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你知道什么是有機(jī)硅嗎?你了解有機(jī)硅發(fā)展的歷史嗎?你知道中國的有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)是在什么背景下崛起的嗎?你了解有機(jī)硅與各個(gè)行業(yè)、與人們?nèi)粘Ｉ钣心男┟芮械年P(guān)聯(lián)嗎?當(dāng)然，作為行業(yè)外人士似乎沒有必要知道得那么多，但作為中國人、尤其作為一個(gè)中國的投資者確有必要了解有機(jī)硅發(fā)展的來龍去脈、了解中國在此行業(yè)中的地位、角色以及中國有機(jī)硅行業(yè)的龍頭企業(yè)--星新材料的崛起過程和競爭態(tài)勢，因?yàn)橐坏┝私饬耍憔筒粌H僅是知道了有機(jī)硅，而且還會(huì)多一些思考、多一種選擇、多一分民族意識、多一絲報(bào)國情懷……
有機(jī)硅作為一種高科技新型化工材料，以其優(yōu)異的綜合性能和眾多的產(chǎn)品形式，廣泛應(yīng)用于國防軍工和國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)中，其延伸產(chǎn)品或品種牌號已多達(dá)7000余種。有機(jī)硅單體是整個(gè)有機(jī)硅工業(yè)的基礎(chǔ)，在行業(yè)內(nèi)通常以有機(jī)硅單體的產(chǎn)量來表示有機(jī)硅生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能。有機(jī)硅中間體是指由有機(jī)硅單體經(jīng)過水解、裂解等工序處理后形成的產(chǎn)品。由于有機(jī)硅中間體的附加值較高，有機(jī)硅生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品為中間體。而有機(jī)硅深加工產(chǎn)品則是指使用有機(jī)硅中間體作為主原料生產(chǎn)的產(chǎn)品，按其形態(tài)和主要功能的不同，可分為硅油、硅橡膠、硅樹脂、硅烷偶聯(lián)劑四大類，在此基礎(chǔ)上延伸加工最終形成豐富的有機(jī)硅下游產(chǎn)品。
有機(jī)硅材料兼具了無機(jī)材料與有機(jī)材料的雙重性能，具有表面張力低、粘溫系數(shù)小、壓縮性高、氣體滲透性高等基本性質(zhì)，并具有耐高低溫、電氣絕緣、耐氧化穩(wěn)定性、耐腐蝕、無毒無味等優(yōu)異特性，不僅廣泛運(yùn)用于航空航天、電子、汽車、石油、化工、建筑等領(lǐng)域，而且在輪船、機(jī)械、通訊、紡織、造紙、皮革、辦公用具、醫(yī)療衛(wèi)生、制藥以及美容化妝、個(gè)人衛(wèi)生用品等方面也越來越多地得到廣泛應(yīng)用。如從太空宇宙飛船科技含量極高的關(guān)鍵部件到人們常用的嬰兒奶嘴、人造假體、高級化妝品、織物柔順劑等綠色、人本、無毒的日常生活用品都可用有機(jī)硅材料制成。此外，有機(jī)硅還是各種高科技復(fù)合材料的添加劑和改性材料，而且能夠促進(jìn)相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的新材料研發(fā)，并衍生出一條具有廣闊用途的新材料產(chǎn)業(yè)鏈，因而獲得了科技發(fā)展催化劑和工業(yè)味精的雙重美譽(yù)。
作為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，星新材料江西星火有機(jī)硅生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)有機(jī)硅中間體和深加工產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品品種有：有機(jī)硅單體、有機(jī)硅中間體、硅油、硅橡膠、硅樹脂和硅制品類以及其他部分深加工產(chǎn)品。
引子--從真實(shí)的傳奇說起
在沒有到達(dá)星新材料有機(jī)硅生產(chǎn)基地之前就聽到了不少關(guān)于有機(jī)硅的描述，我們雖然對有機(jī)硅還是一無所知，卻已知道了它在國防和國民經(jīng)濟(jì)中不可替代的重要作用。據(jù)資料介紹，美國、日本、法國、德國等少數(shù)發(fā)達(dá)國家早在40年代起就先后開發(fā)了有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)，并從最初軍事方面的應(yīng)用逐漸擴(kuò)大到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。作為一種新型材料，有機(jī)硅在許多尖端領(lǐng)域擁有著不可替代的特殊作用，因而有專家明確提出，有機(jī)硅是關(guān)系到國計(jì)民生以及國防現(xiàn)代化的重要產(chǎn)品。中國作為一個(gè)大國，若無自己獨(dú)立的有機(jī)硅工業(yè)就免不了受制于人。因此從一定意義上說，有機(jī)硅工業(yè)的發(fā)達(dá)與否已經(jīng)成為一個(gè)國家實(shí)力的重要標(biāo)志之一。
