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2004中國民營科技實(shí)業(yè)家論壇于10月26日至27日在北京建設(shè)大廈隆重召開，新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播本次會議。以下為會議實(shí)錄：
段永基：各位代表，我們今天下午繼續(xù)開會。今天我們請來一位非常非常漂亮的女士給我們作報(bào)告，她的名字大家都知道——巴爾舍夫斯基。大家知道，她從1993年至2001年擔(dān)任美國政府的貿(mào)易談判代表，相當(dāng)于擔(dān)任我們中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判會長，作為政府的成員
，她實(shí)際上在全球貿(mào)易自由化的過程中，擔(dān)當(dāng)著全球貿(mào)易自由化設(shè)計(jì)師的責(zé)任。因?yàn)樗淖吭讲拍芎徒艹鲐暙I(xiàn)，全世界三個(gè)著名商學(xué)院把她的談判經(jīng)歷都編制成教材和講義，或者給她本人授予很高的榮譽(yù)。巴爾舍夫斯基大使旁邊是她的“保鏢”，原來美國駐中國副大使。巴爾舍夫斯基大使離開政府之后，在一家美國很有名的律師事務(wù)所做資深合伙人，同時(shí)擔(dān)任了很多美國大公司的政策顧問或者是董事，工作非常繁忙，但是她對中國充滿感情。我們中國政府很多領(lǐng)導(dǎo)人對巴爾舍夫斯基大使都有很高的評價(jià)，她在談判桌上是非常優(yōu)秀的選手，但是她對中國充滿友好感情，在對中國的感情中，有一份感情就是對中國民營經(jīng)濟(jì)的感情和希望。所以，她專程來為我們大家作報(bào)告，希望以她自己的報(bào)告對我們民營企業(yè)發(fā)展有所幫助。沖她這份深厚的感情，讓我們以熱烈的掌聲表示對她的感謝。
巴爾舍夫斯基：下午好！首先我要感謝王主席和胡部長，以及段先生，感謝他們邀請我參加這個(gè)會議，你們的協(xié)會不僅僅代表了中國的變化，同時(shí)你們的協(xié)會也體現(xiàn)了中國的變化。今天我所看到中國的一切，在五年之前都是不可想象的，五年之前，我和朱熔基總理結(jié)束了中國加入世貿(mào)組織的談判，在哪些方面我們可以說呢？技術(shù)、船運(yùn)、金融和貿(mào)易，使太平洋變小了。美國和亞洲，尤其是美國和中國之間的關(guān)系加強(qiáng)了，但是在美國公眾輿論方面，輿論的分歧變得越來越大了。自從中國的永久性貿(mào)易地位爭論以來，人們就對中國的意見變得越來越大了，因?yàn)楦鲊透鲊嗣裼胁煌挠^念。你們作為中國商界的領(lǐng)導(dǎo)人，你們要想在這個(gè)復(fù)雜變化的時(shí)代生存，要在亞太地區(qū)生存，我要給你們提一些建議。如果我們來看一看太平洋的亞洲海岸線，當(dāng)然我們首先會注意到中國的崛起，中國不僅僅是世界制造業(yè)的中心，同時(shí)也是世界投資的中心，同時(shí)中國在體育方面、太空之旅、研究和電影方面都取得了非常大的成就。如果我們仔細(xì)看，我們發(fā)現(xiàn)亞洲地區(qū)逐漸開始恢復(fù)了二十世紀(jì)九十年代初的元?dú)�。日本的�?jīng)濟(jì)現(xiàn)在達(dá)到十年以來的最高點(diǎn)，東盟各國也逐漸從亞洲金融危機(jī)之中走了出來。印度也在崛起，印度不僅在高科技研究方面非常有實(shí)力，印度是東亞國家和中國的貿(mào)易伙伴，在某種程度之上，我們可以說目前這種態(tài)勢的發(fā)展讓我們想起了一個(gè)古老的歷史發(fā)展模式，這種模式就是說世界上的兩個(gè)人口大國——中國和印度成為了世界經(jīng)濟(jì)的中心，現(xiàn)在是亞洲的經(jīng)濟(jì)中心，同時(shí)有一天也會成為世界的中心。
