瑞典家用紡織品市場簡況

　　駐 瑞 典 使 館 經(jīng) 商 參 處經(jīng) 貿(mào) 調(diào)研2004年2期（總第2期）2004年4月5日瑞典家用紡織品市場簡況內(nèi)容提要本文對瑞典家用紡織工業(yè)現(xiàn)狀、進出口以及市場規(guī)模進行了分析，并按照家紡產(chǎn)品的種類，簡要介紹了其主要銷售渠道。瑞典家用紡織品國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模很小，主要依賴進口，而由于瑞典擁有設(shè)計、質(zhì)量監(jiān)督、物流、倉儲、市場開發(fā)、品牌等技術(shù)含量較高的環(huán)節(jié)，其家用紡織品的進口再出口量比較大，這給我家用紡織品進入瑞典市場創(chuàng)造了機會，但是，近年來來自部分東歐國家和其他一些發(fā)展中國家的產(chǎn)品給我家用紡織品向瑞典 的出口帶來了日益激烈的競爭。為迎接挑戰(zhàn)，鞏固和擴大我家紡產(chǎn)品在瑞典市場上的份額，本文根據(jù)瑞典家紡產(chǎn)品市場特點和消費習慣，向我出口商提出了幾點建議，相信我們只要了解瑞典家用紡織品市場和消費情況和特點，與當?shù)剡M口商和代理商建立穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，做到物美價廉、交貨及時，就可以成功進入瑞典市場。一、家用紡織品范圍本文所指家用紡織品包括棉、亞麻以及絲綢質(zhì)地家用紡織品及其原料產(chǎn)品，不包括床墊、枕墊和被褥以及室內(nèi)裝潢布和合成面料，具體家用紡織品目錄如下：50075007.105007.205007.90絲及廢絲織物鈾絲織物含量85%或以上的絲及廢絲織物其它織物（含絲85%以下）52085208.225208.325208.425208.52重量在200克/sqm，棉及含棉85%或以上的織物100克/sqm以上的棉漂布100克/sqm以上的染色布100克/sqm以上的混色紗紡色織布100克/sqm以上的印花布53095309.115309.195309.215309.29亞麻織物含量85%及以上的原色及漂白亞麻其它（染色或混色紗線或印色亞麻）含量85%以下的原色及漂白亞麻其它58.02.11-19漂白、印染棉質(zhì)毛巾63016301.30旅行用毯棉毯63026302.216302.316302.516302.526302.606302.916302.92被單、臺布、浴巾、廚房用品等棉質(zhì)印色被單其他棉質(zhì)被單（非印花）棉質(zhì)臺布亞麻臺布洗浴、廚房及相關(guān)用途毛巾棉布料制品其他棉質(zhì)制品（非毛巾布制洗浴、廚房及相關(guān)用途制品）其他亞麻制品（非毛巾布制洗浴、廚房及相關(guān)用途制品）63036303.91窗簾、簾布、幃帳棉質(zhì)機織物63046304.196304.92其他家用紡織品床罩其他棉質(zhì)家用紡織品根據(jù)上述表格，我們可把本文所述家用紡織品分為家紡面料和家紡制成品兩大類。二、瑞典紡織工業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)瑞典國家統(tǒng)計局2003年底的統(tǒng)計數(shù)字，瑞典共有525家紡織生產(chǎn)企業(yè)，約7800名職工，其中50名雇員以上企業(yè)30家，其余495家企業(yè)雇員都在50人以下。2002年產(chǎn)值48億克朗(折5.3億歐元)，2003年前9個月生產(chǎn)總值35億克朗（3.9億歐元）。紡織企業(yè)主要集中在瑞典西南地區(qū)，BOR?S市是瑞典傳統(tǒng)紡織工業(yè)基地。