王樹(shù)森：新經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式 無(wú)形資產(chǎn)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

　　首屆中國(guó)商界智業(yè)坐標(biāo)人物高峰會(huì)議10月23日-24日在北京國(guó)宏賓館隆重召開(kāi)，新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播本次會(huì)議。以下為會(huì)議實(shí)錄：

　　主持人：我想征求一下大家的意見(jiàn)，大家想不想聽(tīng)葉茂中先生的演講呀？但是有一個(gè)意外，今天下午一點(diǎn)鐘中央電視臺(tái)在開(kāi)一個(gè)廣告招標(biāo)說(shuō)明會(huì)，三點(diǎn)鐘就結(jié)束了。下面請(qǐng)出王樹(shù)森和姜嵐昕?jī)晌蛔鴺?biāo)人物上來(lái)。

　　王樹(shù)森：大家可以自由提問(wèn)，互動(dòng)一下對(duì)各位都有好處。

　　提問(wèn)：姜老師你好！非常高興能見(jiàn)到您！我也非常欣賞您！更希望您把你的成功秘訣教給我們一些。你通過(guò)什么樣的方法訓(xùn)練自己的口才能夠達(dá)到這么高的境界，希望你把你的成功秘訣傳授給大家。

　　姜嵐昕：首先用熱烈的掌聲感謝這位朋友，謝謝你！我相信他的問(wèn)題不僅是他的問(wèn)題也是代表大家的問(wèn)題，我告訴各位幾個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，演講練習(xí)過(guò)程當(dāng)中，第一個(gè)就是不要太追求完美，因?yàn)橐粋�(gè)人之所以不夠完美，之所以沒(méi)有做成一件事情，比如十分，做到六分的時(shí)候就不愿意去做，喪失了很多機(jī)會(huì)，但是很多結(jié)果顯示既使0.1都是大于人的，所以各位朋友不要因?yàn)樘�追求完美而喪失很多練�?xí)提升口才表達(dá)能力的機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)非常重要的原因你要在隨時(shí)隨地帶著幫助別人的心態(tài)去講話，很多同樣的故事為什么給別人的感受不同，有的人是帶著炫耀自己的方式去講話，是怎樣擴(kuò)大事實(shí)。有的人是擔(dān)心這個(gè)事實(shí)表現(xiàn)的不夠好，所以更多的焦點(diǎn)是影響它表達(dá)事實(shí)的本身，你怎樣讓這個(gè)故事讓他們得到更大的收獲，帶著幫助分享的心態(tài)去表達(dá)你想表達(dá)的。

　　第三個(gè)重要的方式，我去買一個(gè)襯衣的時(shí)候，我一定會(huì)告訴他我為什么買你的襯衣，哪里會(huì)比較好。帶著幫助別人的心態(tài)去講話的時(shí)候，他會(huì)感謝你，他會(huì)肯定你，會(huì)激勵(lì)你講話的能力，會(huì)不斷的去練習(xí)表達(dá)他們的能力，第三隨時(shí)隨地表達(dá)練習(xí)。

　　第四跟高手對(duì)話。什么人跟什么人在一起會(huì)變成什么人，所以今天在座的朋友如果和鄧亞平在一起打乒乓球?qū)W習(xí)會(huì)很快。如果各位和我經(jīng)常在一起，你們的演講也會(huì)提升很快。謝謝！

　　提問(wèn)：我想問(wèn)一下王樹(shù)森老師，你作為一個(gè)軍人，放棄原來(lái)的工作，進(jìn)入到我們智業(yè)商界，我想聽(tīng)聽(tīng)您在當(dāng)時(shí)這一選擇的時(shí)候有哪些考慮？進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，有哪些知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)支撐你在這個(gè)海洋里。

