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解讀“常煙”崛起系列報道之三通訊員 楊徽 浩泉 本報記者 王曉紅
常煙人締造的傳奇，業已成為煙草界、企業界和學術界爭相研究的案例。以至于人們驚呼：戴王稱霸，天下爭雄的時代到來了！一時間，“城頭變幻大王旗”，你方唱罷我登場，全國卷煙市場一下冒出100余個“王”來，正所謂諸侯紛爭，群王蜂起。但市場屬于真正的王者！經過幾年市場競爭的大浪淘沙，諸多王紛紛落馬，巍然屹立且愈走愈高的唯有洞庭湖
畔“芙蓉”家族的“常煙”！
屹立不倒，冷觀風云，這才是真正的王者風采！
今年2月11日，國家煙草專賣局局長姜成康、副局長李克明一行在湖南省中煙公司總經理周昌貢，湖南省煙草公司總經理楊先杰等陪同下，到常德卷煙廠進行調研。作為行業內的權威和專家，姜成康對常煙關愛有加：“常德卷煙廠在行業屬于成長性好，有活力，有效率，有良好發現前景的一家重點骨干企業。更為重要的是常德卷煙廠擁有‘芙蓉王’這張王牌。因為‘芙蓉王’不僅是常德卷煙廠的品牌，它也是中國煙草行業的重要資源，是行業的七大品牌之一。”姜成康指出，今后煙草最大的競爭不是三類、四類、五類的中低檔卷煙，而是高檔產品。國家局將對全國的高檔卷煙進行整合，著力培育一支能與國際煙草抗衡的品牌。他再三強調，要像愛護自己的眼睛一樣愛護“芙蓉王”品牌，常德卷煙廠對產品不能有絲毫的閃失，要下大力把產品培育好，今后，國家局會繼續給予關注和支持！他希望常煙能一鼓作氣，早日實現卷煙廠在第七次黨代會上提出的“2231”奮斗目標，即在“十一五”末期，確保實現200萬大箱以上的品牌規模，200億以上的品牌年度收入，30億元以上的年度利潤，為中國煙草做出更大的貢獻！
“芙蓉王的成功，既不是靠天然的原料優勢，也不是靠歷史的悠久和特殊保護，更不是靠廣告的轟炸和炒作，靠的是品牌魅力！”清華大學教授、中國知名營銷專家宋學寶一語中的。
“著力培育一支能與國際煙草抗衡的品牌”常煙人正是用踏實的行動詮釋著其豐富的內涵。
廠長曾獻兵一語中的：在紛繁復雜的市場經濟中，擁有一個強勢品牌比擁有工廠更為重要，在企業經營中品牌這種無形資本的經營比資本經營的境界更高。在歐美發達國家，企業無形資產占資產比重高達50—70％，有的甚至高達3—5倍！可見品牌創新的重要性。因此打造中國煙草的旗艦品牌就成為常煙經營創新的重中之重，成為企業在市場競爭中長久成功的防衛性資產。
據業內專家介紹，城市人口的消費是農村消費水平的5倍以上，目前我國城市人口準確數字是4．6億，如果按煙草通行的計算方式，高端卷煙消費者將是一個龐大的數字。如果從發展的層面看卷煙高附加值市場，目前我國人均ＧＤＰ為1000美元，高檔卷煙市場已初步形成。如果我國人均ＧＤＰ發展到3000—5000美元，那么又是多么大的高檔卷煙市場！而據有關報告顯示，我國年生產能力在200萬箱以上的企業只有一家，100—200萬箱的企業也只有3家，而菲利浦·莫利斯公司年卷煙產量為1900萬箱，美英煙草公司為1600萬箱，可見差距之大！
經過長時間醞釀，一個品牌經營深度開發“芙蓉王”的戰略謀劃浮出水面。在“研制一代、開發一代、貯備一代”品牌戰略指導下，常煙品牌創新工程悄然啟動。藍蓋極品及塑盒藍色極王于2001年初挺進市場。秉承“芙蓉王”高貴風格和意境，藍蓋王以更醇和的吸味、更低的卷煙危害、更新的包裝成為消費者高度評價的“指間偶像，煙中極品”。尤其是深藍色包裝，取大海之深邃、遼闊之境，取藍色寧靜、淡遠之意，成為中國卷煙市場上第一個以藍包藍嘴形象示人的品牌。一時在國內卷煙市場上掀起“藍色風暴”。當年就生產銷售1600大箱，創銷售收入1．3億元！
美輪美奐的常煙產品持續旺銷，在卷煙市場引發了一場強烈地震，被譽為“藍色颶風”！金鉆品質的軟藍芙蓉王再掀風潮，又引發被行業專家稱道的“藍色沖擊波”！
常煙高品質產品的成功開發，迅速構建了常煙系列產品的梯級排列，成功挖掘了常煙品牌潛在的市場價值，也極大地提高了常煙的無形資產和競爭實力！
“中國的煙草版圖已經經歷了激烈的流變，云煙、滬煙、湘煙三股強勢力量已初步形成。”國家煙草專賣局政策法規與體制改革司司長劉敬如評價說。芙蓉王創牌十年，產品已遍布南美、北美、澳洲、中東、東南亞等31個國家和地區，“芙蓉王”對形成“湘煙”的強勢力量猛推一把，騏驥一躍，的確功不可沒！作為湖南煙草行業兩大巨頭之一的常德卷煙廠，繼兼并祁東卷煙廠、吉林四平卷煙廠之后，又于今年年初兼并重組了零陵卷煙廠。有消息稱，常煙目前正與陜西寶雞卷煙廠、延安卷煙廠就品牌合作生產加緊磋商。
“由于常煙認為中國卷煙廠的競爭焦點已發生了轉變，僅靠引進設備建立起世界水平的生產能力，在未來的競爭中，已不是獲取最大盈利潛力的來源。因此，常煙把原有的橄欖型企業發展模式轉變為啞鈴型企業盈利模式，在戰略上提出著重發展企業的技術創新能力和市場營銷能力。企業的高層領導對于市場和技術發展給予優先考慮，確乎具有非凡的戰略眼光。”清華大學教授、博士生導師、國家技術創新體系課題組組長傅家驥對常煙調研后如是評價說。
“凡戰者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。（《孫子·勢篇》），以經天緯地之才，建出奇制勝之功，正是專家眼中王者獨具一格的風采！
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