上世紀70年代到90年代中期，由于瑞典勞動力成本高漲，勞動密集型產(chǎn)品出口遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，包括紡織服裝工業(yè)在內(nèi)的許多勞動密集型產(chǎn)業(yè)不得不向國外轉(zhuǎn)移。特別是近十年來，隨著生產(chǎn)和貿(mào)易全球化的不斷發(fā)展，瑞典的紡織工業(yè)格局發(fā)生了根本性變化，發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到了深加工產(chǎn)品和特殊用途的高附加值產(chǎn)品，以及技術(shù)含量較高的環(huán)節(jié)，如設(shè)計、質(zhì)量監(jiān)督、物流、倉儲、市場開發(fā)、品牌等，以應(yīng)對激烈的國際市場競爭。瑞典紡織產(chǎn)品的特點是高質(zhì)量、環(huán)保型和獨特設(shè)計。家用紡織品如裝飾用紡織品、窗簾、床上用品等在國際市場享有盛譽。另外，瑞典的遮陽面料質(zhì)量在世界處領(lǐng)先地位。專用紡織品或工業(yè)用紡織品的生產(chǎn)也不斷擴大，汽車安全氣囊面料、造紙工業(yè)用的氈及其它面料、衛(wèi)生材料、降落傘、過濾用材料、船帆布等高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品享譽世界，特別是溫室用面料的質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先世界。三、瑞典家用紡織品的生產(chǎn)和出口目前，瑞典有少數(shù)幾個家用紡織面料的生產(chǎn)廠。2001年，棉漂布、印染布、混色紗紡布、毛巾布以及亞麻布等布料的年產(chǎn)量共800多噸，產(chǎn)值約2億克朗，同期出口額為1.56億克朗。家紡制成品的生產(chǎn)廠也為數(shù)很少，而且比較集中生產(chǎn)少數(shù)幾個品種，如印花棉被單、棉臺布、棉針織窗簾等，2001年產(chǎn)值約6億克朗，同期出口家紡制成品5.5億克朗。瑞典自產(chǎn)的家用紡織品品種少，產(chǎn)量低，很大程度依賴進口，絲綢、棉毯、亞麻毛巾、床罩等國內(nèi)基本沒有生產(chǎn)。盡管如此，瑞典家用紡織品出口品種齊全，大多為進口再出口。其產(chǎn)品主要銷往丹麥、芬蘭、挪威、德國、西班牙和英國等。家紡面料還向其在海外的成品加工廠出口，如波蘭、立陶宛和愛沙尼亞等東歐國家。（請參看附表一、附表二）四、瑞典家用紡織品的進口和國內(nèi)市場規(guī)模瑞典家紡工業(yè)規(guī)模很小，所以產(chǎn)品市場規(guī)模以進口CIF或工廠交貨價計算。1、家紡面料由于瑞典家紡產(chǎn)品和服裝生產(chǎn)廠家很少，基本已經(jīng)轉(zhuǎn)移到勞動力成本較低的東歐國家，因此家紡面料市場不大。主要進口面料是印花棉布，2001年進口780萬平米，價值9400萬克朗，2002年進口870萬平米，價值9800萬克朗，產(chǎn)品主要來自巴基斯坦，占瑞該產(chǎn)品進口的33%。其次是染色棉布，2002年進口為380萬平米，價值4700萬克朗，產(chǎn)品主要從葡萄牙和愛沙尼亞進口，分別占瑞該產(chǎn)品當年進口的27%和17%。其它進口面料還包括亞麻布、棉漂布、混紡亞麻布、混色紗紡棉布和絲綢等。瑞典家紡面料主要來自巴基斯坦、愛沙尼亞、印度、立陶宛、捷克、香港、意大利、英國、中國等。中國向瑞典出口的家紡面料主要是混色棉紗紡布和絲綢。家紡面料中，消費量相對較大的是重量在100-200克/平米之間含棉量85%以上的棉紡布，2001年銷售1170萬平米，價值為1.42億克朗，其中印花棉布銷售520萬平米，價值7800萬克朗，染色棉布銷售500萬平米，價值4600萬克朗，混色紗紡棉布銷售58.5萬平米，價值910萬克朗。亞麻布和毛圈棉毛巾布的消費量很小，2001年分別銷售170萬平米和4.8萬平米，價值分別為4880萬克朗和100萬克朗。