另一方面，美國仍然是亞洲出口增長和就業(yè)的主要市場，盡管美國的貿(mào)易方面的絕對的重要性會略微有所下降，我們可以說貿(mào)易的模式在快速地變化，這是太平洋的亞洲沿岸。我們再來看一看太平洋的沿岸美國，在美國我們正值總統(tǒng)大選，我們非常關(guān)注一些問題，比如第一個(gè)是中東和伊拉克問題，還有恐怖主義問題。第二個(gè)是我們美國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)問題。第三個(gè)我們要詳細(xì)地來評估布什政府的表現(xiàn)，還有參議員克里的議案。所以，美國與亞洲的關(guān)系以及國際整體經(jīng)濟(jì)的走勢，它的重要性成為第二位，因此這兩位總統(tǒng)候選人關(guān)于亞洲政策有一些辯論，他們主要關(guān)注兩點(diǎn)，還有施加給中國的壓力，還有印度我們都知道這意味著不管誰當(dāng)選，不管是布什當(dāng)選還是克里當(dāng)選，下一屆政府的亞洲的經(jīng)濟(jì)政策可能不會在這個(gè)秋天確定。他們的亞洲政策將會在2005年和2006年確定下來，因?yàn)檫@要根據(jù)新的政府面臨的大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治壓力來決定。
為了做到這一點(diǎn)，我覺得我們應(yīng)該來看三個(gè)方面，第一，亞洲經(jīng)濟(jì)的地位。第二，亞洲國家和美國之間的關(guān)系，尤其是給中國方面帶來的關(guān)系。第三我給大家提出的一些建議，以便幫助大家很好地處理這些復(fù)雜的問題。
所以，首先我要給大家做一個(gè)簡單的亞洲定位報(bào)告，首先我談一下宏觀方面，然后我要細(xì)分，然后再談?wù)劯鱾�(gè)國家。粗略地看，這取決于人們的測算方法不同，亞洲的經(jīng)濟(jì)包括中國、日本、韓國和東南亞，這里面不包括印度四大陸，他們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模大約在7.5萬億美金到11萬億美金之間。對比一下，我們發(fā)現(xiàn)和美國相比，美國它的數(shù)據(jù)是11萬億美金，擴(kuò)大的歐盟這個(gè)數(shù)據(jù)是12萬億美金，因此，這些總體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都是非常好的。亞洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長率非常高，印度尼西亞是4%，日本的數(shù)據(jù)是4.5%，新加坡和香港是9%和10%。第二，我們來看一看亞洲主要的出口市場，亞洲主要的出口市場都非常的好，這是對亞洲經(jīng)濟(jì)非常好的一面。第三，亞洲政府在銀行有很多的資金，亞洲地區(qū)美元儲備將近兩萬億美金，這是很大的一筆錢，這同時(shí)也不免讓人擔(dān)心新一輪的金融壓力興起，因?yàn)樗拿涝獌涮罅�。兩萬億美元的外匯儲備將會解決金融危機(jī)的壓力。另外，亞洲幾個(gè)長期的因素，這些因素是非常有利的因素，個(gè)人儲蓄率是非常高的，尤其中國的個(gè)人儲蓄率是40%，在美國個(gè)人儲蓄率只是負(fù)數(shù)，當(dāng)然還有亞洲在科技人才方面發(fā)展的非�？�。
另外一方面，這個(gè)大亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)也有一些很明顯的弱點(diǎn)和缺陷。目前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家方面對于一些具體的問題，尤其是亞洲金融危機(jī)提出的問題還沒有達(dá)到共識，這個(gè)危機(jī)怎么發(fā)生的？這個(gè)危機(jī)為什么結(jié)束了呢？以及這個(gè)地區(qū)是否仍然存在發(fā)生金融危機(jī)的脆弱性，這些脆弱性尤其是在中國是否仍然很嚴(yán)重，除了亞洲長期的金融和勞動力市場的前景，這些前景向亞洲的挑戰(zhàn)是一樣的，尤其是你看看老齡化的問題，中國、韓國、日本這三個(gè)國家人口現(xiàn)在處在老齡化的階段，而且老齡化的速度非�？臁６绹娜丝诟@個(gè)對比而言，人口是越來越年輕了，比如我顯得比較年輕。亞洲地區(qū)的政治和安全環(huán)境也更加富有挑戰(zhàn)性，如果和歐洲和美國相比更具挑戰(zhàn)性。印度尼西亞現(xiàn)在是穩(wěn)定了，他們現(xiàn)在在歐洲或者西半球沒有類似的情況，像存在潛在的引火點(diǎn)，這是整個(gè)歐洲基本的情況。