　　王樹(shù)森：剛才這位應(yīng)該是求學(xué)者，提的這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)很多地方都提到的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我應(yīng)該說(shuō)不是拿的鐵飯碗，是金飯碗，我原來(lái)是成都地區(qū)軍區(qū)司令的秘書(shū)，有人在遼寧衛(wèi)視采訪我的時(shí)候，說(shuō)我上升的空間很大，那樣的結(jié)構(gòu)上我還要拼命紛爭(zhēng)，我完成了即定職務(wù)時(shí)間我就提出這個(gè)想法，當(dāng)時(shí)想法兩種考慮，一種不叫看破紅塵，照我們公司的行為規(guī)范要看破才突破，要磨煉才老練，要實(shí)在才自在，要付出才杰出，這是我們公司的行為規(guī)范的做人。做事策劃要求出新，辦事要講程序，工作要講效率。但是我當(dāng)時(shí)想的是什么？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)能人經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)有本事誰(shuí)就可以做，而且市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能人經(jīng)濟(jì)有一個(gè)發(fā)力的原則，經(jīng)商就不要從政從政就不要經(jīng)商。為什么選擇知識(shí)經(jīng)商呢？如果說(shuō)你不走個(gè)性化的道路，你就兩千分之一紛爭(zhēng)，前面人都贊在了位置上，有的人有各種條件去占領(lǐng)，但是你從軍人走回來(lái)，24年的軍旅生涯，所以那個(gè)時(shí)候確實(shí)不容易。當(dāng)然我比較感謝我的妻子，我的妻子是給我一些壓力，將軍跟我講往開(kāi)一面重新給我計(jì)劃。因?yàn)楫吘故撬玖畹拿貢?shū)，省長(zhǎng)省委書(shū)記市長(zhǎng)我都很熟悉。原來(lái)下來(lái)的時(shí)候想做一個(gè)秘書(shū)公司，把所有的秘書(shū)退下來(lái)的人集中起來(lái)，那個(gè)能量非常大。后來(lái)我還是選擇知識(shí)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)考慮知識(shí)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有人用知識(shí)改變命運(yùn)創(chuàng)造財(cái)富。那是那幾年才提出的話。國(guó)家工商局都不批我當(dāng)時(shí)做知識(shí)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候。我說(shuō)沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)業(yè)哪有知識(shí)經(jīng)濟(jì)，95年以前國(guó)家工商總局公司名稱就沒(méi)有知識(shí)的概念，所以他告訴我你是全國(guó)首家知識(shí)產(chǎn)業(yè)公司。

　　我96年注冊(cè)的時(shí)候給我非要加上廣告策劃公司，當(dāng)時(shí)推廣的時(shí)候把廣告隱去，廣告是非常多的行業(yè)。廣告業(yè)和策劃業(yè)和咨詢業(yè)是四個(gè)不同的概念。而且混為一談講這個(gè)事情，有的為策劃業(yè)中廣告推廣是一個(gè)分支，有的認(rèn)為廣告業(yè)中的策劃是它的一個(gè)分支，我當(dāng)時(shí)不管是什么一類，用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，是非常關(guān)緊的。那是符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需求的。

　　第二它的成本應(yīng)該說(shuō)是最低的，為什么？我的觀點(diǎn)拿紙換錢的時(shí)代到來(lái)。老板不是一個(gè)傻子，拿什么紙，那我有用高于它幾倍的紙可以換錢，在那樣的情況下，我加了電腦成本，人員成本這些費(fèi)用，其他的沒(méi)有什么。知識(shí)是越用越活越用越多。知識(shí)產(chǎn)品和有形產(chǎn)品有一個(gè)界限，我們學(xué)到的知識(shí)不管是MBA班也好還是什么班也好，如果知識(shí)轉(zhuǎn)變成能力，企業(yè)需要什么樣的人才就是我們選擇的方向。當(dāng)時(shí)我是軍人的選擇，實(shí)際上也是對(duì)社會(huì)行業(yè)的選擇。所以基于這兩個(gè)方面，一個(gè)是行業(yè)個(gè)性化，第二是我自身特征，從我17歲自幼學(xué)美術(shù)書(shū)法，對(duì)知識(shí)的運(yùn)用，對(duì)知識(shí)的發(fā)揮使我發(fā)揮的很好。

