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保險(xiǎn)資金獲準(zhǔn)直接入市，為券商帶來了商機(jī)。券商可以通過自己擁有的交易席位為保險(xiǎn)公司提供交易服務(wù)，從中賺取傭金收入。記者日前了解到，國信證券、湘財(cái)證券、廣發(fā)證券等券商已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備，積極爭取保險(xiǎn)公司客戶。與券商的積極態(tài)度相比，保險(xiǎn)公司則顯得比較冷淡，一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，他們將通過原有的特別席位或者重新購買席位進(jìn)行股票交易。這對于急于分羹保險(xiǎn)資金入市利好的券商來說，不是一個(gè)好消息。
券商態(tài)度積極
按照5％的比例來計(jì)算，保險(xiǎn)資金投資股票的部分可以達(dá)到500億元。《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資者股票投資管理暫行辦法》中規(guī)定，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資者選擇證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)的席位進(jìn)行股票交易的，該證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)凈資本應(yīng)該在10億元人民幣以上，根據(jù)公開資料，符合這個(gè)條件的券商在20家左右，如果保險(xiǎn)公司愿意選擇券商的席位進(jìn)行股票交易，券商能夠獲取的收益還是非常可觀的。正是看到了這塊優(yōu)厚的收益，券商開展了積極的準(zhǔn)備工作。
國信證券經(jīng)紀(jì)事業(yè)部總裁陳革說，該公司非常看重保險(xiǎn)公司客戶可能帶來的收益，目前已經(jīng)與多家大型的保險(xiǎn)公司進(jìn)行了聯(lián)系。陳革認(rèn)為國信證券在爭取客戶的時(shí)候具備一定的優(yōu)勢，因?yàn)楣局匦麓罱搜芯矿w系，可以為客戶提供高質(zhì)量的投資支持。湘財(cái)證券有關(guān)人士在接受采訪時(shí)透露，對于保險(xiǎn)公司客戶的爭取工作，很早以前就已經(jīng)開始。該人士認(rèn)為交易席位只是硬件設(shè)施，對保險(xiǎn)公司真正具有吸引力的是券商能夠提供的綜合服務(wù)，湘財(cái)證券準(zhǔn)備按照QFII客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來服務(wù)保險(xiǎn)公司客戶。廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)事業(yè)部人士對記者說，目前公司已經(jīng)成立了由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、研發(fā)中心和固定收益部組成的保險(xiǎn)客戶開發(fā)小組，并且制定了詳細(xì)的服務(wù)計(jì)劃，下一步準(zhǔn)備走訪保險(xiǎn)公司。
保險(xiǎn)公司傾向“單干”
對于券商的熱切態(tài)度，保險(xiǎn)公司似乎并不感冒，“能用自己的席位，為什么還要多道手續(xù)呢？”一位保險(xiǎn)公司投資管理部人士對記者說，這位人士的回答基本可以代表整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)在選擇股票交易席位時(shí)的態(tài)度。
大眾保險(xiǎn)投資部總經(jīng)理陸驥安在談到選擇交易席位的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)說道：“經(jīng)濟(jì)實(shí)用是重要的標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)綜合考慮自有席位和券商席位兩種方式的交易成本，結(jié)合自己的投資計(jì)劃，再來決定如何選擇。”
事實(shí)上，股票交易席位費(fèi)用低廉是促使保險(xiǎn)公司傾向使用自有席位的重要原因。據(jù)了解，目前閑置的席位比較充裕，市場轉(zhuǎn)讓價(jià)格在40萬-60萬之間，對于準(zhǔn)備長期投資股票市場的保險(xiǎn)公司尤其是大型保險(xiǎn)公司來說，這個(gè)費(fèi)用并不算很高。
華泰保險(xiǎn)投資管理中心副總經(jīng)理王冠龍介紹，公司原來就有一個(gè)國債、基金特別席位，這個(gè)席位已經(jīng)用了八年，現(xiàn)在準(zhǔn)備申請將席位升格，供股票交易時(shí)使用。據(jù)了解，已有保險(xiǎn)公司向交易所申請成為特別會(huì)員，利用申請到的席位進(jìn)行股票交易。
在爭取保險(xiǎn)公司客戶的時(shí)候，研究實(shí)力被券商看作是核心競爭力之一。保險(xiǎn)公司人士也承認(rèn)，券商的確在市場研究方面擁有一定的優(yōu)勢，但是保險(xiǎn)公司完全可以通過購買券商研究成果的方式來彌補(bǔ)自身的不足，王冠龍認(rèn)為保險(xiǎn)公司可以“想吃包子就買包子，想吃餃子就買餃子”,沒有必要為了免費(fèi)享受券商的研究服務(wù)而付費(fèi)使用其交易席位。
保險(xiǎn)公司對券商交易席位還有另外一個(gè)原因，就是券商的市場形象讓保險(xiǎn)公司不能對資金安全完全放心。大眾保險(xiǎn)陸驥安認(rèn)為券商信譽(yù)度不好是目前最為擔(dān)心的問題，所以選擇券商席位比較謹(jǐn)慎。一位券商的高管也向記者證實(shí)了保險(xiǎn)公司的顧慮，“他們擔(dān)心一旦券商被托管，自己的資產(chǎn)將無法保全。”
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