現(xiàn)在，我們將很快看一看太平洋沿岸的情況，比如看看日本，日本占有整個(gè)亞洲經(jīng)濟(jì)的三分之一到三分之二左右，取決于你采用什么樣的衡量方法。日本經(jīng)過十多年的增長，日本經(jīng)濟(jì)趨強(qiáng)，主要有對中國出口的增加，以及日本內(nèi)部政策的改革所帶來的強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。如果日本的經(jīng)濟(jì)增長率保持在4%-5%，那么日本就在所有的發(fā)達(dá)國家當(dāng)中它的增長率是最高的，4%-5%的增長率，相當(dāng)于1600億美元產(chǎn)出，這相當(dāng)于馬來西亞的GDP的等額增長。日本的出口現(xiàn)在越來越多元化，過去日本比較依賴于美國的市場，現(xiàn)在它更多地依賴于中國的市場，跟過去不一樣了。當(dāng)然，日本在中國生產(chǎn)方面投入巨資，這使得日本越來越依賴于中國。比如韓國，韓國更具有活力，跟日本相比，他的經(jīng)濟(jì)活力更強(qiáng)，但是過去十年里面他的變化更大。韓國在九十年代初期，它的增長率非常高，在二十世紀(jì)初期增長非常高，之后又遇到一段時(shí)間的崩潰，后來又恢復(fù)了，主要是對美國的出口增加了，像日本一樣，現(xiàn)在韓國也在融入中國華北的經(jīng)濟(jì)，韓國的增長前景也是非常好的，它的增長率可能在5%-6%。但是像日本一樣，韓國也遇到一些挑戰(zhàn)，老齡化是問題之一。而且韓國一直受到北朝鮮核武器化這個(gè)問題造成的陰影。所以，北朝鮮給韓國帶來了安全挑戰(zhàn)，以及將來北朝鮮的政治前景將會給韓國帶來很大的挑戰(zhàn)。東盟他們在處理一些經(jīng)濟(jì)方面的問題時(shí)，比如對金融危機(jī)的處理方面，比如在九十年代末期處理金融危機(jī)方面，或者在環(huán)境壓力方面，或者在穆斯林原教條主義他們沒有找到一個(gè)很好的辦法。在東盟國家當(dāng)中，印度尼西亞是很重要的，因?yàn)橛∧嵴加姓麄�(gè)東盟的40%人口，印度尼西亞也取得了很大的進(jìn)展，因?yàn)檫@個(gè)國家盡管遇到一些進(jìn)展，但是同樣也面臨一些問題，比如增長緩慢，失業(yè)率居高不下，華裔的中國公司與西方公司正在減少投資，以及原教條主義破壞體系的穩(wěn)定活動。這些問題對印尼新的總統(tǒng)構(gòu)成了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。我們看一下菲律賓的情況，可能他也會出現(xiàn)同樣的金融危機(jī)。
再往北部的地區(qū)，比如泰國和越南，這兩個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)增長率還是不錯(cuò)，不像越南，泰國現(xiàn)在做一些非常有趣的事情，泰國現(xiàn)在正在與中國尋求一種特別的關(guān)系。同時(shí)泰國現(xiàn)在正在于美國、與澳大利亞和印度談判自由貿(mào)易協(xié)議，因?yàn)樘﹪鴱臇|盟國家當(dāng)中脫穎而出成為一個(gè)地區(qū)性的政策決策者。
最后一個(gè)就是緬甸，當(dāng)然緬甸不是很成功，從地區(qū)的經(jīng)濟(jì)方面它的經(jīng)濟(jì)不是很成功，而且西方國家把他們當(dāng)成一個(gè)賤民的狀態(tài)，印度處在太平洋沿岸之外，但是我想講幾句印度的情況。
印度現(xiàn)在越來越成為美國、歐洲、中國的很大的計(jì)劃當(dāng)中最需要考慮的，印度的增長非常強(qiáng)勁，它與中國的貿(mào)易增長最快，而且印度在外交方面也比較活躍，印度新一屆政府都尋求與中國更緊密的關(guān)系。
接下來就是中國，中國有很多事情需要說，在美國大部分人都談到中國，對中國人的言詞都是很夸大的，現(xiàn)在中國是世界上人口最多的國家，中國是世界上增長最快的主要的經(jīng)濟(jì)體，中國是世界上最大的直接投資目的地，中國是世界上增長最快的主要的出口國。這是一個(gè)非常驚人的成就，這些都是事實(shí)。
