披著體育外衣的龐大商業(yè)體系 NBA邊賺錢邊玩

    NBA離我們的生活這么近，這還是第一次。有人認(rèn)為，為了占領(lǐng)中國市場，推廣自己的文化，此次NBA來華“不惜賠本”。那么，作為“戰(zhàn)場”之一的北京方面，本次活動收益如何呢？北京市體育競賽管理中心主任張衡道破天機——

    盤點：收入主要源自票房

    NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩在中國賽上海站新聞發(fā)布會上曾表示，此次中國賽NBA并未賺到錢，只能說不賠不賺。那么，千辛萬苦把NBA季前賽引入中國的中方在經(jīng)濟(jì)效益方面如何呢？跟上海方面以“商業(yè)秘密”為由略顯遮遮掩掩相比，北京方面則開誠布公地表示，“中國賽北京贏利將近500萬元人民幣。”說這話的是NBA中國賽中方策劃人、北京市體育競賽管理中心主任張衡。

    “毫不夸張地說，NBA中國賽創(chuàng)造了一個歷史！當(dāng)年，‘乒乓外交’作為促進(jìn)中美關(guān)系的紐帶成為一段佳話，如今，NBA中國賽則將這條紐帶維系得更緊、更密。”盡管中國賽已于前天結(jié)束，一切又都恢復(fù)如常，不過，作為把NBA季前賽引入中國的最初牽頭人，張衡在談到該賽事時，仍抑制不住一臉的興奮，“費盡千辛萬苦把NBA季前賽引入中國，除了社會影響這些比較虛的東西之外，大家都很關(guān)心實際的收益。現(xiàn)在我可以肯定地說，北京這次賺了將近500萬元，主要來源于票務(wù)銷售，另外，還包括紀(jì)念品、NBA中國賽論壇會、現(xiàn)場售賣等幾項收入。”

    談判：美方讓出票房大頭

    根據(jù)規(guī)定，在中國賽票房，贊助商以及電視轉(zhuǎn)播這三大塊上，北京方面能夠拿到的僅有票房一項，而且并非獨享，NBA要拿走票房的30％。

    提及此事，又勾起了張衡對于中國賽談判的無限回憶：“中國賽談判、協(xié)商過程中，最費勁的就是票務(wù)利益分配問題。最初，NBA方面提出‘三七開’，中方三成，美方七成。我大致測算了一下市場，應(yīng)該會至少有1200萬元人民幣的收入，按照‘中三美七’的方案，我們也就能拿到400來萬，甚至不夠開支。于是，我又跟他們講，按照事先講好的，美方人員的專機一落地，所有費用由中方負(fù)責(zé)，而中方只能從票務(wù)這一項上得到回報。經(jīng)過數(shù)次協(xié)商，NBA方面表示把分配方案改為中方七美方三，后來他們又認(rèn)為百分比不透明，要改成拿走350萬元人民幣。我覺得他們還能有所松動，就繼續(xù)再‘砍價’，考慮到又增加了一些諸如翻譯、地板空運、存管等額外費用，我們決定只給NBA300萬元。經(jīng)過將近半年的談判，雙方最終談成票務(wù)分配，美方同意拿走300萬元，其余歸我們。”

    支出：接待耗費700萬

    中國賽北京站的票房收入預(yù)計是1200萬到1500萬，這樣一算，NBA拿走的300萬還不到三成。把對方的利益減壓到最低點，為自己爭得贏利的最大空間，剩下的就是在這“限定”的空間內(nèi)盡量節(jié)縮開支，爭取最大的收益。

    此次中國賽，北京方面在場館改造、場地租金及接待、安保、宣傳等一系列工作上的開支可謂“天價”，所有接待費用估計得在600萬至700萬之間。

    一項大的開銷主要花在場館上，包括場館的改造、租金。此番首體現(xiàn)場音響改造用了16萬元人民幣，首體的租金也達(dá)到120萬，“最初，我們跟首都體育館商定的租金為40萬元人民幣，后來決定支付他們70萬，結(jié)果該簽字了，租金竟?jié)q到120萬，這跟我們當(dāng)初的設(shè)想差距不小，可是也得答應(yīng)人家。”張衡言道。

    除去上述費用，北京方面還負(fù)責(zé)乘專機來京的NBA人員落地之后的住和行。NBA此番一共來了400人，在五星級東方君悅大酒店訂了700個床位。北京方面還安排了100多輛車負(fù)責(zé)接送。算下來，北京方面接待的花費大概有600萬到700萬元人民幣。

    開發(fā)：獲NBA官方許可

    眾所周知，NBA方面對于涉及“NBA”的一切權(quán)益維護(hù)得相當(dāng)厲害，不過，北京方面此次卻得到NBA官方的許可，可以在中國銷售NBA總冠軍戒指仿制品，這在NBA海外市場中還是頭一次。

