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當年為得到配額，企業間你爭我奪；一旦取消配額，爭奪戰再度開打。
今天，離明年1月1日全球取消紡織品配額的日子只有短短74天，作為世界最大紡織服裝出口國，中國后配額時代出口是喜是憂？這幾天，參加第96屆廣交會的各省市企業人士對此反應不一，可謂喜憂參半。
由于這次廣交會談的生意絕大多數安排在明年年初交貨，很多外商似乎不著急，問價、洽談、要求打樣的多，相對過去真正下單的少。對這一新現象，很多國內供應商看在眼里急在心里。因為現在外商朝南坐，選擇余地大了。
后配額時代，市場爭奪的焦點不是產品而是采購商。從全球情況看，紡織服裝生產制造供過于求，但全世界紡織服裝市場的容量增長有限。浙江中大集團辦公室主任張潮的這一觀點，為不少國內供應商所接受。來自上海服裝集團、飛馬進出口公司等企業的信息表明，出于經營安全考慮，目前一些外商決定在配額取消后，不把雞蛋集中放在一個籃子里，其中部分訂單將轉至越南、泰國等東南亞國家。
對此，很多具有相當實力的供應商并不擔心。華源集團、東方國際上海家紡公司、三槍公司都認為，市場放開后，采購商固然可以自由選擇供應商，但供應商也可以自由挑選采購商。協大公司研發部副經理宦榮說，為迎接后配額時代到來，我們已對國外采購商進行了調整，原則是向大客戶、擁有知名品牌的客戶和最終客戶傾斜；經過這么多年的接觸，我們與這些主要采購商已建立起相當牢固的業務聯系，雙方相互信任相互依存，不會因配額取消而輕易“離婚”。
在商言利，后配額時代最令國內供應商憂慮的，是出口利潤的減少。事實明擺著，原來沒資格參與競爭的企業，明年起都成了競技場上的“運動員”。做外貿的企業多了，出口平均利潤率下降是必然的。對老公司、大企業來說，盡管老客戶一般不會輕易“斷交”，但外商壓價卻是真真切切的，這幾天在廣交會上，這些企業的外銷員們已經感受到了。
一場大戰不可避免，不過除擔心以外，更多的國內供應商選擇了迎難而上。不少外貿企業表示，為打贏后配額時代的爭奪戰，我們的市場反應要更靈敏、品牌建設步伐要更快、為外商服務要更到位。過去，絲綢、協大公司在廣交會上，基本上是所屬工廠生產什么展示什么，現在則緊跟國際流行趨勢專門設計系列時裝樣品，吸引外商下單。華源集團還打破老皇歷，今年派人前往歐美，有償租用當地紡織服裝品牌，利用這些品牌的現有銷售渠道，成功地將中國制造的紡織服裝產品打進了歐美連鎖超市和零售店。
本報記者 蔣心和
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