shuō)，2002年初，他們用一周時(shí)間拿到土地，就開(kāi)始著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，用了兩年時(shí)間運(yùn)作才進(jìn)入銷售期。那兩年里，他看遍了北京全部的別墅，包括每個(gè)別墅樓盤(pán)項(xiàng)目具體的設(shè)計(jì)和用材，同時(shí)，有半年多時(shí)間是參觀上海、廣州、重慶、成都和大連等多個(gè)城市的別墅項(xiàng)目，甚至遠(yuǎn)赴美國(guó)、加拿大等國(guó)家，充分了解了國(guó)內(nèi)外的別墅市場(chǎng)行情之后，李大龍認(rèn)為：“一個(gè)非常成功的別墅項(xiàng)目快要成型了�！�
最后，西山美廬定位成獨(dú)棟別墅。李大龍說(shuō)，因?yàn)槲魃桨鍓K還沒(méi)有獨(dú)棟別墅，而希望在這一地段置業(yè)的客戶資金實(shí)力都很強(qiáng)，他們會(huì)更鐘情于更加舒適、精神享受層次更高的獨(dú)棟別墅。此后的銷售證明了獨(dú)棟的定位是正確的。
在項(xiàng)目的定價(jià)上，李大龍多次直接向潛在客戶了解他們的心理價(jià)位，最后把西山美廬的價(jià)位定在每棟最低600萬(wàn)元，最高1500萬(wàn)元。
李大龍說(shuō)，當(dāng)時(shí)這樣的價(jià)位在業(yè)界引起很大反響，“不少人還為我擔(dān)心，但我心里很有數(shù)，因?yàn)檫@是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的。西山美廬一共有100多棟，目前僅剩下10棟左右，最低的銷售價(jià)是2300美元/平方米，最高則達(dá)2500美元/平方米�！崩畲簖堈f(shuō)：“做一個(gè)稱職的操盤(pán)手，拿出真正響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，才能換得客戶的信任。做項(xiàng)目、對(duì)待事業(yè)，都要像談戀愛(ài)一樣，充滿激情�！�
采寫(xiě)/本報(bào)記者吳�；�
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