　　提問(wèn)：王總我們是北航警管學(xué)院的學(xué)生，我們希望您能給我們講一下新經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式，我們很希望聽(tīng)到您的課。我有一個(gè)問(wèn)題，我們很佩服您作為一個(gè)行業(yè)跨度這么大的商業(yè)智業(yè)發(fā)展到這個(gè)行業(yè)里來(lái)，我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)您，您主講是無(wú)形資產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，您能不能給我們舉個(gè)例子，做一下無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估，舉個(gè)案例說(shuō)一下。

　　王樹(shù)森：我非常感謝！兩天來(lái)北航的老師也好學(xué)生也好緊緊圍繞我安排時(shí)間，昨天有一個(gè)老板也給我提出給我一個(gè)名片，我們會(huì)來(lái)找你的。所以這樣的情況下，我想我應(yīng)該首先感謝組委會(huì)給了一個(gè)平臺(tái)。

　　另外你剛提出來(lái)，第一我接受你的邀請(qǐng)，我明天玩，后天有一個(gè)商務(wù)策劃是智業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，一定要我去做一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。我和陳放都要去。那樣的情況下，就把時(shí)間上，我跟你們老師有所安排，我答應(yīng)在27號(hào)或者星期三下午。第二關(guān)于你講的無(wú)形資產(chǎn)生產(chǎn)的理論，如何用評(píng)估的方法這不是我研究的所有權(quán)。

　　無(wú)形資產(chǎn)本身是有的，無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估控管提升都有，我研究的是生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。我們的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)一樣都需要生產(chǎn)投入，今天上午艾豐講到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他也非常滿意，覺(jué)得這個(gè)理論非常好，我們準(zhǔn)備可能明天我們單獨(dú)交談，對(duì)無(wú)形資產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那種理論，應(yīng)當(dāng)說(shuō)價(jià)值連城，解決我們企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)有的國(guó)營(yíng)企業(yè)，和未來(lái)新的發(fā)展空間還解決了我們廣告業(yè)策劃業(yè)咨詢業(yè)沒(méi)有經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題。我舉個(gè)例子說(shuō)明我28號(hào)準(zhǔn)備參加北京全國(guó)人大立法與交通法株連的一個(gè)會(huì)議，用科學(xué)技術(shù)方法解決人的生命問(wèn)題。我們是怎么進(jìn)去呢？我們做總體策劃，總體推廣總體傳播，把無(wú)形資產(chǎn)那一塊生產(chǎn)出來(lái)。給我五份，做的那套策劃傳播推廣和管理的圈套，給我在整個(gè)行業(yè)里的股份，我出任總經(jīng)理。所以這種情況下實(shí)質(zhì)上把無(wú)形的東西凌駕于形的產(chǎn)品，就這樣的轉(zhuǎn)換出來(lái)。

　　提問(wèn)：你好王總，向您提一個(gè)問(wèn)題。我剛剛向智業(yè)邁步，請(qǐng)您結(jié)合自己品牌的實(shí)際，談?wù)勔粋�(gè)品牌如何從起步發(fā)展到中心，今后您的品牌如何發(fā)展的構(gòu)思謝謝！

　　王樹(shù)森：第一咱們都是戰(zhàn)友，都能夠從軍隊(duì)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。這一點(diǎn)咱們有共同語(yǔ)言。我給大家講品四個(gè)一的要素，什么是品牌？目前的品牌學(xué)所有的書(shū)上簡(jiǎn)練提出四個(gè)一。那長(zhǎng)安做品牌認(rèn)證的時(shí)候提出一個(gè)觀點(diǎn)，而且長(zhǎng)安汽車老板說(shuō)了樹(shù)王的專家對(duì)我們的一次培訓(xùn)，我們做了十幾年培訓(xùn)，竟然不知道什么是品牌，一個(gè)好的名稱，一個(gè)好的品質(zhì)，一定量的傳播推廣，一定量的市場(chǎng)認(rèn)可。沒(méi)有好的品質(zhì)做支撐是不行的，一定要有傳播推廣，沒(méi)有75％的認(rèn)知力的情況下首先承認(rèn)知名度，所以我認(rèn)為小市場(chǎng)大份額，也就是四分天下有余，超過(guò)28％就已經(jīng)進(jìn)入了壟斷銷售地位。所以我們的央視調(diào)查連續(xù)三年中國(guó)的彩電大王33％，今天早上艾先生講到我們中國(guó)彩電長(zhǎng)虹當(dāng)年是彩電大王走向極端，給我們一個(gè)認(rèn)知力和占有力，我們四分天下的時(shí)候，只能做一定市場(chǎng)的認(rèn)可，所以一定市場(chǎng)認(rèn)可和一定市場(chǎng)的推廣這都是我們擴(kuò)張，來(lái)自于我們最小的投入收回最大的回報(bào)。

