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理財市場潛力巨大
本報訊按照中國社會科學院今年上半年發布的一項報告，我國家庭財產在15萬元至30萬元之間即可算作是“中產”。據此測算標準，目前我國中等收入階層人數已占全國人口的19％左右，并正在以每年1％的比重增長，預計到2020年有望達到40％左右。
這一階層的人通常擁有較高的收入、較好的工作環境及相應的消費能力；對閑暇生活質量要求較高，懂得享受人生；但理財恰好是他們的“軟肋”。據了解，目前市場上已有不少適合中等收入階層的投資理財方式、投資理財品種，如銀行本外幣存款、股票、房地產、期貨、債券、信托、基金，甚至黃金、海外不動產、國外證券等，不僅種類繁多，名目亦分得很細，每種投資渠道下還有不同的操作方式。但是，如果不具備長期投資經驗或非專業人士，很難探究出其中的奧妙，從而達到科學理財的目的。
近幾年來，金融機構在針對具有理財愿望和能力的群體在產品開發和營銷方面都不遺余力，金融機構為了營銷自己，辦刊物、搞活動、上街宣傳，但是如何能夠更加有效地實施點對點的客戶開發，一直是金融機構最頭疼的事情。
實際上，這其中反映出的一個問題就是在從金融機構到客戶之間，營銷鏈還顯得有些過于漫長。
一些精明的市場人士發現，博覽會可以成為金融營銷鏈上非常規的一個重要環節，通過一年一度甚至更短的周期，可以使各種信息更加集中地獲得和互通有無。當然，能否發揮這種產業環節的作用一個很重要的因素就是博覽會的主辦方是否能夠承擔起市場細分和把握潮流動向的作用。
實際上，還有另一種“第三者”也正在力圖在這條營銷產業鏈上找到自己的位置，那就是大眾媒體。一個可以關注到的情況就是，近一兩年，關于投資理財的雜志、電視欄目和報紙版面如雨后春筍般進入人們的視野，就是在摸索各自在這條產業鏈上的生存模式。
總之，理財市場的火熱除激發了金融機構的競爭積極性以外，還吸引了各種中介參與者，在他們的推動下，一條更加細致和精確的營銷產業鏈正在醞釀。
（陳宜萍）
青島建行新添綠色銀行投資理財服務
本報訊 近日，建行青島市分行在全國首推以儲蓄樹木為主的全新投資途徑———“綠色銀行”投資理財服務。
“綠色銀行”理財服務，是建行青島市分行為滿足客戶多元化投資理財的需要，抓住“2008年綠色奧運”、青島市打造園林城市和環保城市的有利時機，聯合中國地區進口彩色苗木品種最多、數量最多、規格最大的培育基地———青島風和日麗林業發展有限公司推出的一種新型理財產品。它不同于傳統理財產品，主要是引導客戶投資園林綠化行業，在客戶自主意愿下，通過合作托管方式，委托青島風和日麗林業發展有限公司種植、管理升值潛力大的苗木，公司承諾客戶托管期滿后保質保量交付合同中規定的苗木，且達到一定的規格標準，通過這樣集約化經營，整合資源、統一（行情論壇）管理，使營林成本大大降低，實現收益最大化，并用3－5年時間，成品樹銷售到市場，使客戶獲取投資回報。
《市場報》 (2004年10月19日 第十二版)
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