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斥資5000萬美元，成立負責制造和銷售的兩家新公司，并建立一個占地15萬平方米的制造基地
本報訊記者王珍、蘇征兵發自南海：醞釀了大半年的TCL與東芝在冰箱、洗衣機領域的“聯姻”昨天終于揭開了面紗———雙方將共同斥資5000萬美元在廣東省佛山市的南海區成立分別負責制造和銷售的兩家新公司，并建立一個占地15萬平方米的制造基地。
TCL讓出制造公司控股權
昨天，TCL集團（“TCL”）與東芝電器營銷株式會社（“TCM”）在南海簽署了合資的諒解備忘錄。根據協議，雙方成立兩家公司，一家是由東芝控股的制造公司，另一家是由TCL控股的銷售公司。其中，制造合資公司總投資額約4000萬美元，TCM和TCL分別擁有70%和30%的股份，合資公司將生產東芝品牌和TCL品牌的冰箱、洗衣機，東芝牌的產品銷往包括中國、日本在內的全球市場；而TCL牌的產品則在中國和除日本以外的全球市場銷售。
新公司將于明年1月正式成立，后年1月開始生產，當年生產冰箱70萬臺、洗衣機30萬臺，三五年內達到年產電冰箱200萬臺、洗衣機150萬臺的規模。TCL的產品開始只占其中10%-15%。銷售合資公司總投資額約1000萬美元，TCL和TCM分別持有51%和49%的股份，主要是在中國境內銷售東芝牌電冰箱、洗衣機，并提供相關的服務，新公司將于明年4月正式運營。
一個要中國市場一個要技術
東芝制造冰箱、洗衣機擁有75年的歷史，而TCL在這一領域卻只有五年時間。一個大人、一個小孩如何在此刻握手共筑未來呢？雙方顯然都有著各自的戰略考慮。
據東芝電器營銷株式會社家電事業部部長依藤信雄介紹，東芝的冰箱、洗衣機在日本占據了第一位的市場份額，占有率為23.7%和22.2%；它們在東南亞市場也依次占有15%和10%的市場，“今后最大的課題就是如何拓展中國市場”。成立合資公司，就是想讓TCL的銷售優勢和東芝的制造優勢形成完美的結合。
而TCL集團家電事業本部的總裁王康平則表示，按照TCL的“虎計劃”，未來兩到三年內，TCL白色家電要進入國內行業前三甲，“未來沒有100億是難以進入三甲的”。所以，TCL要建立冰箱、洗衣機、空調、小家電的共同的競爭優勢，而南海合資項目正是建立這一競爭優勢的重要一環，它主要生產高技術的高端產品。
東芝“冰洗”在華銷售交給TCL
按照東芝的計劃，南海將會成為TCM在全球最大的冰箱、洗衣機制造基地。東芝電器營銷株式會社的社長佐藤芳明昨天在會上透露，東芝的冰洗產品在日本、泰國再加上南海共有三個制造基地，而日本、泰國基地的產能均不超過100萬臺。除了利用中國來整合其全球制造資源，東芝此次更想借力于TCL，實現搶灘中國市場的目的。畢竟東芝的冰箱、洗衣機自20世紀90年代進入中國后，至今仍沒有什么起色。“今后，銷售合資公司將在國內獨家銷售東芝品牌的冰箱、洗衣機。”在昨天的發布會上，TCL集團白家電事業部總經理石碧光說，東芝冰洗產品今后也交由TCL白家電銷售中心來分銷。至于兩個品牌如何協調，石認為，二者的外觀和定位都不同，所以不會沖突。
據悉，東芝的目標是2008年在中國銷售60萬臺冰箱和50萬臺洗衣機。而東芝付出的代價就是，在制造合資公司中與TCL共享它在白電領域的專利和制造管理經驗。
TCL白電大規模資本擴張
不過，在這一新型的競合模式之下，雙方還是各自留有后路。依藤信雄告訴記者，東芝原來一直委托陜西長嶺做冰箱OEM的業務并不會因此而終止。南海基地主要生產高端冰箱，而委托長嶺生產的主要是普及型的產品。
而TCL在白電方面馬上會有更大的動作。據袁信成透露，11月8日，TCL投資近億元的青島白家電基地將奠基，“TCL白電經過五年的發展，現在正進入大規模的資本擴張階段。”
精彩問答
記者：為什么TCL沒 有像在與湯姆遜、阿爾卡特合作項目中那樣取得控股權，而且愿意放棄日本市場呢？
袁信成：彩電和手機是TCL“龍計劃”的部分，而且在中國市場已取得領先地位，要進一步向全球進軍。白色家電屬于TCL“虎計劃”的部分，而且，東芝在這一領域已積累了75年，所以，制造公司由東芝主導對雙方都有利。
記者：為什么在一個領域的合作，要分成兩個合資公司？
依藤信雄：這樣可以真正發揮各自的優勢，你在哪個領域有優勢，你就主導哪個領域。
記者：為什么新的合資公司要放在南海？
袁信成：投資要貼近市場，華南市場較大，所以，首先這個基地肯定設在中國南部。其次，投資要在貼近產業鏈上游資源的地方，佛山的白色家電產業已有聚集效應，此前TCL小家電已落戶南海，所以，合資公司最終選擇了南海。（記者 王珍）
（金陵／編制）（來源：金羊網）
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