隨著10月13日諾基亞（中國(guó)）投資有限公司宣布諾基亞合資公司的重組取得決定性進(jìn)展，新公司將于2005年初正式投入運(yùn)營(yíng)，幾大國(guó)際手機(jī)品牌爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的新一輪大戰(zhàn)初露端倪，而這輪大戰(zhàn)中制勝的關(guān)鍵就是本土化戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施。洋巨頭們清楚得很，誰(shuí)能真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化戰(zhàn)略，誰(shuí)才能在中國(guó)的市場(chǎng)上立于不敗之地。諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等開(kāi)始競(jìng)相打造“中國(guó)號(hào)”超級(jí)航母。

    加強(qiáng)款式與功能創(chuàng)新

    其實(shí)，幾大國(guó)外品牌前幾年就已情愿或是不情愿地被推上了本土化的道路。曾經(jīng)頑固地走直板路線的西門(mén)子，繼推出首款翻蓋手機(jī)8008后，于2003年6月和11月在中國(guó)又推出了SL55和CL55兩款新品翻蓋手機(jī)。同年10月，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，索尼愛(ài)立信終于向中國(guó)市場(chǎng)低頭，在京發(fā)布了首款折疊手機(jī)。諾基亞也緊隨其后發(fā)布了其成立以來(lái)的首款折疊手機(jī)7200。一直堅(jiān)守直立式手機(jī)外觀的諾基亞，終于敵不過(guò)全球最大消費(fèi)市場(chǎng)——中國(guó)鐘情折疊手機(jī)的趨勢(shì)，向中國(guó)消費(fèi)者做出了最大的妥協(xié)。

    隨著近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)異軍突起，逐漸占據(jù)半壁江山，國(guó)際巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)紛紛出現(xiàn)了下滑。諾基亞、摩托羅拉、西門(mén)子們固然是全球手機(jī)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，擁有極其雄厚的資金和核心技術(shù)力量，但在中國(guó)市場(chǎng)卻一直忽視中國(guó)消費(fèi)者的喜好，導(dǎo)致產(chǎn)品款式流于單一。洋巨頭們?cè)诮?jīng)歷水土不服的失利后終于體會(huì)到：必須走本土化的道路。只有分析中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，了解中國(guó)消費(fèi)者需求的多元化，其產(chǎn)品款式與功能才能符合中國(guó)消費(fèi)者的喜好。

    整合生產(chǎn)與研發(fā)能力

    2004年6月30日，索尼愛(ài)立信在北京宣布，將中國(guó)研發(fā)中心提升為索愛(ài)全球研發(fā)中心之一。此前，索愛(ài)在東京、北美和瑞典各設(shè)一處全球研發(fā)中心。隨后，索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信有限公司與索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信產(chǎn)品(中國(guó))有限公司聯(lián)合宣布對(duì)北京生產(chǎn)工廠增加投資，股份增加到51%，并將工廠更名為北京索愛(ài)普天移動(dòng)通信有限公司，今后索尼愛(ài)立信全球三分之一的手機(jī)將在北京生產(chǎn)。這表明索尼愛(ài)立信已將全球業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向了中國(guó)。而另一巨頭摩托羅拉也計(jì)劃投資9000萬(wàn)美元，把其在中國(guó)的19家研發(fā)中心整合成一個(gè)整體，從而設(shè)立摩托羅拉中國(guó)研發(fā)中心總部。而這個(gè)新的研發(fā)公司也將成為摩托羅拉在全球的重要研發(fā)中心之一。

    2004年10月13日，諾基亞（中國(guó)）投資有限公司宣布：諾基亞在華四大生產(chǎn)型企業(yè)的整合及在此基礎(chǔ)上組建新公司的工作取得決定性進(jìn)展。新公司將于2005年1月正式投入運(yùn)營(yíng)，將成為中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的制造和出口企業(yè)。同時(shí)，諾基亞宣布要在中國(guó)5個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展研發(fā)規(guī)模，繼續(xù)研發(fā)適合中國(guó)終端市場(chǎng)的產(chǎn)品。很明顯，諾基亞通過(guò)此次重組將其各個(gè)合資分公司的生產(chǎn)、研發(fā)能力整合了起來(lái)，在國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模和成本上全面加強(qiáng)了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而擁有國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)生產(chǎn)和出口能力。因此，進(jìn)行生產(chǎn)與研發(fā)能力的雙重整合正是國(guó)際巨頭們目前瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)所在。