瑞典的絲綢市場也很小，主要原因是瑞典沒有絲綢服裝廠，進口絲綢主要用于商店零售。2001年絲綢銷售23.5萬平米，價值1370萬克朗，而2000年銷售量為18.3萬平米，價值1140萬克朗。2、家紡制成品家紡制成品中進口量較大的產(chǎn)品包括：印花、漂白或染色被單和枕套等床用織物產(chǎn)品，2001年進口值6.84億克朗，2002年進口2.725億克朗；毛圈棉毛巾，2001年進口值2.91億克朗，2002年2.37億克朗；棉紡窗簾和遮陽產(chǎn)品，2001年進口值2.21億克朗，2002年2.3億克朗。其它產(chǎn)品還有：棉質(zhì)臺布、床罩、亞麻臺布、亞麻毛巾、棉針織窗簾、棉墊棉毯等。瑞典市場上的家紡制成品主要來自愛沙尼亞、捷克、俄國、波蘭、巴基斯坦、印度、土耳其、葡萄牙、香港、中國、德國、西班牙等十幾個國家和地區(qū)。中國向瑞出口的產(chǎn)品主要有：棉墊棉毯、亞麻臺布、棉和亞麻毛巾、床罩等，但除棉墊棉毯占瑞該產(chǎn)品進口比例較高（29%）外，其它產(chǎn)品所占比例不大。家紡制成品中，被單和枕套等床用織物產(chǎn)品消費量居首位，2001年消費8140噸，價值5.5億克朗，其中約62%為印花棉布制作。其次是毛圈棉毛巾，2001年消費量達3144噸，價值2.25億克朗。另外，窗簾、棉質(zhì)臺布、亞麻臺布等也是瑞典主要的家紡消費品。窗簾產(chǎn)品中60%為棉質(zhì)窗簾，40%是合成纖維或其它質(zhì)地。床罩、棉墊棉毯、亞麻毛巾等產(chǎn)品消費量不大。（請參看附表三、附表四）五、銷售渠道家紡產(chǎn)品進入瑞典市場有多種銷售渠道。1、家紡面料的傳統(tǒng)銷售渠道是通過傭金代理商，他們在面料貿(mào)易中發(fā)揮重要的作用。家紡產(chǎn)品制造商通常直接從國外紡織廠進口面料，但代理商在其中擔任重要角色，因為外國紡織廠要了解瑞典潛在的客戶必須依賴他們。根據(jù)面料種類不同，傭金也從2%-10%不等。2、家紡制成品的主要銷售渠道是直接通過進口商。這些進口商一般是較大的連鎖經(jīng)營商店、進口批發(fā)商或郵購公司。瑞典的家居商店、百貨商場、郵購公司以及家居用品大型超市連鎖店宜家（IKEA）是瑞典主要的家紡產(chǎn)品零售商。近年來一些專業(yè)家居商店和宜家越來越多地占據(jù)了傳統(tǒng)百貨商店的市場份額。出口商可以不來瑞典而將產(chǎn)品直接銷售給瑞典的零售商店和宜家，因為象宜家和其他一些零售商在國外都有辦事機構(gòu)，他們參觀當?shù)毓┴浬虖S家，參加駐在國的商品展銷會，非常了解當?shù)毓��?yīng)商情況。醫(yī)院、賓館、飯店等公共設(shè)施所需的家紡產(chǎn)品通常由從事家紡產(chǎn)品的進口商或批發(fā)商提供。出口商選擇哪種銷售渠道取決于產(chǎn)品種類以及推銷力度和推銷費用。六、對我家紡產(chǎn)品出口商的建議近年來，我國對瑞家紡產(chǎn)品的出口總體上處于增長態(tài)勢（請參看附表五），其中2001年增幅最大，比上年增長近57%。但受配額限制，以及來自其他發(fā)展中國家日益激烈的競爭，我家紡產(chǎn)品在瑞典市場上受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。為鞏固和擴大我家紡產(chǎn)品在瑞典市場上的份額，建議我出口商重視以下幾個方面：1、保證產(chǎn)品質(zhì)量瑞典進口商和普通消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，而且與其他產(chǎn)品一樣，家用紡織品也有質(zhì)量標準和規(guī)格標準的要求（請參看附件），對此，我出口商應(yīng)該做到全面了解。另外按照瑞典消費法規(guī)定，消費者可以在購物后兩年內(nèi)就產(chǎn)品質(zhì)量問題向零售商提出投訴。