早在50年代，面對國外的嚴(yán)密封鎖，我國科技人員在白手起家、自力更生的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了我國自有的有機(jī)硅教育研究機(jī)構(gòu)并逐步建立起一套自己的生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)體系，并很快擁有了一支專業(yè)化隊(duì)伍。據(jù)載，我國六五期間曾投入500萬元重點(diǎn)發(fā)展有機(jī)硅單體生產(chǎn)；七五期間又先后投入2億元建立了我國最大的萬噸級單體生產(chǎn)廠--星火有機(jī)硅廠。從此，星火人在山溝里艱苦奮斗幾十年，在滿足軍用需求的基礎(chǔ)上積極探索并開發(fā)民用產(chǎn)品，使有機(jī)硅的研究和實(shí)驗(yàn)進(jìn)入了獨(dú)立自主的開創(chuàng)時(shí)期，為我國發(fā)展有機(jī)硅基礎(chǔ)工業(yè)提供了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。
然而由于種種原因，作為當(dāng)時(shí)國家重點(diǎn)發(fā)展的星火有機(jī)硅廠也經(jīng)歷了一段非常坎坷的發(fā)展歷程。面對逐漸走旺的市場需求，星火有機(jī)硅裝置試車歷經(jīng)十三年、開車28次，卻一次次地遭遇失敗。由于試車耗資慘重，企業(yè)幾乎到了瀕臨倒閉的邊緣。這一殘酷的結(jié)果對星火來說無疑是非常沉重的打擊。與此同時(shí)，中國的有機(jī)硅產(chǎn)品市場100%地被國外大公司占據(jù)著、壟斷著。由于中國沒有自己的民族工業(yè)，有機(jī)硅的價(jià)格居高不下，一噸有機(jī)硅中間體售價(jià)就賣到了5萬元，在很大程度上制約了中國有機(jī)硅行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
幾乎是同一時(shí)期，在蘭州創(chuàng)造了中國清洗業(yè)的中國藍(lán)星(集團(tuán))總公司開始關(guān)注這一現(xiàn)象，其領(lǐng)頭人任建新在征得化工部領(lǐng)導(dǎo)的同意和支持后，只身來到位于江西永修的星火有機(jī)硅廠，在斷水?dāng)嚯姷睦Ь诚乱淮艟褪前肽陼r(shí)間。為了盡早摸清狀況，任建新白天和職工一起工作在現(xiàn)場，晚上深入到職工中了解情況，并在馬燈下給漂泊在外的青年知識分子寫出了一封封求賢若渴感人至深的信件，希望他們重新回到有機(jī)硅創(chuàng)業(yè)的崗位上來。在他的創(chuàng)業(yè)精神和人格魅力的雙重感召下，一個(gè)個(gè)信心殆盡深感渺茫的科研人員重新燃起了激情，一個(gè)個(gè)已經(jīng)離崗的技術(shù)人員陸續(xù)從全國各地趕回星火廠，在精心組織的技術(shù)測試和嚴(yán)格審定中，星火有機(jī)硅廠終于有了第29次開車的決心，終于有了第29次開車的成功，終于為那不堪回首的28次失敗劃上了一個(gè)令人百感交集又倍受鼓舞的句號。
在以后幾年里出現(xiàn)的局面連任建新本人也史料不及，國外同行業(yè)的同類產(chǎn)品紛紛下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，試圖保住在中國市場上已經(jīng)在握的市場份額。由此帶來的連鎖反映又是什么呢?由于基礎(chǔ)原料價(jià)格的降低，中國的有機(jī)硅加工產(chǎn)業(yè)鏈如雨后春筍般發(fā)展起來，短短幾年的時(shí)間，中國的有機(jī)硅深加工下游企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到2000多家！毋庸置疑，這對中國有機(jī)硅事業(yè)的發(fā)展是一個(gè)多么重要的瓶頸疏通，這對中國民族工業(yè)的振興又是一個(gè)多么重要的起死回生，而開車成功本身在中國有機(jī)硅歷史上無疑也成了值得特書重書的一個(gè)劃時(shí)代的里程碑！
1 從壟斷到爭奪
星新材料有機(jī)硅生產(chǎn)基地--星火有機(jī)硅廠位于江西省永修縣，屬昌九工業(yè)走廊中段，京九鐵路和昌九高速公路擦肩而過。從北京機(jī)場出發(fā)的那一刻起，一同前行的星新材料的副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書陳鳳林先生就開始向我介紹當(dāng)年藍(lán)星是如何重組星火有機(jī)硅廠、如何發(fā)展有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)以及國際上同類公司的大體背景等等。我從對有機(jī)硅產(chǎn)品本身的好奇、到對有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的淺識，再到對中國有機(jī)硅行業(yè)與世界強(qiáng)國競爭的感佩……可以說，還沒接觸到生產(chǎn)前沿，就已深感這一題材的特殊份量，這份量絕不是一般意義的描述所能稱得出來的。
