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本報記者 劉曉梅
內蒙古草原興發股份有限公司董事長張振武在談到“三經營”出臺時的情景，非常客觀、實在并帶著謙虛的口吻說：“三經營”的思想，是我同金現龍總經理、張海儒書記共同討論提出來的，“三經營”是當前營銷工作上具有戰略意義的指導思想。
草原興發經過數十載的發展，開發創造了具有相當知名度的產品品牌，如綠鳥雞、世界屋脊牛、四野雜糧等等。但是，與草原興發這一世界馳名品牌又是一個什么關系？
張振武說這就是一個經營品牌的關系了，草原興發是母品牌，綠鳥雞、世界屋脊牛、四野雜糧是子品牌，這些子品牌也已注冊保護，經多年培育，已具有相當高的知名度，初步長大成材，今后要自立門戶。羔羊肉因無法注冊保護，不能分家另過，要同父母生活在一起，即草原興發與羔羊肉不能分家，讓草原興發成為羔羊肉的代名詞，如同鄂爾多斯就是羊絨衫一樣。當然，也要防止主品牌在外延擴大使用范圍時過度透支而弱化。
同時要把產品品牌培養升華為商業品牌，即實現雙品牌效果。
綠鳥雞既是產品品牌，還是“綠鳥雞快餐火鍋”店的商業品牌。
世界屋脊牛既是產品品牌，也是“世界屋脊牛烤肉”店的商業品牌。
草原興發既是羔羊肉的產品品牌，也是羔羊涮園的商業品牌。
四野雜糧既是雜糧產品品牌，也是“四野雜糧村”餐館的商業品牌。
草原興發母品牌與子品牌，都具備綠色特點，都有地域特色，定位準確差異化顯著，個性十足與眾不同，獨一無二不可替代，是值得經營的十分寶貴的無形資產。
在談到經營網絡時張振武說，兩園三店，要引進現代連鎖經營商業模式。在成功建設自營樣板店的基礎上以少勝多克隆復制加盟店，由樣板店帶動發展數量眾多的加盟店。他說，營銷網絡資產增值的潛力十分巨大，兩園三店形成大氣候時，食品廠家都會來登陸落地，向草原興發俯首稱臣，可以說網絡是價值連城的資產，值得我們大力苦心經營。
在經營客戶上張振武有他的獨到見解，他說，就是把客戶當做資源資產來開發積累和經營，分公司逐步從直銷自銷，向協銷助銷調整轉變，向銷售管理轉變。
他語重心長地說，今后的商業競爭，不再是企業之間單打獨斗的拼殺，已經發展到供應鏈體系之間的整體競爭。我們要具備戰略供應鏈的頭腦，在戰略供應鏈上尋找和選擇合適的伙伴，謀求雙贏多贏的結局。如組織大型專項公關，把快餐巨頭肯德基發展為合作伙伴客戶，將零售大鱷家樂福、沃爾瑪等大超市開發成合作伙伴客戶，把小冷庫，把經銷商，把大中小酒店、火鍋店等發展成合作伙伴，把他們當客戶來經營。
戰略供應鏈是商業競爭理念的進化，是企業使命的升華。欲想謀求在戰略供應鏈條上獲得一席之地，就必須確立培植自己的核心競爭力和核心產品。什么是核心競爭力？就是戰略供應鏈上的合作伙伴，提供差異化顯著的產品或者服務，為合作伙伴們創造價值，能夠給合作伙伴帶來利益，并能做到獨一無二不可替代，這才是核心競爭力。
草原興發的產品，草原興發的品牌，草原興發的網絡，是由綠色天然地域特色構筑成的利益賣點，做到了與眾不同獨一無二，差異化顯著不可替代，這就是我們的核心競爭力，這就是我們征服客戶的有力武器，這就是我們把品牌和網絡當做資產來經營的根據。
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