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“最近的情況還好一點，APT（仲鎢酸銨）的價格漲上去一些，但這也是受到了倫敦金屬交易所的影響，是一些莊家把價格拉了上去，我們也只是跟著沾沾光罷了。”10月30日，電話另一頭江西一家專門從事鎢礦開采、冶煉的企業(yè)負責人在接受記者的采訪。
“10月上旬價格一直在往上漲，但到了13號那些國際莊家要出倉，就又把價格打下一點。我們的鎢礦要占到國際貿(mào)易量的90%，但不管是漲價還是降價我們都看著別人的臉色，說
起來心里還真不是滋味。”江西的這家鎢礦企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也算有一定影響，但其老總的話卻頗有些無奈。
記者從中國鎢業(yè)協(xié)會了解到，鎢是中國為數(shù)不多的在世界上具有儲量優(yōu)勢的礦藏品種之一，其儲量曾占世界總量的65%，并且鎢產(chǎn)品極具戰(zhàn)略意義，1981年APT的國際價格曾達到13800美元一噸；但20世紀80年代開始，國內(nèi)鎢礦生產(chǎn)、加工企業(yè)不斷增加，可出口的數(shù)量增加也就帶來了競相壓價，甚至在1993年低到每噸3000美元，目前也只維持在5000至6000美元的水平。大量出口使鎢礦資源消耗嚴重，國內(nèi)鎢礦儲量在世界上的比重迅速下降到現(xiàn)在的42%左右；而鎢礦價格的下降使得大量出口卻并沒有帶來大把的美元。
“我一直有一個希望，就是在鎢礦行業(yè)里中國能像‘歐佩克’一樣，想提價了就減產(chǎn)、想降價了就增產(chǎn)，全世界都得聽你的，但我這個希望不知道什么時候才能實現(xiàn)。”前面那位鎢礦老總像記者介紹，他們也曾經(jīng)想過行業(yè)聯(lián)合起來，大家一起和國外采購商談判這樣來增加自己的談判實力，但“這談何容易。1990年的時候有2000多家企業(yè)在搞鎢礦，現(xiàn)在登記在冊的也還有100多家呢，還有那些不合手續(xù)的‘野礦’呢。我們也曾經(jīng)想要和幾個企業(yè)搞一個聯(lián)盟，大家出一個統(tǒng)一的報價，但買家不怕你，他總能以低一點的價格從從其他企業(yè)拿到礦。”
事實上，聯(lián)合談判確實是一個能夠增加國內(nèi)企業(yè)對這種大宗產(chǎn)品國際定價能力的有效途徑。比起鎢礦好一些，中國作為全球銅礦進口最多的國家，2003年11月，江西銅業(yè)（集團）有限公司、銅陵有色（集團）有限公司、云南銅業(yè)（集團）有限公司、大冶有色金屬公司、中條山有色（集團）有限公司國內(nèi)六大銅業(yè)巨頭在上海成立了ＣＳＰＴ，共同約定2004年企業(yè)進口的所有銅精礦現(xiàn)貨都通過談判小組統(tǒng)一談判來采購，保證不私下單獨與貿(mào)易商談判和進口。據(jù)云南銅業(yè)介紹，到今年7月份ＣＳＰＴ企業(yè)通過聯(lián)合談判采購達16萬噸左右，已經(jīng)節(jié)省了上億美元的資金。
但聯(lián)合談判成功的背后掩藏不住它的弱點，就是交易主體數(shù)量與“聯(lián)盟”能否有效的反比關(guān)系。雖然在某種意義上CSPT打了一場漂亮的勝仗，但其中成員在接受媒體采訪時對以后的談判前景并非十分樂觀，“CSPT在對外聯(lián)合談判中取得一定效果，但這個聯(lián)盟是一種自發(fā)的、松散的企業(yè)間的聯(lián)合，十分脆弱，而且沒有制裁措施，這對于中國銅企業(yè)做大做強沒有多少幫助。”今年3月份，CSPT一家成員企業(yè)就發(fā)布了不和諧的聲音，宣布今年銅產(chǎn)量將比去年增加16％。從價格看，去年我國銅精礦進口均價為480美元／噸，今年1至4月份均價為670美元／噸。
交易主體過多或許是我們在增加大宗產(chǎn)品國際定價“話語權(quán)”過程中要遇到的最大的挑戰(zhàn)。“不管是在進口方面、還是出口方面，交易主體過多都嚴重影響我們的國際貿(mào)易地位。”商務(wù)部研究院的梅新育博士對此表示，“雖然從整體上看中國在某些產(chǎn)品上是國際大買家、國際大賣家，但落實到企業(yè)面上，我們有太多的企業(yè)從事這方面的進出口貿(mào)易，很難形成一個有效的統(tǒng)一定價的聯(lián)盟，而已形成的聯(lián)盟也容易受到個別企業(yè)的背叛導(dǎo)致失效。”而業(yè)內(nèi)人士則又表示，盡管他們也希望通過兼并重組來提高行業(yè)集中度，但這又常常受到地方利益的阻礙。看來，減少國內(nèi)大宗產(chǎn)品交易主體數(shù)量以期增大中國“話語權(quán)”還需要很長的路要走。
作者：楊大鵬
（來源：經(jīng)濟參考報）
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