經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，有機(jī)硅已經(jīng)發(fā)展為典型的技術(shù)、資金密集型產(chǎn)業(yè)。由于有機(jī)硅單體的生產(chǎn)工藝復(fù)雜、流程長、技術(shù)含量高，長期以來，只有美國、日本、法國、德國等少數(shù)發(fā)達(dá)國家擁有生產(chǎn)技術(shù)，并在行業(yè)內(nèi)形成了技術(shù)壟斷和貿(mào)易壁壘。據(jù)行業(yè)資料顯示，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，全球有機(jī)硅工業(yè)發(fā)展速度已達(dá)5%-8%。從消費(fèi)量看，1998年全球有機(jī)硅產(chǎn)品消費(fèi)量約67萬噸；1999年消費(fèi)量達(dá)75萬噸；2001年增長到85萬噸。從銷售額來看，1999年全球有機(jī)硅產(chǎn)品總銷售額為65億美元；2001年高達(dá)70億美元。近年來，國外各大公司在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和建立新廠方面的總投資約20億美元，新增生產(chǎn)能力約80萬噸。而從地區(qū)分布看，亞洲是有機(jī)硅單體需求增長最快的地區(qū)，中國又是亞洲需求增長最快的國家。
西方國家對有機(jī)硅的發(fā)展極其重視，從一開始就投入大量的人力財(cái)力物力致力于有機(jī)硅產(chǎn)品的研究和開發(fā)。美國的道康寧公司、通用電器公司，德國的瓦克公司、拜耳公司，日本的信越公司，法國的羅地亞公司以及后來的美國聯(lián)炭公司都先后步入了有機(jī)硅行業(yè)。隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速增長，各國對有機(jī)硅產(chǎn)品的需求量亦相應(yīng)增加。為擴(kuò)大市場份額，國外各大有機(jī)硅公司紛紛采用先進(jìn)技術(shù)，投入巨資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，建立包括原料、單體、中間體、聚合物以及后加工各環(huán)節(jié)緊密相連的全套生產(chǎn)線，在進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，也充分?jǐn)U大了有機(jī)硅產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。
隨著有機(jī)硅生產(chǎn)的逐步擴(kuò)大，尋找需求市場必然成為各國有機(jī)硅廠商的重要部署。由于眾所周知的原因，亞洲市場、特別是中國未來市場，已經(jīng)成為國外大公司重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。有消息說，道康寧公司就計(jì)劃在中國建一套每年20萬噸的單體廠；通用電器公司也準(zhǔn)備在泰國新建一座每年20萬噸的單體廠，聲稱其產(chǎn)品60%將瞄準(zhǔn)亞洲市場；我國的近鄰印度亦在有機(jī)硅領(lǐng)域投資1.6億美元建設(shè)有機(jī)硅生產(chǎn)廠。種種現(xiàn)象與事實(shí)不斷地提醒我們，中國有機(jī)硅民族工業(yè)在面臨國外技術(shù)封鎖的前提下，還必須隨時(shí)警惕和面臨國外公司繼續(xù)瓜分從源頭到下游的中國有機(jī)硅全盤市場。這并不是危言聳聽。不是嗎，跨國公司為了達(dá)到統(tǒng)占中國市場的目的，在星火有機(jī)硅裝置投入生產(chǎn)后，一改其高額利潤的銷售策略，把價(jià)格由壟斷時(shí)期的每噸5萬一路降低到每噸1萬五左右，這無疑是一種在壟斷基礎(chǔ)上的壓迫式角逐，他們憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與資金實(shí)力，對剛剛起步的中國有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)采取了聯(lián)合扼殺的策略。
2 再創(chuàng)業(yè)救活睡獅
