聯名卡是由發卡機構聯手優秀企業或知名商家共同發行的支付卡產品。萬事達國際組織認為,中國貸記卡市場將進入聯名卡發展的高峰期,中國的持卡人由此可以獲得更多、更便利的支付產品和服務

    就在中國銀行卡市場全面向信用卡市場過渡之際,一個在借記卡時代曾經嶄露崢嶸的產品------聯名卡,如今"老枝發新芽"。在國際知名發卡組織的介入下,國內 銀行聯名卡市場悄然升溫。

    聯名信用卡發行趨熱

    隨著國內銀行卡市場日益成熟,聯名信用卡市場近來也顯得特別熱鬧。8月以來,僅萬事達卡國際組織已經和國內會員銀行及知名商戶接連推出了"海航聯名信用卡"、"百盛聯名信用卡"、"貝塔斯蔓書友信用卡"三項聯名卡產品。

    而據萬事達卡國際組織資深副總裁兼大中華區總經理馮煒權介紹,目前已經推出的幾張聯名卡僅僅是該組織協助國內銀行開拓聯名卡業務的開始,很快將有更多的萬事達卡品牌聯名卡與國內消費者見面。11月份即將面世的南航明珠俱樂部與廣東發展銀行合作推出的廣發------南航明珠萬事達信用卡,就是其中之一。他表示,該組織將繼續與中國會員金融機構一同努力,為中國的持卡人提供更多、更便利的支付產品和服務。

    據業內人士介紹,聯名信用卡項目通常通過擴展功用的支付手段(通常登載合作伙伴的標識、品牌,并且提供特殊的持卡人獎勵方案),從而提供贏取現有客戶的機會。

    國際發卡巨頭垂青

    對于國內銀行卡市場的發展,國際發卡組織從不懷疑。萬事達國際組織就明確表示,中國貸記卡市場即將進入聯名卡發展的高峰期,持卡人的優惠也將更多樣化。

    為了顯示其對中國市場的重視,同時也為了加強在國內聯名卡的開發力度,萬事達特別選擇上海舉行了其2004年亞太地區聯名卡高峰論壇,這是亞太地區聯名卡市場最重要的行業盛會之一。

    據悉,該論壇邀請了亞太地區知名銀行、聯名企業、咨詢專家上百人,與國內的金融機構和優秀企業共同分析未來中國的聯名卡發展態勢,就有關聯名戰略、業界趨勢、盈利模式、消費者需求以及國際聯名卡最佳范例等一系列話題進行了討論。萬事達卡國際組織指出,這次高峰論壇的舉行,標志著萬事達卡2004年聯名卡戰略在中國順利推進,并已經取得第一階段的成功；而中國市場也將進入聯名卡發展極為重要的高峰期。

    出席會議的專家指出,一個卡片項目的成功取決于有效的市場劃分以及對消費者需求的深入理解。隨著消費者的日益成熟,他們變得越來越注重購物時的豐富體驗。聯名卡是由發卡機構聯手優秀企業或知名商家共同發行的支付卡產品,發卡各方通過共享資源,為消費者提供更多的創新服務,可以深化與消費者之間的密切聯系,獲得消費者對發卡行以及合作商家品派的忠誠度。

    三大趨勢值得關注

    10多年前,全球第一個聯名卡項目由萬事達卡國際組織推出。目前,僅萬事達卡國際一家,在全球就有21000多個聯名卡項目。

    萬事達卡國際組織高級副總裁兼東南亞區總經理Ajay Bhalla分析指出,聯名卡戰略要獲得成功,必須有三大支柱的支撐:創新、牢固合作和知識領先。

    對于正悄然啟動的國內聯名信用卡市場,業內人士分析指出,目前亞洲地區的聯名卡發展存在著三大趨勢值得關注。

    首先,技術起著至關重要的作用。可以預見,亞洲是世界技術中心,客戶以技術為中心,這是一個最明顯的趨勢。隨著向智能卡的發展,發卡人將利用芯片卡的優點,進一步增強聯名卡功能,移動付款和非接觸付款也將為期不遠。

    第二,規模化定制是另一個重要方向。產品的激增使消費者有了更多的選擇權,這意味著弱勢項目將被自動淘汰。而個性化銀行的提供者需要開始用聯名產品進行補充。

    第三個值得注意的也是最重要的領域,就是客戶忠誠度。有關專家指出,客戶忠誠度和聯名是同一事物的兩個方面。在所有的銀行卡項目中,聯名卡也許最能留住客戶。在競爭日益白熱化的今天,保持和加深與現有客戶的聯系,比發展新客戶要重要五到十倍。