而在另一方面，我們也可以看到中國遇到了很多的挑戰(zhàn)，政治的問題，比如說WTO實(shí)施方面遇到了一些政治問題，以及老齡化的問題，以及中央政府與臺灣的對峙、沖突，以及城市高的失業(yè)率，以及嚴(yán)重的農(nóng)村貧困問題。所以，如果我們看看中國的話，我想有好的一面，有壞的一面。當(dāng)然，這些觀點(diǎn)在美國大選里面對中國的問題是簡單化了。
我想最重要的是提中國的問題，不僅僅從美國的角度來看，從世界的角度來看，中國的作用不止作為一個(gè)新型的經(jīng)濟(jì)體作用，而且中國作為一個(gè)整合者，作為整個(gè)亞洲的整合者，這是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變。這里面的發(fā)展它的影響不僅在亞洲地區(qū)，而且在整個(gè)世界存在很大的影響。我想給一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，日本一直是美國第二大貿(mào)易伙伴，幾十年里面都是這樣的情況，但是在2002年，中國對美國的出口超過日本。這種情況在過去五十年沒有發(fā)生過。在2003年，日本對中國的出口要超過對美國的出口，從1873年以來沒有發(fā)生過這樣的情況。但是日本現(xiàn)在對中國的出口要超過對美國的出口，不僅僅是日本出現(xiàn)這樣的情況，而且中國已經(jīng)成為韓國最大的出口市場，以前美國是中國最大的出口市場，中國也成為新加坡的最大的出口市場，而且中國是增長最快的出口市場。對菲律賓、對印度、印度尼西亞，以及俄羅斯，中國成為他們增長最快的出口市場，也許這種增長不是很持續(xù)的，也許這是一個(gè)商業(yè)周期的巔峰時(shí)期，也許因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)過熱的影響結(jié)果。但是事實(shí)是中國已經(jīng)成為美國、歐洲、日本一起成為主要的出口國。
當(dāng)然，美國對中國的進(jìn)口增長的更快，中國現(xiàn)在僅次于加拿大，作為對美國的出口。加拿大一直都是美國的第一大貿(mào)易伙伴，中國明年將會超過加拿大，成為第一大貿(mào)易伙伴。更重要的是，中國已經(jīng)成為最可視的商品來源，美國買一些兒童用的汽車安全帶，五年之前他們就買這些東西，中國向美國賣兩萬一千個(gè)，每年賣這么多兒童用的汽車安全帶，今年這個(gè)數(shù)據(jù)將會是700萬，這是一個(gè)不斷重復(fù)的模式，這一點(diǎn)在各個(gè)區(qū)域、各個(gè)經(jīng)濟(jì)方面都會發(fā)生。最重要的是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，亞洲越來越一體化，亞洲的一體化是圍繞著中國進(jìn)行的，這包括外交，還有中國國內(nèi)的改革，還有中國加入WTO的影響，那么所有的這些都吸引了巨大的投資，那些小的富裕的亞洲經(jīng)濟(jì)體開始與中國融合，在2002年對中國大陸的直接投資就達(dá)到了每年450億美金，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常大的。我們可以具體看一下，這些錢每年都要建立兩萬個(gè)小的工廠，它們主要聚集在中國大陸。那么，美國一共有35000個(gè)工廠，中國的工廠數(shù)目和美國差不多，這表明了兩個(gè)因素，一，表明了全球制造業(yè)能力的大幅增長，在許多領(lǐng)域，它的供應(yīng)都是超量的；二，這反映了太平洋經(jīng)濟(jì)的質(zhì)變。那么，中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)混合體，亞洲國家的金融和技術(shù)變得越來越復(fù)雜。另外，加之這個(gè)地區(qū)有大量的人力儲備，還有中國大陸有相當(dāng)?shù)土娜肆Τ杀荆@些結(jié)構(gòu)性的變化有非常深刻的影響，這對世界貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)將會產(chǎn)生深刻的影響。那么，這個(gè)結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)移是很少出現(xiàn)的。