在星火有機(jī)硅生產(chǎn)基地，我不只一次聽到了這樣一種描述，當(dāng)星火有機(jī)硅第一套裝置剛剛撐起骨架，就像一頭有機(jī)硅行業(yè)的雄師讓國外同行的巨商們?yōu)橹徽稹Ｒ驗(yàn)椋坏┲袊辛巳f噸級有機(jī)硅生產(chǎn)裝置，國外任何一家有機(jī)硅公司在中國地盤上賺錢就不那么容易了，至少再不能像從前那樣隨心所欲地抬高價(jià)格了。然而，令他們感到奇怪的是，這頭雄獅并沒有發(fā)出震耳欲聾的吼聲，而是猶如一頭睡獅一趴就是十幾年。事實(shí)上，中國有機(jī)硅的第一頭雄獅的確陷入了難以自拔的困境，由于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)停滯，有的職工包括一些技術(shù)人員居然靠給周邊農(nóng)民割稻子維持生計(jì)，這對有機(jī)硅行業(yè)來說不能不說是一種極大的悲哀。
這就是我們在引子里提到的那一次次試車和一次次失敗。1996年，星火有機(jī)硅廠加盟中國藍(lán)星(集團(tuán))總公司。此時(shí)，中國藍(lán)星(集團(tuán))總公司經(jīng)過十幾年發(fā)展已經(jīng)成為化工部的一面旗幟，而領(lǐng)頭人任建新在化工部也是一個(gè)非常知名的青年企業(yè)家了。作為一個(gè)企業(yè)家，任建新的企業(yè)理念就是興業(yè)報(bào)國。在星火有機(jī)硅廠已經(jīng)處于極度困難瀕臨破產(chǎn)、甚至行業(yè)權(quán)威也不再對這套裝置報(bào)有任何希望時(shí)，任建新卻從另外一個(gè)角度看到了它的潛力和希望所在，他用一個(gè)企業(yè)家特有的戰(zhàn)略眼光冷靜分析了有機(jī)硅新材料在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的獨(dú)特作用和巨大的市場空間，因而毫不猶豫地請纓受命，將星火有機(jī)硅廠收為麾下。
l996年底，國務(wù)院有關(guān)部門作出重要決策，由任建新總經(jīng)理親自率管理與改革領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)駐星火廠，面臨政策條件差、金融條件差、資產(chǎn)負(fù)債率極高的惡劣狀況，任建新帶領(lǐng)職工沒黑沒白地苦干。由于繳不上電費(fèi)，廠里被強(qiáng)行停電，到處一片漆黑，任建新就天天吃住在廠里，點(diǎn)著馬燈給那些可以聯(lián)系上的技術(shù)骨干親手寫信，用火熱的語言和赤誠的熱情感召他們，希望他們能夠?yàn)榱伺d業(yè)報(bào)國、為了振興民族工業(yè)，同時(shí)也為了星火人自己的事業(yè)共度難關(guān)。在這種精神力量的感召下終于有幾十個(gè)漂泊在外的技術(shù)骨干陸續(xù)回到廠里，在一次次誠懇的談話中，那些知識分子火熱的激情重新被點(diǎn)燃，一個(gè)強(qiáng)有力的新班子終于搭建起來。
經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究，一個(gè)再創(chuàng)業(yè)工程的重大舉措開始全面實(shí)施，同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)改革，精簡機(jī)構(gòu)、改善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制、加強(qiáng)內(nèi)部核算、明確經(jīng)濟(jì)關(guān)系，并逐步實(shí)施下崗分流和減員增效的具體措施。盡管面臨的困難是巨大的，但各階段的工作按期實(shí)施并很快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，大大增強(qiáng)了全體職工和社會(huì)各界重振星火的信心。
作為中國藍(lán)星(集團(tuán))總公司的總經(jīng)理，任建新不僅僅是自己身體力行，而且還頃盡藍(lán)星之全力再造星火廠。有人說，任建新腦子里沒別的了，他心里想的全部是星火，去美國出差時(shí)還托運(yùn)回了幾個(gè)大箱子，里面沒自己什么物品，全部是企業(yè)裝備的關(guān)鍵部件。因?yàn)樗宄f噸級有機(jī)硅裝置開車成功不僅僅關(guān)系到企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，更重要的是能夠打破有機(jī)硅市場被美國、德國、日本等國家所壟斷的被動(dòng)局面。
以往的事實(shí)正是如此，中國唯一的星火有機(jī)硅企業(yè)就如同市場晴雨表一樣，每當(dāng)星火試車時(shí)，國外的有機(jī)硅產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)向下調(diào)，至少每噸下調(diào)5000元。而試車失敗后，其價(jià)格又會(huì)順乎之間漲回到原位。由于有機(jī)硅中間體產(chǎn)品屬于原料性產(chǎn)品，造成國內(nèi)下游廠家投產(chǎn)的門檻太高，因此在很長一段時(shí)間內(nèi)國內(nèi)有機(jī)硅下游廠家出現(xiàn)得很少，客觀上反而為國外加快發(fā)展下游企業(yè)提供了可乘之機(jī)。因此有專家呼吁，要想打破由于壟斷造成的帶有掠奪性的天價(jià)，必須盡快發(fā)展我們自己的民族工業(yè)，惟如此才能對市場價(jià)格起到有效的制衡作用。毫無疑問，這一歷史重任不可推卸地落到了中國藍(lán)星(集團(tuán))總公司麾下的星火身上。