它給予消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和功能問題提出投訴的權(quán)利，如果責任方是零售商或制造商，他們必須給予消費者補償。對家紡產(chǎn)品來說，掉色或縮水率過高等都是消費者投訴的范圍，當然，消費者必須提供有說服力的證據(jù)，才可得到賠償。這項法律并不意味著制造商承擔的責任就比零售商小，很多零售商要求在采購合同中規(guī)定：如果零售商遭遇消費者的投訴，進口商或制造商承擔賠償責任。盡管進口商對其進口產(chǎn)品的合法性負責，但出口商有必要熟悉瑞典有關(guān)法規(guī)，以避免產(chǎn)生糾紛而措手不及。還有一點要注意的是，制造商或出口商必須遵守紡織品有關(guān)允許釋放甲醛最高限量的規(guī)定。2、嚴格履行合同規(guī)定的交貨時間、交貨條款和包裝要求瑞典家紡產(chǎn)品貿(mào)易季節(jié)性較強，許多產(chǎn)品集中在某一個特定季節(jié)銷售。比如人們一般在春秋季選購新窗簾，而白色產(chǎn)品銷售季節(jié)多為冬夏季。毛巾則在圣誕節(jié)期間作為禮品旺銷。因此，交貨時間要考慮銷售季節(jié)。延遲交貨有可能致使產(chǎn)品在倉庫存壓一年后才能售出。瑞典進口商對產(chǎn)品的包裝和發(fā)貨都有具體要求，出口商一定要按照要求進行包裝和發(fā)貨。防止貨物在包裝和儲存過程中發(fā)生霉變和異味，造成經(jīng)濟損失。3、緊密跟蹤市場走向近年來瑞典家用紡織品發(fā)展很快，時尚化趨勢尤為明顯，人們越來越偏愛天然纖維家紡產(chǎn)品。出口商必須及時了解時尚變化趨勢。另外來自東歐等國家的競爭日益激烈，家紡產(chǎn)品的價格和利潤不斷降低。我出口商還必須了解瑞典家紡產(chǎn)品價格走向，以便在價格方面具有競爭性。為方便了解產(chǎn)品價格情況，出口商可參考以下一般家紡產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)表和關(guān)稅稅率表：價格結(jié)構(gòu)表含增值稅價格100增值稅（VAT）20 零售價格的20%零售凈價 80批發(fā)價格 40 稅前零售價格的40-60%批發(fā)商毛利12.00-15.00取決于零售凈價上岸費用（landed cost）28.00-25.00關(guān)稅稅率表產(chǎn)品稅率家紡面料真絲面料含棉85%以上面料棉毛巾布亞麻布3.0-7.5%8.2%8.2%8.6%家紡制成品針織棉毯紡織棉毯被單、臺布、毛巾窗簾床罩等其它家紡產(chǎn)品12.0%7.5%12.0%12.0%12.0%4、選擇合適的進口商或代理商，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系瑞典家紡產(chǎn)品進口商和代理商掌握暢通和相對穩(wěn)定的銷售渠道，因此，我出口商與合適的進口商或代理商建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，對產(chǎn)品進入瑞典市場至關(guān)重要。瑞典進口商和代理商還通過經(jīng)常參加一些展銷會來尋求新的客戶。其中最重要的是每年一月份在法蘭克福舉行的HEIMTEXTIL展銷會。瑞典有一個TYGMASSAN紡織面料展銷會，舉行時間是每年的3月和10月，地點在瑞典南部的BORAS。這個展銷活動由瑞典代理商協(xié)會主辦，參展對象是瑞典服裝制造商、家紡產(chǎn)品制造商及紡織面料零售商。另外還有Formex&Textilmassan家居產(chǎn)品展銷會，舉行時間是每年1月份和8月份，地點在斯德哥爾摩。如果出口商能夠有一個與其有長期業(yè)務(wù)關(guān)系的進口商或代理商參加展銷會，將非常有利于打開瑞典市場。