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南方日?qǐng)?bào)
借船出海打造中國(guó)家具國(guó)際品牌
聯(lián)邦加緊合資談判進(jìn)程
近日，聯(lián)邦家私集團(tuán)與新加坡公司合作生產(chǎn)的櫥柜以雙品牌形式同時(shí)在國(guó)內(nèi)外登陸，國(guó)外叫“高登—聯(lián)邦”，國(guó)內(nèi)叫“聯(lián)邦—高登”。此外，聯(lián)邦與德國(guó)、比利時(shí)、意大利等國(guó)際品牌企業(yè)關(guān)于合資合作的商業(yè)談判正在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。
聯(lián)邦家私集團(tuán)總裁杜澤樺把這一著“棋”喻為“借船出海”。通過與國(guó)際品牌企業(yè)合作，借助各自的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速延伸品牌，獲得市場(chǎng)份額。“隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加深，國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)鏈也進(jìn)入重新整合階段。”杜澤樺表示，目前，國(guó)際家具及材料采購(gòu)商從意大利、印尼、馬來西亞等地采購(gòu)，集中轉(zhuǎn)向中國(guó)內(nèi)地采購(gòu)。在產(chǎn)業(yè)整合的鏈條中，中國(guó)家具不能再走低端加工、貼牌生產(chǎn)的低成本生存低端路子，更重要的是要發(fā)展自主設(shè)計(jì)、自有品牌，形成除價(jià)格外的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
依托20年品牌的積淀和經(jīng)營(yíng)，聯(lián)邦正開始新一輪發(fā)力，從穩(wěn)健增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧铀兕I(lǐng)跑。
提升家具“中國(guó)制造”的價(jià)值鏈
杜澤樺表示，國(guó)際家具業(yè)界目前普遍認(rèn)為，中國(guó)未來將成為家具制造的“世界工廠”。而從上世紀(jì)90年代中期以來，中國(guó)家具出口迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)為此提供了注解，從1996年出口額12.97億美元，到2002年50.81億美元，數(shù)年間翻了3倍左右。這種增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)使國(guó)際家具業(yè)，特別是美國(guó)家具業(yè)感到震驚。美國(guó)木業(yè)和家具業(yè)著名雜志《木材和木制品》為此曾專門發(fā)表署名文章，聲稱“如果我們不能擊敗他們，就要和他們合作”。
有英國(guó)和比利時(shí)家具業(yè)同行評(píng)價(jià)，中國(guó)家具用5年時(shí)間走完了他們用30年才走完的路。可是，雖然中國(guó)的家具業(yè)在近十多年獲得了超乎人們想象的發(fā)展，但主要是依靠高投入、粗放式的外延擴(kuò)張方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。
杜澤樺說，中國(guó)家具在美遭遇反傾銷事件暴露出了目前國(guó)內(nèi)家具業(yè)的“軟肋”。中國(guó)的家具業(yè)在高速發(fā)展中，以低成本擴(kuò)張為核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的做法，已經(jīng)遭遇到挑戰(zhàn)。這必然促使依舊處于低水平狀態(tài)下的中國(guó)家具業(yè)直面新的挑戰(zhàn)，家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
杜澤樺認(rèn)為，缺乏自主品牌是中國(guó)家具業(yè)面臨的最大問題。2000多億元產(chǎn)值的家具業(yè)，是在5萬多家企業(yè)的分割之下，在中國(guó)家具行業(yè)，還沒有形成一個(gè)品牌占據(jù)總體市場(chǎng)5％以上占有率的局面。這樣高度分散和低水平的行業(yè)起點(diǎn)，使大部分企業(yè)或者選擇大規(guī)模復(fù)制的實(shí)用主義發(fā)展路徑，或者成為大規(guī)模海外市場(chǎng)的貼牌生產(chǎn)商。
隨著國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的逐步成熟，加上全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)家具市場(chǎng)分散、資源不集中的狀況會(huì)逐步改變，行業(yè)資源逐步向少數(shù)集團(tuán)化企業(yè)集中，大部分中小企業(yè)要么走向?qū)I(yè)化，要么變成大企業(yè)的附庸，要么走向衰亡。從這個(gè)角度看，中國(guó)家具業(yè)正面臨全新戰(zhàn)略整合和變革機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)需要在低成本制造之上，建立家具“中國(guó)制造”新的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈。