1997年5月，經(jīng)過半年扎扎實(shí)實(shí)的準(zhǔn)備工作，星火試車終于一次成功，這一結(jié)果立即對有機(jī)硅市場產(chǎn)生了巨大的影響，國外幾家大公司投放中國市場的有機(jī)硅產(chǎn)品降價(jià)幅度竟然高達(dá)30%～40%，基本回落到各國外商家在他們本土的銷售價(jià)格。也就在這一時(shí)期，國內(nèi)許多有機(jī)硅下游企業(yè)才得以邁過初創(chuàng)時(shí)期的門檻并迅速發(fā)展起來，為有機(jī)硅整體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。2000年，以星火有機(jī)硅作為主要資產(chǎn)的星新材料成功上市，為有機(jī)硅的快速發(fā)展帶來新的機(jī)遇。星新材料的上市使星火如魚得水，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上又把萬噸目標(biāo)擴(kuò)展到2萬噸，至此，再創(chuàng)業(yè)工程已經(jīng)取得明顯成效，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入均比星火歷史最高年份翻了一番。此時(shí)，作為星新材料的有機(jī)硅生產(chǎn)基地，星火已經(jīng)完完全全站立起來了，她終于在西方國家已經(jīng)發(fā)展50年的有機(jī)硅行業(yè)中占有了一席之地，終于打破了國外公司在中國長期壟斷的市場格局，曾被斷言毫無希望的東方睡獅終于醒了！
3 不屈中的崛起
當(dāng)我們驅(qū)車來到星新材料有機(jī)硅生產(chǎn)廠區(qū)時(shí)，負(fù)責(zé)銷售的李江群經(jīng)理和財(cái)務(wù)處徐建華處長冒著小雨引領(lǐng)我參觀了整個(gè)廠區(qū)和裝備.面對跋地而起的有機(jī)硅生產(chǎn)裝置，我習(xí)慣性地問：這些設(shè)備和技術(shù)是與哪些國家合作的?李經(jīng)理調(diào)高嗓門回答：全是咱們自己的，在技術(shù)和裝備上國外對中國是絕對封鎖的！到現(xiàn)在還是封鎖嗎?我忍不住追問道。當(dāng)然！他肯定地回答，所以整套裝置都是我們運(yùn)用自有技術(shù)建成的。那你們與外商的合作又是在哪些方面呢?因?yàn)閯偛拍銈冞�在說外商一直追著你們談合作。我百思不得其解地嘟囔一句。那只是在銷售方面，為了保住他們已有的市場份額，外商開始主動(dòng)找我們談條件。
在星新材料有機(jī)硅生產(chǎn)基地的會(huì)議室，剛剛?cè)鲱^的鄭重廠長介紹了有機(jī)硅生產(chǎn)建設(shè)情況。他說，由于國防軍事上的需要，星火有機(jī)硅廠的創(chuàng)業(yè)期是60年代末和70年代。當(dāng)時(shí)由于西方對中國尖端領(lǐng)域的重要材料都實(shí)行技術(shù)封鎖，我們只有花高價(jià)去買國防和國民經(jīng)濟(jì)中高科技領(lǐng)域所需要的有機(jī)硅材料。特別是改革開放以后，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對有機(jī)硅產(chǎn)品的需求也越來越迫切，但我們國家卻沒有能力自己生產(chǎn)，不僅市場被外商100%地控制和壟斷，高額利潤也源源不斷地流進(jìn)西方跨國公司的口袋里。為了滿足國民經(jīng)濟(jì)尖端領(lǐng)域發(fā)展的需要，國家不得不付出高昂的代價(jià)。
鄭重廠長強(qiáng)調(diào)說，有機(jī)硅材料有著天然的優(yōu)越性，如抗氧化、抗輻射、耐高溫低溫等等，比天然橡膠的性能要優(yōu)越得多。星火有機(jī)硅廠是國內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)，1984年由國務(wù)院確定在星火有機(jī)硅廠建立萬噸級有機(jī)硅項(xiàng)目，從此星火廠就全力以赴地投入到有機(jī)硅的研制、開發(fā)及生產(chǎn)建設(shè)中。但在當(dāng)時(shí)條件下，依靠引進(jìn)國外技術(shù)建設(shè)自己的有機(jī)硅裝置根本是不可能的。退一步說，即使國外公司愿意與中國合資生產(chǎn)有機(jī)硅單體也是被外方完全控制的，不但投資很高，而且僅外資以技術(shù)入股一項(xiàng)就是一筆不小的資金，在當(dāng)時(shí)困難的情況下根本不可能實(shí)現(xiàn)。