    經(jīng)過5年的談判，中美雙方相互取得信任，不過，當(dāng)張衡向NBA提出欲開發(fā)中國賽有關(guān)產(chǎn)品時，還是被NBA方面婉言拒絕。后者表示，一旦中方這么做將是侵權(quán)，張衡當(dāng)即回?fù)舻溃骸癗BA中國賽是屬于中美雙方的，我們開發(fā)的是中國賽的產(chǎn)品，而不是NBA產(chǎn)品，并不會造成侵權(quán)。”幾番“口舌”較量后，NBA最終同意北京方面可以制作NBA總冠軍戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人奪冠的總冠軍戒指作為模板。

    此外，北京方面還開發(fā)了一系列中國賽產(chǎn)品。一枚NBA總冠軍戒指，再配上一枚奧布萊恩杯紀(jì)念章和一枚2004年NBA中國賽紀(jì)念章，就組成了一套精美而且具有收藏價值的紀(jì)念品。另外，還制作了一批印有中國賽標(biāo)志的服裝、包以及水晶禮品，并專門為此次中國賽制作了首日封。

    展望：蘊藏商機仍無限

    采訪中，張衡還提到兩個鮮為人知的細(xì)節(jié)。NBA中國賽其實已不僅僅是兩場籃球比賽，更重要的是一種文化傳播，一座拉近中美人民友誼的橋梁。為此，中國賽原定邀請前美國總統(tǒng)克林頓擔(dān)任NBA季前賽文化大使，并邀請美國兄弟公司在天安門廣場舉辦一場公益性質(zhì)的百萬人音樂會，時間就選在10月16日晚7點，可惜最終由于技術(shù)方面的原因而擱淺。

    盡管上述構(gòu)想未能實現(xiàn)，不過卻給有關(guān)方面提供了新的思路。然而，商機這東西稍縱即逝，關(guān)鍵還得看你如何把握。不過，有一點可以肯定，中國賽的舉辦，給北京帶來的收益，遠(yuǎn)不止前面提到的500萬，更多的將是目前尚未開發(fā)出來的無形商機。可以說，NBA中國賽給北京帶來的商機才只露出冰山一角。 晨報記者 亢雪松

    觀點：醞釀已久的長線投資

    NBA中國賽來得迅猛，去得匆匆，在一切歸于平常之后，不少人開始琢磨：作為商業(yè)運作成功典范的NBA，這次來華賺了多少錢？參加中國賽的諸位NBA大佬，到底是履行他們的職業(yè)需要，還是純粹觀光旅游、作秀呢？筆者認(rèn)為，NBA大張旗鼓挺進(jìn)中國實乃一項醞釀良久、動機單純的長線投資，我們大可不必給人家穿上花里胡哨的外衣，再戴著有色眼鏡把人家從頭到腳、由里到外打量一番。

    NBA本土市場幾近飽和已是紙里包不住火，開拓海外市場已經(jīng)刻不容緩，這一點，極具商業(yè)頭腦的NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩比誰都清楚。培養(yǎng)出姚明、巴特爾、王治郅三大中鋒，擁有世界上最多人口的中國無疑是斯特恩眼中的香餑餑，尤其是在姚明成功登陸NBA在華人世界掀起一股來勢洶涌的“姚明熱”之后，斯特恩加快了開拓中國市場的腳步。

    其實，NBA季前賽打進(jìn)中國的構(gòu)想醞釀已久。早在1999年，NBA亞洲區(qū)副總裁鄧文光便領(lǐng)命找到北京競賽管理中心主任張衡，提出合作一事，并數(shù)次親自上門詢問事情進(jìn)展。2003年10月，斯特恩在東京宣布NBA亞洲中國上海辦事處成立，此乃為在上海舉辦中國賽打下基礎(chǔ)。

    經(jīng)過5年的接觸、商談、磨合，雙方最終決定在2004年舉辦中國賽，也就此吹響了NBA進(jìn)軍中國的號角。于是，滿頭銀發(fā)的大衛(wèi)·斯特恩率領(lǐng)麾下400來人，浩浩蕩蕩地挺進(jìn)中原。

    首次進(jìn)入中國市場，NBA并未尋求即刻賺錢，事實上，他們完全有可能做到，不過睿智的斯特恩卻選擇了放長線、釣大魚。搶先“占領(lǐng)”中國市場，傾力打造NBA品牌，使之深入人心，屆時，將是“得人心者得天下”！就沖姚明的影響力，就沖中國龐大的人口，斯特恩就有理由相信自己的長線投資必將收到良好的回報。