　　我們有三步走的戰(zhàn)略，96年我從部隊(duì)下來(lái)的時(shí)候，是三年原始積累，既有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)市場(chǎng)的積累，也有人際關(guān)系的積累，2000年到2003年我們做品牌塑造，我昨天說(shuō)了連續(xù)第五次被人大副委員長(zhǎng)評(píng)為中國(guó)十大杰出策劃專家。2004年到2006年我們準(zhǔn)備跨越式發(fā)展，我們是以特許經(jīng)營(yíng)方式又創(chuàng)造知識(shí)行業(yè)的第一位，這是我的想法和思路。

　　提問(wèn)：姜先生非常感謝，我們都是彼此生命中的貴人，昨天聽(tīng)了你的課你的課都是陳安之的拷貝，但是你讓我學(xué)習(xí)了什么，你做到了知行合一，其實(shí)我早就知道這些東西，但是我沒(méi)有做，但是我今天向你學(xué)習(xí)，我來(lái)了以后和在場(chǎng)的很多人推銷了我自己換了名片，我就想請(qǐng)問(wèn)姜先生你如何超越自己，超越長(zhǎng)安之，為什么我們說(shuō)我們是彼此生命中的貴人，因?yàn)槟阕屛倚袆?dòng)了，但是我相信我會(huì)讓姜先生有一個(gè)質(zhì)的飛躍，昨天給了你的名片你在發(fā)名片的時(shí)候，把我的名片發(fā)給別人了。

　　姜嵐昕：謝謝！我想是這樣，實(shí)際上它的問(wèn)題問(wèn)的非常好，我想我之所以講到使命的時(shí)候，我說(shuō)有這樣的一個(gè)使命，希望我能夠代表中國(guó)人真正的走到更多的地方去，包括我在安洛彬先生的課程的時(shí)候需要一萬(wàn)美金，上的那個(gè)課在澳大利亞還有在新加坡和美國(guó)大約需要24萬(wàn)到25萬(wàn)人民幣，當(dāng)時(shí)我的英文不好，我立刻做了決定，一定要學(xué)習(xí)英文，我發(fā)現(xiàn)最大的一個(gè)好處，我可以更好的擴(kuò)充更多的人，非常感謝你能夠不斷去立刻付出行動(dòng)，我到那里三萬(wàn)名片都是發(fā)兩張，我說(shuō)第一張留著備用，另外一張平時(shí)使用，我一般做生意都是發(fā)八張名片，他說(shuō)有一張就可以，我說(shuō)另外七張送給你一起需要發(fā)展的朋友。我在飯店門口也發(fā)名片，老板們看著我，我說(shuō)也給你一張，我在電梯門口，他們會(huì)拿著我的名片看一看這個(gè)到底是哪個(gè)神經(jīng)病，目前我是不斷持續(xù)進(jìn)行修煉自己，所以目前全亞洲全中國(guó)的課程，我想一個(gè)優(yōu)秀的老師從學(xué)生開(kāi)始，我不一定是中國(guó)大陸最優(yōu)秀的老師，我想做中國(guó)最頂尖的學(xué)生，第二個(gè)我不一定是最頂尖的老師。第三我非常重要要求我不是一個(gè)操縱者我希望是一個(gè)引發(fā)者，希望各位兩天內(nèi)容中不斷分享作為十個(gè)人的話就會(huì)擴(kuò)散到三千人擁有類似和相同的觀點(diǎn)，就會(huì)讓這個(gè)世界更美好，認(rèn)同的話給自己一個(gè)掌聲。第四我告訴自己為使命工作，一個(gè)人為什么賺了錢沒(méi)有動(dòng)力，因?yàn)楹芏鄸|西已經(jīng)滿足了，我對(duì)自己來(lái)說(shuō)，我的生命不允許我自己，我的生命是屬于我的朋友我的家人，我的生命屬于相關(guān)的人，支持我愛(ài)我的人，我的生命屬于這個(gè)宇宙，我的生命屬于更多的人的時(shí)候，我就會(huì)找到更多的焦點(diǎn)與動(dòng)力。我相信我們一定會(huì)未來(lái)走得更好，謝謝各位的提問(wèn)！