一些有見地的專家曾指出，在強(qiáng)弱十分懸殊的情況下，硬性合資的結(jié)果很可能因經(jīng)濟(jì)效益不好而告吹，甚至合資廠開工之日，就是企業(yè)虧損之時(shí)，而外國人靠技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等已撈走一大筆錢，所以合資雖是一條路，但這條路并不好走。因此，在有機(jī)硅領(lǐng)域，與其受制于人，還不如自力更生走自己的路。相比之下，國內(nèi)開發(fā)的有機(jī)硅單體合成技術(shù)與國外相比雖然存在一定的差距，但經(jīng)過多年的探索已初步形成了自有技術(shù)，對作為基礎(chǔ)原料的有機(jī)硅生產(chǎn)來說還是實(shí)用的，完全能夠?qū)崿F(xiàn)較大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)。
有機(jī)硅是一個(gè)科技含量較高的行業(yè)，技術(shù)問題仍然是瓶頸問題，而且由于國外對我國有機(jī)硅單體的合成技術(shù)始終是保密的，并且絕對不轉(zhuǎn)讓，使我們在摸索過程中走了一段很大的彎路。從客觀上說，我們沒有理由回避曾經(jīng)摸索過、摔打過、甚至失敗過的經(jīng)歷，但那正是我們能夠發(fā)展至今的可貴資本。鄭重廠長的話落地千斤！從50年代起，我國開始進(jìn)入有機(jī)硅行業(yè)，應(yīng)該說起步并不太晚，比起世界先進(jìn)國家僅僅晚10年。但由于我們基礎(chǔ)落后、資金有限、加上技術(shù)缺乏，我國的有機(jī)硅行業(yè)最初發(fā)展非常緩慢。1979年，國家安排六五科研攻關(guān)，制訂了萬噸級有機(jī)硅單體開發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用推廣計(jì)劃，使得有機(jī)硅行業(yè)開始有了實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)機(jī)。經(jīng)過星火有機(jī)硅廠十幾年堅(jiān)苦卓絕的努力，現(xiàn)在已經(jīng)形成7萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，不僅穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)之首，而且在世界范圍內(nèi)也引起國外同行業(yè)對中國的高度關(guān)注。
4 在較量中競爭
在星新材料有機(jī)硅生產(chǎn)基地，偌大的廠區(qū)內(nèi)卻沒有我想象中的大型倉庫。我問李江群經(jīng)理：這么大的生產(chǎn)規(guī)模怎么看不到你們的產(chǎn)品庫存呢?他回答說：沒有。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)，等不到進(jìn)庫就賣出去了。后來聽介紹說，這里的營銷方式是以產(chǎn)定銷。也就是說，生產(chǎn)多少就賣多少，而且其競爭對手幾乎都是國外同行業(yè)大公司。負(fù)責(zé)營銷的李經(jīng)理說，過去他們可以不考慮和中國對手的競爭，因?yàn)椴罹嗵蟆，F(xiàn)在他們必須考慮到我們對市場的影響因素了，競爭是在實(shí)力的較量中進(jìn)行的，外商絕不會(huì)甘心放棄在中國的發(fā)展空間，因?yàn)槲覀儞寠Z回來的市場都曾是他們在中國的市場份額。
只有平等或者至少接近平等時(shí)才有較量的可能，這也是商場競爭的一條法則。當(dāng)中國的有機(jī)硅市場幾乎被國外壟斷時(shí)，處于弱勢的星火人是不可能成為和談對象的。然而，經(jīng)過重大重組后，隨著星火成為星新材料的生產(chǎn)基地，隨著星新材料跨入資本市場，重生后的星火已經(jīng)今非昔比。
2001年初，為了加快科技進(jìn)步，星火成立了專門的科研機(jī)構(gòu)--星辰實(shí)驗(yàn)室，初步形成了完整的科研開發(fā)體系。在生產(chǎn)單位的配合下，完成了有機(jī)硅漿渣處理工藝，提高D4、DMC產(chǎn)品品質(zhì)和含氧環(huán)體開發(fā)等課題的科研任務(wù)，解決了有機(jī)硅生產(chǎn)廢物排放，提高了D4、DMC的產(chǎn)品品質(zhì)，為有機(jī)硅產(chǎn)品打入新的應(yīng)用領(lǐng)域拓展了市場。在發(fā)展速度不斷加快、生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，星火的科研開發(fā)體系逐步得到完善，在科研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力方面產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，其中新型結(jié)構(gòu)硫化床、新型結(jié)構(gòu)氯甲烷反應(yīng)釜及體外循環(huán)工藝、新型室溫硫化硅橡膠聚合氨基硅烷生產(chǎn)技術(shù)、二甲基二氯硅烷恒沸酸水解技術(shù)，二甲基二氯硅烷水解物脫氯技術(shù)等成果居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