我們可以想一想日本150年之前他們進(jìn)行了明治維新，從此以后他們沒有怎么明顯的變化，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速。世界各國對此反映不一，在日本以前很多人都把中國當(dāng)成是一個(gè)潛在的對手，現(xiàn)在這種論調(diào)在下降，因?yàn)槿毡炯訌?qiáng)了對華的投資和出口，日本在和中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行融合，那么日本現(xiàn)在越來越關(guān)注的是中國大陸越來越抬頭的民族主義傾向，這一點(diǎn)我們可以從今天的亞洲世界杯足球賽可以看出這種反日情緒，這一點(diǎn)日本非常關(guān)注。歐洲有不同的觀點(diǎn)，歐洲怎么樣來看待中國的變化和中國結(jié)構(gòu)性的調(diào)整呢？歐洲更關(guān)注競爭，尤其是匯率的問題，因?yàn)橹袊鴮θ嗣駧趴刂频谋容^緊，但是歐洲更關(guān)注自己的歐盟東擴(kuò)的問題，更關(guān)注中東的問題。所以歐洲對于亞洲總體說來不是特別關(guān)心。
現(xiàn)在我們來看一下美國，當(dāng)然，美國在亞洲有自己非常重要的戰(zhàn)略重點(diǎn)，它還有自己的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)，如果我們來看一下日本，我們知道美國對日本的安全和政治關(guān)系非常牢固，但是美國對日本經(jīng)濟(jì)仍然有一些擔(dān)憂，這是因?yàn)槿毡救匀皇且粋�(gè)相對封閉的經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也是因?yàn)槿毡緦τ谑澜绲呢泿攀袌鍪欠浅Ｓ杏绊懙摹Ｒ虼�，這個(gè)問題很多年以來讓美國政策制定者非常頭疼。
我們來看看亞洲的其他地方，我們看一看韓國，美國和韓國有一些問題，主要是南北朝鮮有北朝鮮的核問題，我們再來看東南亞國家，東盟國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體來說是好的，我們非常關(guān)注它的穆斯林原教條主義，對于美國和亞洲，我們所關(guān)心的中心問題是中國，我們非常關(guān)注中國會不會成為美國一個(gè)非常強(qiáng)大的競爭對手。這一點(diǎn)尤其在對華制造業(yè)方面體現(xiàn)的非常強(qiáng)，人們非常關(guān)注人民幣的問題，美國還非常關(guān)注中國的勞工標(biāo)準(zhǔn)，美國還非常關(guān)注中國的紡織品出口的問題。美國的所有這些關(guān)注都是非常深切，他們非常關(guān)注中國制造業(yè)的競爭。那么，在這樣一種大的背景之下，在美國我們出現(xiàn)了連續(xù)三年的就業(yè)下降。在美國的歷史上，自從經(jīng)濟(jì)大蕭條以來還從來沒有出現(xiàn)連續(xù)三年的就業(yè)率滑坡，所以這些就業(yè)率的損失使美國人非常的擔(dān)憂。這是有很多原因的，這是在生產(chǎn)力方面。
但是在貿(mào)易方面，尤其是在對華貿(mào)易方面發(fā)展非�？欤藗兏杏X到如果中國不采取措施的話，很多人就會指責(zé)是中國人搶了美國人的飯碗，所以我們現(xiàn)在可以看到美國領(lǐng)導(dǎo)人他們現(xiàn)在對中國的語言比較尖刻，就像在七十年代和八十年代他們對日本所說的話非常的相似，他們認(rèn)為這是不公平的競爭。美國對于他們失業(yè)率的下降所作出的反饋還是非常適度的。不管是布什還是克里，他們都對中國的經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)行了很多評論，但是他們都沒有進(jìn)行一些最根本性的政策性的改變，也就是說在美國我們還是有共識的，我們對中國和對華貿(mào)易這一方面有共識，從PNTR到貿(mào)易正常化，這種共識現(xiàn)在正在逐漸地減少。在美國的企業(yè)界里有一些人他們過去是非常支持中國的，他們幫助中國實(shí)現(xiàn)永久性的PNTR關(guān)系，但是現(xiàn)在他們對中國有一些指責(zé)，他們指責(zé)中國在紡織業(yè)有不公平的競爭。
