成都家電零售市場將再次發生“地震”。昨天,記者從有關渠道獨家獲悉,“家電黑馬”江蘇五星電器將進軍成都,其“先遣部隊”已在蓉秘密考察了2個月,總部現已決定投資1億元在蓉大舉擴張。由于“保密”工作到位,包括蘇寧電器在內的業界對此毫不知情。
“情報組”潛入成都
“我們已在成都工作了70來天,現在總部已正式決定進軍成都。”昨天下午,五星電器成都負責人周震首次露面,并接受了本報記者的采訪。據稱,成都將作為五星電器在西部地區的橋頭堡。
據悉,五星電器“先遣部隊”住在西門,經常出沒于蘇寧電器西大街店、成百永樂西門店和國美電器營門口店。他們每天逐一深入各賣場,對成都家電市場進行細致的考察走訪。
今年30歲的周震每隔兩周,都會回到南京總部去開會,及時向公司決策層匯報最新情報。“總部要我們必須攻下成都。”他說,進軍成都是一個很具挑戰性的決策。但正是因為這里競爭激烈,才說明這里的市場也很大,五星電器必須進來。
億元入蓉開五店
“我們經過充分的市場調查,發現成都家電零售市場總額在35億-40億元左右。”周震說,五星明年計劃在蓉同時開出4-5店,力爭銷售達到5億-6億元。預計第一店將于明年3月中旬亮相。
據透露,目前五星同時與蓉城東西南北中多處樓盤進行談判。預計第一店的面積將達到1萬平方米,這將是真正的“西部第一店”,因為西部地區還沒有一家營業面積過萬平方米的家電賣場,在國內也僅屈指可數的幾個家電賣場營業面積過萬。據稱,五星在成都的各門店面積都不會低于4000平方米。
周震說,公司總部將投入1億元到成都,其中,光宣傳推廣費就將超過1000萬元。在成都站穩腳跟后,公司將會考慮到重慶、西安、蘭州等地發展。與此同時,公司將考慮進入四川二級城市,下月還會去綿陽、廣元、都江堰等城市考察。
誓奪電腦市場
成都各大家電商場的產品、價格、服務都已同質化,競爭十分激烈,那五星電器在成都會使出什么“獨門功夫”呢?周震透露,五星將與國美、蘇寧、永樂實行錯位經營,不只賣傳統家電,電腦、手機、數碼產品也將成為拳頭商品,將打造成都真正的3C(家電、電腦和數碼)連鎖零售企業。
“電腦將成為我們主攻的方向,目前這一市場正呈現高速增長。”周震說,將會拿出一個樓層的面積專做電腦。
戰略重心西移
作為中國電器零售界的一匹“黑馬”,五星電器突然闖入“2004年中國企業500強”。截至10月7日,五星已在全國開設了51家門店。今年的目標是銷售達到100億元,力爭進入全國家電連鎖三強的位置。國家商務部的統計數據表明,今年上半年,五星電器的銷售額達到48億元,增長速度名列全國連鎖30強企業第一名。
“我們將全國擴張計劃提前了整整一年。”周震說,公司原計劃在2005年或者2006年才向全國擴張。但在考察了競爭等多種因素后,決定將投資計劃提前,并將戰略重心轉移到西部地區。
據悉,五星電器已將國內市場劃為兩大區域,東部區域以南京為中心,西部區域則以成都為中心。
下月中旬,五星將開始全面在蓉招兵買馬,估計招聘總人數將達到800人左右。據透露,公司將采取本地化策略,95%以上的人才都將從本地選拔。
昨晚,成都國美電器、蘇寧電器、成百永樂相關人士從本報獲知這一消息后,紛紛表示關注,而三大家電巨頭均表示還將在成都開店。業界人士預言,家電圈地運動又將重新開始,成都家電大戰將再次燃起烽煙。
記者李永紅
五星電器
江蘇五星電器有限公司成立于1998年底,2001年,正式開始家電流通直營終端的建設。到2003年10月,短短一年半的時間開設了3000平方米以上直營連鎖大賣場25家,創造了家電流通領域的奇跡。目前,五星電器的連鎖賣場已達到51家。
2004年9月,五星電器躋身中國企業500強,以2003年度51億元的銷售額排名第340位。在國家商務部公布的今年上半年中國前30家商業連鎖企業排名中,五星電器以102.2%的增長幅度名列入圍企業第一名。據悉,公司有意明年在香港上市。
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