依靠科技進(jìn)步，使星火實(shí)現(xiàn)了連續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)，并形成了一套具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的有機(jī)硅生產(chǎn)技術(shù)。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，星火已經(jīng)擁有了國內(nèi)最為先進(jìn)的有機(jī)硅生產(chǎn)裝置，通過不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和技術(shù)改造，產(chǎn)品質(zhì)量一直保持在國內(nèi)同行業(yè)前列。其中氯甲烷的生產(chǎn)技術(shù)已接近國際先進(jìn)水平，為保持企業(yè)旺盛的科技創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2003年7月，星火通過上海質(zhì)量體系審核中心進(jìn)行的質(zhì)量體系監(jiān)察、擴(kuò)證和2000版ISO9001轉(zhuǎn)換認(rèn)證審核，并獲得了上海質(zhì)量體系審核中心頒發(fā)的質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書。
從1994版向2000版ISO9001質(zhì)量體系轉(zhuǎn)換使星火廠進(jìn)一步吸收了全球范圍內(nèi)質(zhì)量管理和質(zhì)量體系認(rèn)證實(shí)踐新的進(jìn)展和科學(xué)成果，更好地滿足了使用者的需要和期望。在此基礎(chǔ)上，星火產(chǎn)品多次獲得行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，其中，有機(jī)硅材料被公司總部所在地評為中關(guān)村科技園區(qū)海淀園百項(xiàng)表彰拳頭產(chǎn)品甲基氯硅烷及其中間體獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號；有機(jī)硅中間體D4和DMC、硅油、硅橡膠和環(huán)氧樹脂等均高于國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，達(dá)到當(dāng)前國際同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。由于企業(yè)競爭力的不斷提升，江西省政府已把發(fā)展有機(jī)硅作為江西省四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。
在產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的基礎(chǔ)上，星火還十分注重營銷策略，這些策略幫助星火打開了一個(gè)個(gè)市場通道，使得國外同行也不得不經(jīng)常光顧并和中國的同行切磋營銷手段，大家戲稱這是打打談?wù)劊貢?huì)板門店。
5 規(guī)模帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈
上市之后，隨著星新材料有機(jī)硅單體規(guī)模的不斷擴(kuò)大，星新材料又把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到有機(jī)硅深加工領(lǐng)域。當(dāng)我們趕到有機(jī)硅深加工生產(chǎn)基地時(shí)，熱情的朱煉鋼廠長快人快語地介紹了企業(yè)發(fā)展情況，詳細(xì)講解了幾大有機(jī)硅深加工產(chǎn)品的特性和用途，從尖端領(lǐng)域到日常生活，從太空飛行到百姓家居，他如數(shù)家珍的講述著有機(jī)硅在替代傳統(tǒng)材料中的神奇作用。他著重強(qiáng)調(diào)說，有機(jī)硅相對于傳統(tǒng)材料來說，無異于是一場革命，因此他非常希望中國人多了解一些有機(jī)硅方面的知識和背景，因?yàn)橹袊挠袡C(jī)硅歷史太令人感慨，中國的有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)太需要發(fā)展，而有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的延伸又事關(guān)中國經(jīng)濟(jì)諸多領(lǐng)域的未來與前景。