那么，很多國會的成員他們也有一些提案，我們來看一下美國的工會，他們認(rèn)為中國對美的出口，對美國的經(jīng)濟(jì)造成了競爭，他們種種努力都不會成功，但是這告訴了我們一些事情，也就是說我們知道了美國人是如何來看中國的，同時(shí)我們也可以知道下一屆美國政府他們將會面臨一些全新的政治壓力。所以，我們來看一看現(xiàn)在發(fā)生了什么？不管是布什還是克里，他們都是一些經(jīng)濟(jì)方面的國際主義者，克里他非常支持貿(mào)易的自由化，他支持中國的PNTR，還支持中國加入WTO，還有在其他領(lǐng)域方面支持中國。所以，我們從宏觀經(jīng)濟(jì)方面來看，布什和克里他們在經(jīng)濟(jì)方面都是非常開放的，但是他們都會面臨我剛才提到的這些壓力，他們兩個(gè)人不管誰獲勝，他們都會考慮對于中國政策和亞洲政策的結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。美國的下一任總統(tǒng)將會認(rèn)識到美國必須要使自己變得更加有競爭力，因?yàn)閬喼藿?jīng)濟(jì)有非常大的結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。那么，新一輪的經(jīng)濟(jì)循環(huán)不會像過去那樣影響整個(gè)亞洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，亞洲經(jīng)濟(jì)的改變是是非常深刻的，美國必須來考慮如何有效地應(yīng)對這一點(diǎn)。這對于歐洲也一樣。
從長遠(yuǎn)來看，太平洋地區(qū)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體，包括美國，必須在三個(gè)方面進(jìn)行合作：第一，人口老齡化的問題，這在亞洲是非常嚴(yán)重的問題。第二，能源的問題，因?yàn)橹袊徺I了大量的能源，這對世界的能源市場產(chǎn)生了很大的沖擊。第三，財(cái)政，如果我們來看一看亞洲的主要經(jīng)濟(jì)國，我們看到美國在這個(gè)地區(qū)是有財(cái)政赤字的。那么，IMF認(rèn)為日本的金融問題錢是非常弱的，而且中國由于經(jīng)濟(jì)過熱，銀行的系統(tǒng)是資不抵債。這三個(gè)問題，金融、老齡化、能源的問題，這些問題在整個(gè)的美國政策思維和亞洲的政策思維占據(jù)著重要位置。
最后，我們應(yīng)該怎么辦？考慮到發(fā)生結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)移，考慮美國對中國的態(tài)度，如果你是個(gè)企業(yè)家，如果你想在美國做生意，應(yīng)該怎么做呢？我給你六個(gè)建議：
第一，你必須要了解美國的政治，如果你想在美國做生意必須了解美國的政治，公眾的態(tài)度是很相通的，所以你要了解公眾的態(tài)度。
第二，你必須了解經(jīng)濟(jì)的形勢，你需要了解整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，比如你是一個(gè)紡織業(yè)的制造商，你想進(jìn)入美國的紡織品市場，那么你需要了解這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢，從政治來說這是一個(gè)非常敏感的行業(yè)。
第三，你必須非常仔細(xì)，在制定營銷戰(zhàn)略方面要非常的小心，你需要避免過分激進(jìn)的定價(jià)策略，否則的話，你就會被起訴，你要考慮的是穩(wěn)定地、逐步地市場增長，而不是非常迅速的市場增長，不是進(jìn)攻性的市場增長，是穩(wěn)步的、可以衡量的市場增長，不要給人家一種很吃驚的感覺，不要給美國的制造商造成傷害。
第四，你必須找到一種方法能夠創(chuàng)造一種公司的積極形象，創(chuàng)造一種中國的積極形象，這就要你與美國的客戶進(jìn)行積極的合作，使美國客戶幫助你，創(chuàng)造一種積極的形象。
第五，你不僅僅要向美國進(jìn)行出口，而且也要在美國尋找一些投資的機(jī)會，比如找一些合伙公司，組成合作一些協(xié)會，因?yàn)檫@會幫助你們解決一些問題。