出口商可以通過網(wǎng)站：www.fairlink.se查詢在北歐地區(qū)舉辦的有關(guān)展銷會信息�？傊�，我出口商只要了解瑞典家用紡織品市場特點，與當?shù)剡M口商和代理商建立穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系，做到物美價廉、交貨及時，就可以成功進入瑞典市場。注：本文數(shù)據(jù)均源自瑞典國家統(tǒng)計局。美元對瑞典克朗平均匯率：年份19981999 2000 2001 2002 2003匯率 7.95 8.27 9.17 10.339.728.08主送：商務(wù)部歐洲司、外貿(mào)司報送：館領(lǐng)導抄送：紡織服裝進出口商會、國際商報撰稿：孫清香附表一2001年瑞典家用紡織品國內(nèi)生產(chǎn)情況表數(shù)量金額（萬克朗）家紡面料棉漂布染色棉布印花棉布毛圈棉毛巾布亞麻布84.33600570041.71005031噸472噸314噸1.5噸家紡制成品棉墊棉毯印花棉被單棉臺布亞麻臺布毛圈毛巾其它棉質(zhì)毛巾棉紡窗簾產(chǎn)品針織棉窗簾產(chǎn)品床罩其它家紡產(chǎn)品220噸129100240021406703008300970020.96600附表二瑞典家用紡織品出口情況表2001年2002年數(shù)量金額（萬克朗） 數(shù)量金額家紡面料絲綢棉漂布染色棉布印花棉布毛圈棉毛巾布亞麻布（萬平米）2.445953240470253.91907804400730076.82890（萬平米）2.5639.52603301.9691.71306204600640064.53490家紡制成品棉墊棉毯棉被單棉臺布亞麻臺布毛圈棉毛巾其它棉質(zhì)毛巾亞麻毛巾棉紡窗簾產(chǎn)品棉針織窗簾產(chǎn)品床罩其它家紡產(chǎn)品5萬件1987噸357噸64噸1012噸138噸5噸500萬平米65.3萬平米27.9萬件44017600450016007300180089.3128003040230033006.8萬件2719噸319噸108噸763噸149噸8噸400萬平米43萬平米30.1萬件54020100460024006900200012011200262022003000附表三瑞典家用紡織品進口情況表2001年2002年數(shù)量金額（萬克朗）數(shù)量金額家紡面料絲綢混紡絲綢棉漂布染色棉布混色紗紡棉布印花棉布毛圈棉毛巾布含麻85%以上亞麻布混紡亞麻布（萬平米）20.96185.044401407804.716048.31260240152055003200940010036301570（萬平米）23.81191.651403801908708.5200120144082.2179047003800980019043902500家紡制成品棉墊棉毯印花棉被單染色或漂白棉被單棉臺布亞麻臺布毛圈棉毛巾其它棉質(zhì)毛巾亞麻毛巾棉針織窗簾產(chǎn)品床罩其它家紡產(chǎn)品21.7萬件6085噸3400噸1210噸412噸4128噸406噸69噸66.7萬平米70.6萬件675噸123042700257009200450029100260069019005000540026.6萬件5771噸3600噸1188噸352噸3690噸413噸55噸62.5萬平米73.4萬件626噸149036502360087004300237002600620230049005400附表四2001年瑞典家用紡織品國內(nèi)消費情況表數(shù)量金額（萬克朗）家紡面料絲綢含棉85%以上棉布毛圈棉毛巾布亞麻布（萬平米）137014200100488023.511704.8170家紡制成品棉墊棉毯被單棉臺布亞麻臺布毛圈棉毛巾其它棉質(zhì)毛巾亞麻毛巾棉紡窗簾產(chǎn)品棉針織窗簾產(chǎn)品床罩其它家紡產(chǎn)品16.7萬件8140噸1600噸3144噸300噸64噸508噸8005500071005000225001100600177001110027008700附表五1998-2003年中國向瑞典出口家用紡織品情況表金額單位：萬克朗199819992000 