有專家分析，隨著國內(nèi)有機(jī)硅單體生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，有機(jī)硅單體供應(yīng)緊張狀況已得到緩解，有機(jī)硅行業(yè)將徹底擺脫制約下游發(fā)展和延伸的原材料問題，其深加工產(chǎn)品如硅橡膠、專用硅膠、硅樹脂、有機(jī)硅涂料、特種硅材料等將會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。可以預(yù)見，開發(fā)和銷售有機(jī)硅下游具有更高利潤和更高附加值的高端產(chǎn)品將成為有機(jī)硅單體后又一市場競爭的焦點(diǎn)。而由于目前這一市場幾乎完全依賴進(jìn)口產(chǎn)品，因此高端產(chǎn)品必將成為國內(nèi)具有雄厚研發(fā)實(shí)力的有機(jī)硅廠商今后幾年乃至更長時(shí)期新的利潤來源，代替部分或全部進(jìn)口產(chǎn)品將是有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展的必然趨勢。
目前，星新材料有機(jī)硅深加工生產(chǎn)基地已經(jīng)擁有多種深加工產(chǎn)品，主要函蓋各種類型的硅油、硅樹脂、硅橡膠、硅烷偶聯(lián)劑。2003年6月通過北京興國環(huán)球質(zhì)量認(rèn)證中心GB/T19001-2000標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，是江西省認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。目前已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)同行業(yè)中技術(shù)與人才集中，產(chǎn)品品種豐富、生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平均穩(wěn)居前列的有機(jī)硅深加工生產(chǎn)基地，并擁有了中國有機(jī)硅行業(yè)的知名品牌，確立了國內(nèi)有機(jī)硅深加工產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。
為使企業(yè)在更高平臺上發(fā)展，2002年6月11日，星新材料與處于世界領(lǐng)先地位的美國卡博特公司簽署了共同投資建設(shè)氣相二氧化硅項(xiàng)目合作意向書。并于2004年2月2日在北京人民大會(huì)堂與美國卡博特公司的全資子公司卡博特(中國)投資有限公司簽署了關(guān)于共同投資組建卡博特藍(lán)星化工(江西)有限公司的協(xié)議書。該公司經(jīng)營范圍是：生產(chǎn)、儲存、運(yùn)輸、和銷售氣相二氧化硅及其副產(chǎn)品以及生產(chǎn)過程儲存和運(yùn)輸原材料和物料。卡博特藍(lán)星化工(江西)有限公司將投資2，950萬美元，建設(shè)一套納米級氣相二氧化硅生產(chǎn)裝置。該產(chǎn)品屬于典型的納米粉體材料，具有補(bǔ)強(qiáng)、增稠、抗沉淀、觸變和消化作用，廣泛用于硅橡膠、粘膠劑、油漆、油墨、涂料、醫(yī)藥、塑料、食品、農(nóng)業(yè)、化妝品等制造行業(yè)。與卡博特公司合作的直接目標(biāo)是建設(shè)一套納米級氣相二氧化硅生產(chǎn)裝置，該裝置建成后，將消化有機(jī)硅單體生產(chǎn)的副產(chǎn)物，從而使有機(jī)硅產(chǎn)品的發(fā)展空間得到進(jìn)一步拓展。
業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，就有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)而言，星新材料在有機(jī)硅單體和下游產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)均居于國內(nèi)領(lǐng)先地位，主要競爭來自國外大廠商，今后幾年將處于高速成長期，并已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的有機(jī)硅上下游一體化廠商，具有中長線投資價(jià)值。而依托自身已經(jīng)形成的規(guī)模優(yōu)勢，星新材料正著力提高企業(yè)整體效益和運(yùn)行質(zhì)量，并加快發(fā)展相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)，其在中國有機(jī)硅行業(yè)的帶動(dòng)作用已不可小視。上海證券報(bào)路文志
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