第六，與你的政府保持一個(gè)正常的關(guān)系，因?yàn)楫?dāng)你遇到一個(gè)很嚴(yán)重的麻煩，在美國貿(mào)易方面遇到很嚴(yán)重的麻煩的時(shí)候，或者與歐洲、或者與任何做生意的地方，你需要你們政府提供援助，能夠幫助你們解決這些問題。而且你還需要的是不僅僅是了解你進(jìn)入這個(gè)國家的政治，而且你需要與你自己的政府建立良好的關(guān)系，這樣才能幫助你。這就是目前的一個(gè)情況。
感謝大家，感謝段總幫助我，而且感謝所有各位與會人員，謝謝大家！
段永基：我們近代史搞改革開放，發(fā)展工商業(yè)其實(shí)不止一次嘗試，清朝末年就做過，那個(gè)時(shí)候搞洋務(wù)運(yùn)動，但是那個(gè)時(shí)候失敗了，當(dāng)時(shí)洋務(wù)大使張之洞說官不懂工商，商不顧大局。今天巴爾舍夫斯基大使其實(shí)跟我們講的中國周邊的環(huán)境，講的是在美國人眼里的中國，講的是美國對中國的影響，從而概括出整個(gè)亞太地區(qū)的重大經(jīng)濟(jì)調(diào)整，是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)的崛起造成的。因此也會在全球貿(mào)易關(guān)系上造成一種重大的調(diào)整，而且這種調(diào)整她預(yù)測可能美國新政府上臺之后，2005年或者2006年就會出現(xiàn)這種政策性的結(jié)構(gòu)調(diào)整。我想這些對我們大家發(fā)展自己的企業(yè)，做大做強(qiáng)自己的企業(yè)，走出國門，進(jìn)入世界市場，都會有很重大的幫助。我想我們大家應(yīng)該以熱烈的掌聲向巴爾舍夫斯基大使表示我們的感謝。巴大使還有別的事情，但是她很愿意跟我們討論。希望大家盡快提問題。
提問：我們對你的發(fā)言有非常深刻的印象，我想提一個(gè)問題。中國的企業(yè)競爭力提高了，那么在中國公司和美國公司之間，因?yàn)樵谥R產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，比如華為和思科都發(fā)生很多的爭端，很多中國的公司遇到一些壁壘，而且在對進(jìn)入美國市場的中國公司，這些產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題怎么樣避免呢？
巴爾舍夫斯基：關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，在美國這是一個(gè)非常大的問題，因?yàn)槊绹恢毕嘈潘懈偁幍膬?yōu)勢，尤其在高科技領(lǐng)域它有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。關(guān)于爭端，比如在思科和華為之間的爭端，發(fā)生了這種爭端，發(fā)生的很頻繁，其實(shí)在美國發(fā)生也很頻繁，這種爭端是很正常的。中國的公司進(jìn)入美國市場，必須有很強(qiáng)的信心，在采用這些知識產(chǎn)權(quán)方面必須保證是合法的，如果美國的公司認(rèn)為這種知識產(chǎn)權(quán)是從他們那兒盜取的，那么他會起訴中國的公司。而且要辯護(hù)的話，代價(jià)是非常昂貴的，會阻止你到美國的銷售，使問題得到解決。美國公司在保護(hù)他們的知識產(chǎn)權(quán)方面是非常富有進(jìn)攻性的，尤其是在美國。因此，對于中國的公司，知識產(chǎn)權(quán)，你們產(chǎn)品使用的知識產(chǎn)權(quán)必須合法的，如果你想成功地進(jìn)入美國市場，而且在美國能夠進(jìn)行銷售的，沒有被美國法院勒令停止的話，你就要考慮這個(gè)問題。
提問：巴爾舍夫斯基大使，你好，我來自天津，天津有個(gè)民營企業(yè)幾年前有一種產(chǎn)品出口到美國，后來遇到美國強(qiáng)烈的訴訟，不知道段總是不是知道，那個(gè)企業(yè)是我們民營企業(yè)在美國反傾銷勝訴的第一個(gè)案子，我們民營企業(yè)到美國出口的時(shí)候，我們往往有成本優(yōu)勢，的確我們在國內(nèi)做研發(fā)還是做制造的時(shí)候，成本應(yīng)該比美國企業(yè)低很多，但是在美國經(jīng)常遇到這樣的問題，我們好象在價(jià)格上有傾銷的嫌疑，我們勝訴的天津老板認(rèn)為出口美國要比和國內(nèi)的公司合作還要賺錢。從微觀上來說，我們覺得很困惑，在美國做市場經(jīng)常遇到這樣的問題，因?yàn)榇笫故乔百Q(mào)易談判代表，能不能指導(dǎo)我們在做美國市場做一些建議，能夠盡量避免這種問題的發(fā)生。
