隨著10月13日諾基亞（中國）投資有限公司宣布諾基亞合資公司的重組取得決定性進展，新公司將于2005年初正式投入運營，幾大國際手機品牌爭奪中國市場的新一輪大戰初露端倪，而這輪大戰中制勝的關鍵就是本土化戰略戰術的實施。洋巨頭們清楚得很，誰能真正實現中國本土化戰略，誰才能在中國的市場上立于不敗之地。諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等開始競相打造“中國號”超級航母。

    加強款式與功能創新

    其實，幾大國外品牌前幾年就已情愿或是不情愿地被推上了本土化的道路。曾經頑固地走直板路線的西門子，繼推出首款翻蓋手機8008后，于2003年6月和11月在中國又推出了SL55和CL55兩款新品翻蓋手機。同年10月，面對強大的競爭壓力，索尼愛立信終于向中國市場低頭，在京發布了首款折疊手機。諾基亞也緊隨其后發布了其成立以來的首款折疊手機7200。一直堅守直立式手機外觀的諾基亞，終于敵不過全球最大消費市場——中國鐘情折疊手機的趨勢，向中國消費者做出了最大的妥協。

    隨著近幾年國產手機異軍突起，逐漸占據半壁江山，國際巨頭們在中國市場的經營業績紛紛出現了下滑。諾基亞、摩托羅拉、西門子們固然是全球手機市場的龍頭企業，擁有極其雄厚的資金和核心技術力量，但在中國市場卻一直忽視中國消費者的喜好，導致產品款式流于單一。洋巨頭們在經歷水土不服的失利后終于體會到：必須走本土化的道路。只有分析中國市場的特殊性，了解中國消費者需求的多元化，其產品款式與功能才能符合中國消費者的喜好。

    整合生產與研發能力

    2004年6月30日，索尼愛立信在北京宣布，將中國研發中心提升為索愛全球研發中心之一。此前，索愛在東京、北美和瑞典各設一處全球研發中心。隨后，索尼愛立信移動通信有限公司與索尼愛立信移動通信產品(中國)有限公司聯合宣布對北京生產工廠增加投資，股份增加到51%，并將工廠更名為北京索愛普天移動通信有限公司，今后索尼愛立信全球三分之一的手機將在北京生產。這表明索尼愛立信已將全球業務的重心轉向了中國。而另一巨頭摩托羅拉也計劃投資9000萬美元，把其在中國的19家研發中心整合成一個整體，從而設立摩托羅拉中國研發中心總部。而這個新的研發公司也將成為摩托羅拉在全球的重要研發中心之一。

    2004年10月13日，諾基亞（中國）投資有限公司宣布：諾基亞在華四大生產型企業的整合及在此基礎上組建新公司的工作取得決定性進展。新公司將于2005年1月正式投入運營，將成為中國移動通信行業最大的制造和出口企業。同時，諾基亞宣布要在中國5個研發機構的基礎上進一步拓展研發規模，繼續研發適合中國終端市場的產品。很明顯，諾基亞通過此次重組將其各個合資分公司的生產、研發能力整合了起來，在國內手機產品研發、生產規模和成本上全面加強了現有的競爭優勢，從而擁有國內最大的手機生產和出口能力。因此，進行生產與研發能力的雙重整合正是國際巨頭們目前瞄準的重點所在。

    推進渠道與營銷革新

    眾所周知，國內手機品牌借助強大的渠道力量和價格優勢，近年來已經能和國外手機巨頭們平分秋色，并靠群體突破之勢奪得了手機市場的半壁江山。面臨國產手機在渠道競爭方面的壓力，國外手機巨頭開始對渠道本土化的難題重視起來，并逐步試水銷售渠道的本土化。比如，上海西門子改進自己的手機銷售渠道，由原來的根據不同機型采用全國總代理和省級代理的方式轉變為部分通過西門子中國公司銷售；摩托羅拉和諾基亞則紛紛開始從國家級的總代理轉向省一級的代理體系。

    然而，要想像國內手機那樣盡可能地調動本土手機分銷渠道，從而做深做透市場，幾大手機洋品牌與國內品牌之間還存在著不少差距。談到這個問題時，諾基亞（中國）投資有限公司市場總監陳學良表示，重組后的諾基亞公司將努力進一步細分市場，通過渠道加強諾基亞的品牌優勢。的確，幾大國外手機巨頭在中國的研發并生產也意味著設備成本的大大降低，更多的零部件采購都得以在本地進行。而幾大洋品牌在元器件、芯片、核心軟件的采購上占據的優勢無疑將有益于推動渠道營銷方面的革新。

    強力打造“中國號”超級航母

    重組后的諾基亞新公司在北京首信諾基亞移動通信有限公司基礎上吸收合并了其他合資方。其分別為諾基亞（中國）投資有限公司、北京首信股份有限公司、東莞南信實業發展有限公司、上海聯和投資有限公司和北京航星機器制造公司。目前，諾基亞已與所有中方合作伙伴達成協議，并通過了全部地方政府的審批和中央政府有關部門的預審批，按規定進入公告期。這意味著新成立的諾基亞公司將成為中國最大的外資企業之一，將成為真正意義上的“中國號”超級航母。

    2004年10月15日，諾基亞校園B.O.B超級挑戰賽在清華大學正式拉開帷幕。此次活動是諾基亞針對當前高校的熱門話題——就業問題而精心設計，也是其人才本土化策略的延伸。B.O.B意為Best of the Best,即“精英中的精英”。這次超級挑戰賽旨在通過一系列的創新的比賽形式激發學生充分發揮聰明才智，從而以更好的精神風貌應對學習、生活以至今后工作上的種種挑戰。不難看出，在發展核心業務的同時，諾基亞也開始通過創辦校園活動，逐漸深入其人才本土化策略。這些充滿人文關懷的校園活動不僅增強了諾基亞的宣傳力、品牌力，更使諾基亞的企業形象和文化理念深入人心。

    縱觀此次諾基亞公司傾力打造“中國號”超級航母，雖然歷經艱難，但毫無疑問是手機洋品牌在中國發展的一個重要里程碑。這一舉措不僅使諾基亞自身本土化戰略走向深入，也是手機洋品牌在華跨國企業進行跨省市、大規模整合的有益嘗試。相比此次諾基亞先聲奪人，通過重組強力打造集生產、研發、管理、營銷與銷售為一體的“中國號”超級航母，其他國際巨頭們的行動略顯滯后。但摩托羅拉早已在今年上半年表明，其新的研發公司的申請和政府審批手續已在進行過程中。這預示著幾大手機洋品牌逐漸開始了本土化的務實之舉，不僅能夠有效增強幾大國際巨頭在華生產基地的全球競爭力，更為其爭奪中國市場份額推波助瀾。

    毫無疑問，在這場爭奪中國市場、實施本土化戰略、打造真正的“中國號”超級航母的大戰中，摩托羅拉、索尼愛立信、西門子等幾大洋品牌也不會落后。