求解本土企業(yè)品牌成長(zhǎng)之道
在與新加坡等國(guó)際公司的合作中，聯(lián)邦的合作原則之一是要保留聯(lián)邦的品牌，以聯(lián)邦品牌開拓國(guó)際市場(chǎng)。
這也是聯(lián)邦一直堅(jiān)守的信念。
在20年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，聯(lián)邦集團(tuán)一直在自覺求解本土企業(yè)品牌和價(jià)值鏈成長(zhǎng)之道，從創(chuàng)業(yè)之初就力求擺脫“低端”和“復(fù)制”的誘惑，追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，打造自主品牌。從2001年起，更是委托商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)，獲得18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商標(biāo)注冊(cè)許可。
以品牌為核心，聯(lián)邦集團(tuán)在發(fā)展中，獨(dú)創(chuàng)制造業(yè)和商業(yè)結(jié)合的模式，依托龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)邦成功超越珠三角，布局全國(guó)，走向世界。從產(chǎn)品優(yōu)秀到掌控終端，從售賣家具產(chǎn)品到售賣家居生活方案，聯(lián)邦所探索的提升家具“中國(guó)制造”價(jià)值鏈已現(xiàn)雛形。
聯(lián)邦的發(fā)展，以兩種形態(tài)清晰的展開：一個(gè)是起源于南海的制造業(yè)的聯(lián)邦，孕育和制定核心的東西：戰(zhàn)略、制度設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、文化和價(jià)值觀、資本，形成聯(lián)邦可以輸出的“標(biāo)準(zhǔn)”；一個(gè)是以商業(yè)和企業(yè)形式擴(kuò)張的聯(lián)邦，以市場(chǎng)、資本和品牌的紐帶，形成聯(lián)邦家居產(chǎn)業(yè)全國(guó)布局，乃至海外布局。
不少國(guó)際品牌企業(yè)與聯(lián)邦合作，看中的正是聯(lián)邦品牌遍及全國(guó)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張中，聯(lián)邦同樣輸出聯(lián)邦品牌資源，抓住產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和終端市場(chǎng)營(yíng)銷兩頭，中間的制造環(huán)節(jié)充分整合、利用國(guó)內(nèi)豐富的資源，以控股、收購(gòu)等方式，讓一批專業(yè)的原輔材料供應(yīng)商、工件加工商和成品制造商，成為聯(lián)邦品牌社會(huì)化大協(xié)作的同盟軍。
管理革命保持企業(yè)常青
1984年，6個(gè)南海人湊到一起，創(chuàng)辦了聯(lián)邦家私，最有意思的是，當(dāng)時(shí)采取的合伙方式居然是股份制，那時(shí)中國(guó)的《公司法》還遠(yuǎn)沒出臺(tái)。也正是這種創(chuàng)新，為聯(lián)邦種下現(xiàn)代企業(yè)的“基因”。而這也正是聯(lián)邦20年常青之源。
體制的領(lǐng)先，使聯(lián)邦保持著長(zhǎng)久的生機(jī)與活力。隨著企業(yè)高速發(fā)展，上世紀(jì)90年代的聯(lián)邦開展一場(chǎng)“管理老板”的革命，將所有權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分開，讓部分原始股東接受職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)。這是一個(gè)艱難但又必要的變革。最終，一批優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人在聯(lián)邦獲得股份，進(jìn)入董事會(huì)。企業(yè)發(fā)展擺脫傳統(tǒng)民企要么受困于家族制，要么陷于“老板”與職業(yè)經(jīng)理人之間艱辛博弈的怪圈。
對(duì)此，杜澤樺認(rèn)為，企業(yè)需要在產(chǎn)品、制度、營(yíng)銷、人才等方面不斷創(chuàng)新，品牌才不會(huì)老化，企業(yè)才能跨過一個(gè)個(gè)坎。今年9月，聯(lián)邦與深圳一家咨詢公司簽定了“體制創(chuàng)新與資源整合項(xiàng)目”協(xié)議，著手聯(lián)邦組織架構(gòu)的重新調(diào)整。按照聯(lián)邦未來發(fā)展策略，集團(tuán)公司將變成投資控股管理集團(tuán)，以品牌、資本為紐帶，各個(gè)業(yè)務(wù)單元形成獨(dú)立面向市場(chǎng)成為經(jīng)營(yíng)主體。
本報(bào)記者 陳韓暉（來源：南方日?qǐng)?bào)）
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