    推進(jìn)渠道與營(yíng)銷(xiāo)革新

    眾所周知，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌借助強(qiáng)大的渠道力量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)已經(jīng)能和國(guó)外手機(jī)巨頭們平分秋色，并靠群體突破之勢(shì)奪得了手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。面臨國(guó)產(chǎn)手機(jī)在渠道競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力，國(guó)外手機(jī)巨頭開(kāi)始對(duì)渠道本土化的難題重視起來(lái)，并逐步試水銷(xiāo)售渠道的本土化。比如，上海西門(mén)子改進(jìn)自己的手機(jī)銷(xiāo)售渠道，由原來(lái)的根據(jù)不同機(jī)型采用全國(guó)總代理和省級(jí)代理的方式轉(zhuǎn)變?yōu)椴糠滞ㄟ^(guò)西門(mén)子中國(guó)公司銷(xiāo)售；摩托羅拉和諾基亞則紛紛開(kāi)始從國(guó)家級(jí)的總代理轉(zhuǎn)向省一級(jí)的代理體系。

    然而，要想像國(guó)內(nèi)手機(jī)那樣盡可能地調(diào)動(dòng)本土手機(jī)分銷(xiāo)渠道，從而做深做透市場(chǎng)，幾大手機(jī)洋品牌與國(guó)內(nèi)品牌之間還存在著不少差距。談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，諾基亞（中國(guó)）投資有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳學(xué)良表示，重組后的諾基亞公司將努力進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)渠道加強(qiáng)諾基亞的品牌優(yōu)勢(shì)。的確，幾大國(guó)外手機(jī)巨頭在中國(guó)的研發(fā)并生產(chǎn)也意味著設(shè)備成本的大大降低，更多的零部件采購(gòu)都得以在本地進(jìn)行。而幾大洋品牌在元器件、芯片、核心軟件的采購(gòu)上占據(jù)的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑將有益于推動(dòng)渠道營(yíng)銷(xiāo)方面的革新。

    強(qiáng)力打造“中國(guó)號(hào)”超級(jí)航母

    重組后的諾基亞新公司在北京首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司基礎(chǔ)上吸收合并了其他合資方。其分別為諾基亞（中國(guó)）投資有限公司、北京首信股份有限公司、東莞南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、上海聯(lián)和投資有限公司和北京航星機(jī)器制造公司。目前，諾基亞已與所有中方合作伙伴達(dá)成協(xié)議，并通過(guò)了全部地方政府的審批和中央政府有關(guān)部門(mén)的預(yù)審批，按規(guī)定進(jìn)入公告期。這意味著新成立的諾基亞公司將成為中國(guó)最大的外資企業(yè)之一，將成為真正意義上的“中國(guó)號(hào)”超級(jí)航母。

    2004年10月15日，諾基亞校園B.O.B超級(jí)挑戰(zhàn)賽在清華大學(xué)正式拉開(kāi)帷幕。此次活動(dòng)是諾基亞針對(duì)當(dāng)前高校的熱門(mén)話題——就業(yè)問(wèn)題而精心設(shè)計(jì)，也是其人才本土化策略的延伸。B.O.B意為Best of the Best,即“精英中的精英”。這次超級(jí)挑戰(zhàn)賽旨在通過(guò)一系列的創(chuàng)新的比賽形式激發(fā)學(xué)生充分發(fā)揮聰明才智，從而以更好的精神風(fēng)貌應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)、生活以至今后工作上的種種挑戰(zhàn)。不難看出，在發(fā)展核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，諾基亞也開(kāi)始通過(guò)創(chuàng)辦校園活動(dòng)，逐漸深入其人才本土化策略。這些充滿人文關(guān)懷的校園活動(dòng)不僅增強(qiáng)了諾基亞的宣傳力、品牌力，更使諾基亞的企業(yè)形象和文化理念深入人心。

    縱觀此次諾基亞公司傾力打造“中國(guó)號(hào)”超級(jí)航母，雖然歷經(jīng)艱難，但毫無(wú)疑問(wèn)是手機(jī)洋品牌在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。這一舉措不僅使諾基亞自身本土化戰(zhàn)略走向深入，也是手機(jī)洋品牌在華跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨省市、大規(guī)模整合的有益嘗試。相比此次諾基亞先聲奪人，通過(guò)重組強(qiáng)力打造集生產(chǎn)、研發(fā)、管理、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售為一體的“中國(guó)號(hào)”超級(jí)航母，其他國(guó)際巨頭們的行動(dòng)略顯滯后。但摩托羅拉早已在今年上半年表明，其新的研發(fā)公司的申請(qǐng)和政府審批手續(xù)已在進(jìn)行過(guò)程中。這預(yù)示著幾大手機(jī)洋品牌逐漸開(kāi)始了本土化的務(wù)實(shí)之舉，不僅能夠有效增強(qiáng)幾大國(guó)際巨頭在華生產(chǎn)基地的全球競(jìng)爭(zhēng)力，更為其爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)份額推波助瀾。

    毫無(wú)疑問(wèn)，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)、實(shí)施本土化戰(zhàn)略、打造真正的“中國(guó)號(hào)”超級(jí)航母的大戰(zhàn)中，摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、西門(mén)子等幾大洋品牌也不會(huì)落后。