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本報記者 李芃
在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)值的每10億中，就有8000萬～1億歸屬渠道市場。網(wǎng)絡(luò)游戲市場的飛速發(fā)展勢頭昭示著渠道商的豐厚利潤，網(wǎng)游渠道業(yè)務(wù)成為大家趨之若鶩的“蛋糕”
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，中國現(xiàn)有網(wǎng)民7000萬人左右，其中近70％的用戶喜歡在網(wǎng)吧進(jìn)入他們的
虛擬世界。有效地抓住連鎖網(wǎng)吧這條特殊的“渠道”，對眾多網(wǎng)絡(luò)游戲運營商來說都是一條發(fā)展的必經(jīng)之路
國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)在這個秋天可謂異彩紛呈。9月底的2004中國國際卡通數(shù)碼藝術(shù)周在常州甫一結(jié)束，第二屆中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會（ChinaJoy）就跟著登陸上海。北京那邊轟轟烈烈的活動吸引了眾多的業(yè)界人士，杭州舉辦的中國首屆智能CAD和數(shù)字娛樂學(xué)術(shù)會議也讓人欲罷不能。
所以江蘇盛世長江科技有限公司的總經(jīng)理張巍最近總是停不下來。10月5日盛世長江公司參與承辦的“中國翔天杯網(wǎng)絡(luò)游戲大賽”新鮮揭幕，這也等于是向外界昭告了公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場的打算。
盡管是在“十一”長假期間，盡管和同樣在5日開幕、為期三天的第二屆中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會（ChinaJoy）在時間上有所沖突，“中國翔天杯網(wǎng)絡(luò)游戲大賽”的開幕式還是邀請到了光通通信、金山、網(wǎng)星史克威爾艾尼克斯等國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商前來。這場包括驚心動魄的CS對抗賽、陣容豪華的COSPLAYSHOW、以及時下頗受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔力寶貝”的代言人現(xiàn)場表演的開幕式，在常州掀起了一陣不小的轟動。
新進(jìn)入者
網(wǎng)絡(luò)游戲市場的飛速發(fā)展昭示著渠道商的豐厚利潤，江蘇盛世長江公司在此時切入到這一市場，已經(jīng)不再有先機。不過他們手里捏有王牌，就是渠道
據(jù)介紹，本次“翔天杯”賽將首先在江蘇全省的13個地市展開，其后還有可能推廣到更多的省市。很明顯，這場開幕式不僅是大賽的熱身活動，更無疑是盛世長江公司的“渠道秀”；而全程參加了三個多小時開幕式的各大運營商，也毫不諱言繼續(xù)尋找合作伙伴的打算。江蘇乃至更大地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場“蛋糕”，或許將被新的入場者重新切分。
據(jù)統(tǒng)計，2003年我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)值約20億人民幣，是全國電影產(chǎn)業(yè)票房收入的2倍。今后幾年我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)將以每年115%的速度持續(xù)增長，2007年約為67億元；而互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）的預(yù)計比國內(nèi)業(yè)界的普遍共識還要大膽，聲稱到2006年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模將達(dá)到83.4億元，2001—2006年的年復(fù)合增長率高達(dá)92.6%。
在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)值的每10億中，就有8000萬～1億歸屬渠道市場。網(wǎng)絡(luò)游戲市場的飛速發(fā)展勢頭昭示著渠道商的豐厚利潤，網(wǎng)游渠道業(yè)務(wù)成為大家趨之若鶩的“蛋糕”。
隨著自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的第二階段。實事求是地說，江蘇盛世長江公司在此時切入到這一市場，已經(jīng)不再有搶到“第一桶金”的先機。不過他們手里捏著一張王牌，就是渠道。差不多把江蘇省13個地市的網(wǎng)吧掌握在手的盛世長江公司，對未來充滿期待也充滿信心。
