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阿廖
外展作為樓盤傳統營銷模式的有效補充，在多年前就已出現，而目前，這種營銷模式出現了逐漸升級的趨勢，并出現了一批提供專業服務的外展公司。這種營銷形式相當于在寫字樓、商場設立了一個流動的臨時售樓處，把樓盤銷售現場搬到了寫字樓、商場這些人流量大、活動人群集中的場所，主動尋找樓盤目標客戶。目前，這種高效、經濟的促銷模式已被
深圳地產開發商廣泛認同。
外展主動性針對性強
樓盤外展點的營銷方式一般是：根據樓盤的地段位置、戶型特點定位銷售目標客戶，分析樓盤目標客戶的活動規律，有針對性地到目標客戶日常生活、工作的必經場所，設置臨時性的展示點，在展示點布置樓盤模型、效果圖、宣傳背景板、易拉寶展板，配備經過嚴格培訓的專業促銷人員，根據展點附近人群的活動規律，派發樓盤宣傳資料，主動向展點活動人群推銷樓盤。展點還配備專車，意向客戶可以直接乘專車到樓盤現場參觀。目前，樓盤外展主要選擇在寫字樓、商場、酒店、酒樓內進行。
樓盤檔次逐漸提升
深圳樓盤外展營銷的發展，經歷了單一樓盤在固定地點設立臨時接待點、咨詢點，到專業外展公司為樓盤外展提供全方位服務的變革。目前，外展已被深圳許多開發商認同，萬科、招商、百仕達、振業、京基等品牌發展商都積極采用外展營銷，樓盤檔次也從適合于工薪階層的中小戶型做外展，發展到大戶型豪宅也做外展。外展已成為深圳樓盤展示形象、直接主動營銷的重要營銷模式。
展點應注意的問題
樓盤開展外展營銷主要應注意以下幾點：1、根據樓盤目標客戶的活動規律，精心選擇外展地點；2、根據不同類型展示地點人群的活動規律，安排時間、促銷人員工作；3、加強培訓促銷人員，充分調動促銷人員的積極性；4、精心設計展點，吸引目標客戶的注意力；5、在展點派發有樓盤宣傳內容的小禮品，既吸引了客戶又宣傳了樓盤。專家指出，在競爭日益激烈的深圳房地產市場，外展作為一種創新營銷模式，是對傳統營銷模式的有效補充，具有較大的發展空間。
《市場報》 (2004年10月19日 第十六版)
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