2001 2002 2003絲綢 90.1 85.5 141.6 88.6 84.1 102.8棉布 339.5251.8300.4 252.6 274.6 359.5亞麻布 0 0 0 3.2 22.6 1.6毛巾織物 0 0 0 023.7 3.2棉毯1039.1 161.4 32.0 135.1 262.0 300.3被單、臺布等 1247.2 2478.03561.55235.5 3194.0 2874.9窗簾 278.8 267.0 150.6 751.6 802.2680.5其它(如床罩)217.9 106.2 148.2 331.5 746.0 587.0合計 3212.6 3349.94334.3 67985409.2 4909.7比上年增減 4.3% 29.4% 56.8%-20.4%-9.2%數(shù)據(jù)來源：瑞典國家統(tǒng)計局附件瑞典家紡制成品產(chǎn)品標準和規(guī)格要求1、枕套被單等床用織物床用織物幾乎全部為棉質(zhì)面料，一般是三件套包裝：印花被罩和枕套、白色或染色床單。白色被單在瑞典家庭中不受歡迎，主要在賓館、醫(yī)院中使用。床單適合在60℃水中洗滌，很多消費者甚至要求適合95℃高溫，縮水率很小并要求在標簽中注明。被單面料的重量從125克/平米到170克/平米不等，越重表明質(zhì)量越好，價格也就較高。有些瑞典或北歐著名品牌的被單價格要比同等質(zhì)量但非名牌產(chǎn)品高。瑞典市場上任何產(chǎn)品都趨向標準化，被單也不例外，最常用的型號是：枕套：50×60CM；被罩：150×210CM；單人床單：150×260CM或180×260CM；雙人床單：220×260CM。市場上也有其他規(guī)格的產(chǎn)品，但對外國出口商來講，重要的是能夠達到標準的寬度要求，面料幅寬必須達到150CM、180CM和220CM。2、臺布臺布質(zhì)地主要是全棉或亞麻，通常根據(jù)臺布規(guī)格不同一套臺布配有6個或12個餐巾。出口商可參考瑞典標準規(guī)格：小號：90×90CM或130×180CM；正常號：150×250CM或150×300CM。臺布顏色多為白色或原白色，能夠用60℃或95℃水洗滌。3、毛巾家用或賓館用毛巾已經(jīng)標準化，其他還有廚房用和公共衛(wèi)生間用毛巾。公共衛(wèi)生間用毛巾很多已由紙巾或裝入自動纏繞器的毛巾代替。瑞典市場上有一些著名品牌的毛巾，但更多的是無品牌、零售商和進口商品牌毛巾。毛巾規(guī)格標準：客房用：30×50CM；手巾：50×70CM；小浴巾：70×130CM；大浴巾：90×180CM。最近有一家大的連鎖店銷售90×150CM規(guī)格的浴巾。染色毛巾要適合60℃水中洗滌，白色毛巾適合95℃洗滌。標準規(guī)格毛巾越來越普及，但毛巾一般不配套銷售。4、窗簾窗簾的面料有很多種，但大多為棉或混紡面料，窗簾是一種時尚產(chǎn)品，因此年年都有新的變化。棉布窗簾因為縮水和洗后需要熨燙的缺點，近年來在瑞典的窗簾市場有所減少，但仍然有較大的市場。瑞典市場上的窗簾大多產(chǎn)自瑞典國內(nèi)。但棉布窗簾的進口比例較高。窗簾的標準規(guī)格：115×240CM或150×240CM；廚房窗簾：85×170CM。面料重量通常在120克/平米到130克/平米之間。5、床罩等其它家用紡織品床罩是一種時尚產(chǎn)品，花色要與房間的窗簾等相匹配。床罩的一般規(guī)格：單人：200×90CM和200×100CM；雙人：200×160CM和200×180CM。

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