江蘇盛世長江科技有限公司是江蘇省的軟件企業(yè)。公司網(wǎng)站上的介紹稱，他們將“運用計算機技術(shù)與信息化管理手段，服務(wù)于文化產(chǎn)業(yè)，為文化市場構(gòu)建先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理體系”，“在為全省文化市場管理工作提供技術(shù)解決方案與技術(shù)支撐的同時，拓展基于文化市場的各項業(yè)務(wù)，包括逐步開發(fā)網(wǎng)吧市場、音像市場、娛樂市場、演出市場的管理平臺等”。據(jù)介紹，盛世長江公司與江蘇省文化廳合作，成為全省網(wǎng)吧監(jiān)管軟件“凈網(wǎng)先鋒”的安裝和管理實施機構(gòu)。盛世長江科技有限公司董事總經(jīng)理張巍告訴記者，早在2003年下半年，公司已對江蘇全省6000多家網(wǎng)吧的31萬余臺機器安裝了“凈網(wǎng)先鋒”并進(jìn)行日常監(jiān)管。
在配合全省文化市場實施信息化手段對網(wǎng)吧進(jìn)行監(jiān)管的同時，盛世長江還適時成立子公司南京翔天網(wǎng)絡(luò)有限公司，推出了文化市場服務(wù)品牌———翔天網(wǎng)聯(lián)，來聚集全省網(wǎng)吧。并以其網(wǎng)站（www.welkinet.com）為平臺，集廣告發(fā)布媒介和網(wǎng)絡(luò)游戲推廣及銷售為一體，給網(wǎng)吧業(yè)主實現(xiàn)可持續(xù)性增值業(yè)務(wù)收益。本次網(wǎng)絡(luò)游戲大賽的命名，正是取之于南京翔天公司。后者事實上已成為盛世長江公司介入網(wǎng)絡(luò)游戲渠道市場的主體。
政策向好
目前政府文化系統(tǒng)已實際接手網(wǎng)吧及網(wǎng)絡(luò)游戲的監(jiān)管，似已是不爭的事實。江蘇省文化廳作為當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)品進(jìn)入市場的“把關(guān)人”，對本次大賽非常支持
盛世長江和江蘇省文化廳一直以來的良好合作關(guān)系，也將助其一臂之力。江蘇省文化廳市場管理辦公室副主任周文全表示，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是美國、日本、韓國等的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在中國還是個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。2002年5月，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品由信產(chǎn)部轉(zhuǎn)歸文化部管理審批；江蘇省文化廳作為文化產(chǎn)品進(jìn)入市場的“把關(guān)人”，對這樣的大賽非常支持，希望以此尋找文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)更加健康地發(fā)展。
10月12日，國家文化部文化市場司網(wǎng)絡(luò)文化處在一份名為《文化部文化市場司網(wǎng)絡(luò)文化處就管理互聯(lián)網(wǎng)文化的政策法規(guī)依據(jù)作出說明》的文件中指出，國家近期頒布的政策已經(jīng)明確將網(wǎng)絡(luò)游戲歸口文化部管理。
該文件認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)游戲最重要的經(jīng)營、消費窗口是網(wǎng)吧，70%以上的收入來自網(wǎng)吧，所以兩者已經(jīng)構(gòu)成了魚水相依的共生關(guān)系”，“要想從根本上解決網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所問題，必須從源頭上解決網(wǎng)絡(luò)游戲問題”。相關(guān)文件以及有關(guān)政策法規(guī)都是將網(wǎng)吧和網(wǎng)絡(luò)游戲的管理工作統(tǒng)籌加以考慮，一并交由文化行政部門負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)游戲的歸口管理是近期行業(yè)內(nèi)的焦點問題之一。在此之前，游戲公司通過新聞出版署審查獲得版號已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)熟知的行政程序。2004年文化部開始加大對網(wǎng)絡(luò)游戲的監(jiān)管，規(guī)定網(wǎng)絡(luò)游戲廠商必須經(jīng)過其資格審查持有文化部頒發(fā)的《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》方可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，此外所有國外游戲都必須經(jīng)過文化部審查通過。
