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本報記者 施建 實習生 郭艷萍
中國日漸開放的市場和環境吸引著越來越多的跨國公司。在跨國巨頭面前，我們當然需要揮舞著拳頭與其“決一雌雄”的大英雄。但如果換一個角度來看，作為一個參與國際分工的中國企業，特別是一個中小企業，倒不如抓住這個機會，利用自己某些方面的比較優勢，擠進跨國公司國際化生產的價值鏈，專注于一兩個環節，做精、做專、做強，也不失為一
種生存策略。事實上，已經有不少公司在這方面找到了創業商機。
做跨國公司的學生
在本報一次有關民營企業的大型策劃報道中，記者有幸聆聽了寶供集團創始人、董事長劉武的創業故事。在寶供大樓4層的辦公室中，劉武對記者表示，1985年，他在汕頭儲運公司負責財務工作，公司在廣州設立鐵路轉運站后他被調到廣州工作，開始了他的儲運生涯。1990年，廣州轉運站因虧損而關門，劉武作出了一個大膽決定———承包轉運站。
1994年，美國寶潔公司在廣東建立了大型生產基地，對于這個剛剛在中國打市場的跨國公司，物流的效能如何，直接影響著其在中國的成功與否。在與廣州兩家國有大型儲運公司合作失敗后，寶潔開始在民營企業中尋找合作伙伴。
在劉武還沒有搞明白“物流”是怎么回事時，寶潔找上門來�！翱赡苁俏覀兠駹I企業的服務比較好吧，”劉武表示，能被寶潔看上，讓人既驚喜又惶恐。驚喜的是一個巨大的商機降臨，與寶潔這樣的國際公司合作，對整個企業運作的質量可靠性、經營理念的提升都十分寶貴。1994年11月，劉武放棄了做得不錯的整車業務，拿出了自己的積蓄，注冊了廣州寶供儲運有限公司。他的目標是，從寶潔開始，對客戶提供自始至終的門對門服務。
在寶潔的要求和幫助下，寶供開始建設自己的物流服務規范體系。比如，從接單接貨開始，每一環節對定崗人員都有具體的操作規定；完成每道工序后，工作人員必須有書面記錄待負責人檢驗；對倉庫、運輸時間、平均殘損率等也有清晰的規定。
劉武對記者表示，到1996年，除寶潔外，寶供又與聯合利華等國際大公司合作，每天的發運量大大增加。
2003年，寶供的年貨運量達250萬噸，年產值3億多元，被摩根士丹利評為中國最具價值的第三方物流企業。如今，寶供的50多家合作伙伴中，有40多家為世界500強企業，寶供也同時在廣州、合肥、蘇州建立了3個現代物流基地，預計到2010年將達15個。
事實上，為跨國公司提供的第三方服務不止物流一個方面，在管理咨詢、律師事務、會計師業務、廣告營銷等方面，中國的中小企業都大有可為。
發揮制造優勢
中國企業最大的優勢是低成本制造能力，為跨國公司進行配套生產是中國中小企業短時間內能找到的最大發展空間。這方面的例子并不鮮見。許多中國的中小企業，就是因其在國內較低的制造成本和較好的技術基礎，被世界500強企業相中。OEM是中國企業最早與跨國公司打交道的方式之一，廣東等沿海地區是我國中小企業為跨國公司做OEM最早的發生地。
廣東格蘭仕目前已是全球最大的微波爐制造商，其六成產品貼的是國外品牌微波爐的商標；美國通用電器則向四川長虹下達了10萬臺空調訂單；飛利浦集團停止手機生產，將生產車間移至中國。據了解，格蘭仕的前身是廣東順德桂洲羽絨制造廠，從1992年引進當時最先進的東芝微波爐生產線開始，10年間生產規模不斷擴大。其成功之處，就是兩者都采用邊為自有品牌生產，邊為國際巨頭廠商代工生產的方法。
有關資料顯示，東莞本來是一個小小的農業縣，改革開放后迅速崛起為目前中國重要的國際性制造業基地。中國香港的較高端制造業以及中國臺灣等地的電子信息產品紛紛轉移到東莞制造，據說95%的電腦配件1小時內能夠在東莞配齊。IBM副總裁甚至斷言，如果廣深高速公路塞車15分鐘會對全球IT價格造成影響。
細微之處皆商機
廣州一位與記者熟悉的民企老板是從給跨國公司做代理開始起家的。當時，美國某知名筆記本廠商欲在中國市場發力搶奪市場份額，在全國尋找代理商，特別是希望在政府采購方面能有所突破。這位人士由于擁有一定的政府資源，于是就抓住時機，拿下了廣東的代理權，成為兩個核心代理商之一。到目前，從做代理開始的他，已經開了好幾家公司了。
好產品不會自己走到消費者家中去。商業運作更成熟的跨國公司一直很重視銷售渠道的掌控，但不是所有的公司都能自己完成渠道的建立和維護。越來越多的跨國公司愿意將銷售交給在本地企業的做法為中國企業提供了商機。
事實上，中國的中小企業尋求發展，憑借低成本等優勢先給國外“大佬”打工，也是一條便捷之路。
當跨國公司進入一個新的地區，都習慣于向專業的咨詢公司購買一份薪酬調查報告來決定它們的薪酬政策；企業每年進行調薪的時候，需要對當前市場薪酬水平進行了解；或者企業某些崗位出現較高流失率時，有必要通過了解市場數據，合理運用薪酬戰略，以達到吸引、保留、激勵人才的目的。這其實也是一個商機。
一位日資銀行的陳經理表示，去年公司內部進行薪酬改革，為了方便與外部的薪酬水平進行比較，花了“幾百萬”購買薪酬調查報告。據透露，目前已經有不少咨詢公司做起了各類調查，并且以不菲的價格“兜售”給跨國企業。
據了解，一份薪酬調查報告“出爐”的流程并不復雜，一般先是搜集調查數據，數據來源包括企業的人事經理、獵頭公司、個人薪酬信息或者抽樣調查；接下來是數據統計，將多個調研渠道采集的數據進行整理，根據統計學的原理進行統計分析，并自行設計開發軟件生成薪酬數據庫；最后一步就是進行報告分析，即根據參與薪酬調查的人事經理的報告內容需求、總結以往薪酬報告客戶的使用反饋意見及建議，并參考人力資源委員會資深人事專家的意見，制定最有利于人事薪酬管理決策的報表格式，為企業的人事薪酬管理提供科學的依據。
據業內人士透露，目前薪酬調查業的整體利潤率非常之高，操作也不困難，關鍵是要有心去發現。（子琦／編制）（來源：金羊網）
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