　　主持人：我最近兩年前出過(guò)一本書(shū)叫做《突破》你剛才的感覺(jué)好像我們姜總像常安之，我提出八個(gè)字全面兼容，只有兼容它學(xué)習(xí)它才能超越它。而我們中國(guó)人感覺(jué)學(xué)習(xí)好像是學(xué)我，不學(xué)習(xí)你怎么能超越呢？這是一個(gè)最基本電點(diǎn)。倘若有今天昨天我們兼容14個(gè)坐標(biāo)人物的魅力他們的知識(shí)，我們每個(gè)朋友在座的肯定從內(nèi)心上上了一個(gè)層次。第二個(gè)境界叫做全面批判，人非圣人都有弱點(diǎn)，我們要發(fā)現(xiàn)包括我們的王座標(biāo)姜坐標(biāo)肯定有一些弱點(diǎn)，肯定有一些知識(shí)的短板，承認(rèn)自己有弱點(diǎn)這是最高的境界。我和我的兄弟朋友們講了十個(gè)字簡(jiǎn)單對(duì)復(fù)雜，而我們沒(méi)有必要把自己扮演的很完美，你越完美就越不是人。是人都有弱點(diǎn)，毛澤東都有弱點(diǎn)何況我們，所以我覺(jué)得這個(gè)突破全面兼容全面批判，我們這次活動(dòng)的主題是什么呢？就是演講高有一個(gè)很經(jīng)典的口號(hào)學(xué)習(xí)就是智慧，知識(shí)成就未來(lái)。學(xué)習(xí)是獲得知識(shí)最重要的手段。

　　王樹(shù)森：今天我講的意思剛才回答的問(wèn)題，我覺(jué)得一句話要記住，策劃人先策劃自己，再策劃別人。策劃人把自己的人生策劃不了，而且你都是一畝二分田沒(méi)有搞清楚，初期的先為名要策劃，再為利要策劃，到了一定品牌效益以后為名利策劃。所以我要給我的戰(zhàn)友提到的第一步要為名，你要有自己的牌子，在那種情況下你要為利策劃，再發(fā)展到這個(gè)階段你有品牌效益的時(shí)候，你為名利而策劃。到我們現(xiàn)在基本上那個(gè)行業(yè)非常大，所以那樣的情況下，就是現(xiàn)在目前轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)過(guò)去就是那么幾個(gè)人，事實(shí)上那個(gè)市場(chǎng)非常大。中國(guó)的策劃業(yè)基本沒(méi)有起動(dòng)起來(lái)，還沒(méi)有認(rèn)識(shí)成為一個(gè)行業(yè)。廣告現(xiàn)在是非常大的一塊了，國(guó)家工商總局沒(méi)有把策劃業(yè)作為一個(gè)行業(yè)，在那個(gè)階段咱們正需要人才輩出的階段。這次總書(shū)記提出不為學(xué)歷，不為職稱等四個(gè)不為。這是我們中國(guó)人才觀一大突破。今天艾豐先生也講了，我們的黨政干部成才是群眾是否滿意。所以第三個(gè)觀點(diǎn)就是專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所以從這個(gè)意義上來(lái)講，我們應(yīng)該把新的觀念引進(jìn)來(lái)，我們等到葉茂中先生已經(jīng)來(lái)了，他來(lái)了以后我們?cè)谶@個(gè)之前，如果還有什么問(wèn)題的，可以下來(lái)以后交往。