目前國家仍然沒有出臺相應(yīng)文件明確規(guī)定網(wǎng)絡(luò)游戲歸誰管理，上述說明是文化部首次以書面形式表明該部門對網(wǎng)絡(luò)游戲享有監(jiān)管權(quán)。盡管還可能存在爭議，但政府文化系統(tǒng)已實際接手網(wǎng)吧及網(wǎng)絡(luò)游戲的監(jiān)管，似已是不爭的事實。
對于盛世長江公司來說，這無疑是政策上的利好。
按照組委會的初步設(shè)想，中國翔天杯網(wǎng)絡(luò)游戲大賽的賽期預(yù)計為三年。在此期間，主辦方將在每兩個月推出不同游戲開發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品作為主打，每款游戲的賽期為兩個月。首先開戰(zhàn)的將是“傳奇3”的網(wǎng)絡(luò)游戲大賽，2004年1月份擬定為封神榜的網(wǎng)游大賽，3月份、5月份相繼推出其他不同的網(wǎng)絡(luò)游戲比賽。
千變?nèi)f化
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，中國現(xiàn)有網(wǎng)民7000萬人左右，其中近70％的用戶喜歡在網(wǎng)吧進(jìn)入他們的虛擬世界。有效地抓住連鎖網(wǎng)吧這條特殊的“渠道”，對眾多網(wǎng)絡(luò)游戲運營商來說都是一條發(fā)展的必經(jīng)之路
在“翔天杯”網(wǎng)絡(luò)游戲大賽的開幕式上，來自運營商“光通”的人士一直在凝神觀看。光通網(wǎng)游事業(yè)部上海分公司副總經(jīng)理張海敏對盛世長江的推廣活動表示了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同。但他同時表示，對于運營商來說，代理商的渠道覆蓋能力始終是他們尋找合作伙伴的第一標(biāo)準(zhǔn)，其次才是推廣能力。張海敏告訴記者，光通正在考慮和盛世長江合作的可能性；如果后者能夠?qū)崿F(xiàn)他們的擴(kuò)張計劃，這樣的渠道能力對光通來說“是很有吸引力的”。
網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的潛在巨利引得眾多渠道商躍躍欲試，連鎖書報亭、便利店等，但凡能夠銷售點卡的，都試圖從中分一杯羹。不過，業(yè)內(nèi)人士分析，從擴(kuò)大和保證用戶群的意義上來說，網(wǎng)吧仍是網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的必爭之地。因為據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，中國現(xiàn)有網(wǎng)民7000萬人左右，其中近70％的用戶喜歡在網(wǎng)吧進(jìn)入他們的虛擬世界。
實際上，網(wǎng)吧對于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)來說，不僅意味著用戶游戲的場所，更可以看作是運營商進(jìn)行游戲推廣的一條重要渠道。包括點卡的銷售、游戲的廣告、組織玩家互動等多種市場活動，在網(wǎng)吧進(jìn)行無疑是一個最好的選擇。有效的抓住連鎖網(wǎng)吧這條特殊的“渠道”對眾多網(wǎng)絡(luò)游戲運營商來說都是一條發(fā)展的必經(jīng)之路。
曾推出時下頗受歡迎的一款網(wǎng)游“魔力寶貝”的運營商，網(wǎng)星史克威爾艾尼克斯網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司市場部執(zhí)行經(jīng)理龍澤告訴記者，公司在全國的實體總代是國內(nèi)三大網(wǎng)游渠道商之一的晶合時代，虛擬部分則是在各省分別與代理商合作。目前網(wǎng)星在江蘇的總代理是江蘇連邦。不過他同時透露，公司的總代合同是一年一簽的。包括金山公司和光通在內(nèi)的另幾大運營商也都表示，自己的代理合同也基本是以一年為期。顯然，這給新進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)游戲渠道商留下了相當(dāng)?shù)臋C會。
無論如何，與渠道商合作共贏對現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商都是必須的；而從另一方面來說，連鎖網(wǎng)吧現(xiàn)在也需要網(wǎng)絡(luò)游戲所提供的內(nèi)容為其注入新的活力。“翔天杯”應(yīng)該只是盛世長江進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的開始，正處于高速成長期的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，也必定埋伏著更多的變局。
《國際金融報》 (2004年10月29日 第十六版)
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