巴爾舍夫斯基：你的問題是個(gè)非常好的問題。關(guān)于傾銷問題有兩個(gè)方面，一，關(guān)鍵看你的價(jià)格、成本，通常中國的成本低一些，價(jià)格也便宜，這在美國也導(dǎo)致了一些問題。二，關(guān)于傾銷問題的一些因素，我們還要看到另外一方面，如果美國人感到他們的經(jīng)濟(jì)如果被中國的進(jìn)口破壞的話，如果中國在對美價(jià)格方面非常謹(jǐn)慎的話，因?yàn)槲覄偛乓蔡岬竭@一點(diǎn)，如果中國的價(jià)格不是過于低，如果中國對他們出口的總量非常謹(jǐn)慎，如果他的價(jià)格非常謹(jǐn)慎，否則的話，美國的工業(yè)很難接受，他會覺得美國自己的工業(yè)被中國的進(jìn)口所傷害了。如果你不傷害美國的經(jīng)濟(jì)，你們就贏了，你們也不會受到他們的指責(zé)。
另外，就反傾銷那個(gè)事件而言，表面上看起來是價(jià)格和成本的問題，但是這背后還是有很多原因的。我們可以采取很多方法來保護(hù)中國的工業(yè)，但是這需要你們精心地準(zhǔn)備，中國要非常地謹(jǐn)慎，要精心地準(zhǔn)備，要很好地為自己辯護(hù)。這樣，中國才會為自己的公司贏得非常好的利益。
我可以給你們舉一個(gè)例子，我的法律合作伙伴他是代表著中國兩個(gè)最大的對美家具出口商，這是你剛才提到的一個(gè)家具出口的例子，但是他們準(zhǔn)備的非常充分，他們對自己的辯護(hù)非常的精彩，非常的專業(yè)。所以他們最后取得了很好的效果，這就意味著這些公司他們可以繼續(xù)向美國出口，沒有任何問題。所以，你們對美國方面實(shí)行非常好的市場戰(zhàn)略，不要太激進(jìn)，要比較謹(jǐn)慎，要為自己辯護(hù)。就傾銷案方面，你要對自己進(jìn)行辯護(hù)，這樣你就能夠保護(hù)自己的利益，能夠繼續(xù)對美國出口。
提問：你好，巴爾舍夫斯基大使，我是來自廣東中順紙業(yè)集團(tuán)，我想這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，還有剛才聽到巴爾舍夫斯基大使的講話當(dāng)中，涉及到一些數(shù)據(jù)的信息問題，我覺得很多企業(yè)當(dāng)中在決策方面都有一些困惑，很多都是根據(jù)自己的一些感覺或者是媒體的一些報(bào)道。我希望巴爾舍夫斯基大使能夠給國內(nèi)的民營企業(yè)以及國內(nèi)的政府職能部門或者是協(xié)會，對于企業(yè)界怎樣能夠準(zhǔn)確地獲得信息這個(gè)方法給一些建議和意見。
巴爾舍夫斯基：你要獲得信息，這有很多的渠道。就美國市場而言，可以分不同的區(qū)域，比如美國的貿(mào)易部，它有很多的數(shù)據(jù)，我覺得你們可以上網(wǎng)去查。美國還有一個(gè)統(tǒng)計(jì)局，我認(rèn)為你也可以從網(wǎng)上得到這些信息。另外，還有很多貿(mào)易協(xié)會，他們都有很多的數(shù)據(jù)，你都可以得到這些信息。尤其是美國的貿(mào)易部，美國的商務(wù)會，還有美國的制造業(yè)聯(lián)盟，他們這兩個(gè)協(xié)會也都可以從網(wǎng)上查到，他們關(guān)于市場還有其他的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。然后你可以按照不同的工業(yè)來選擇，有一些特殊的工業(yè)協(xié)會，你都可以得到他們相關(guān)的信息。你也可以從中國政府方面得到信息，因?yàn)橹袊灿幸恍╆P(guān)于美國市場的調(diào)查信息，比如說中國的商務(wù)部，同樣還有中國海關(guān)。
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