網(wǎng)上基金超市業(yè)務(wù)，對于為了拓寬基金銷售渠道、提升基金銷售業(yè)績而費(fèi)盡心思的基金管理公司來講無疑是“一場旱地里的及時雨”。興業(yè)銀行與銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司以及6家基金管理公司于今年8月聯(lián)合推出了興業(yè)卡“銀聯(lián)通”，由此而誕生的“網(wǎng)上基金超市”不但成了各個基金管理公司增加基金銷售、直接面對投資者的一個窗口，該項(xiàng)業(yè)務(wù)更將為銀聯(lián)和各商業(yè)銀行帶來新的利潤增長點(diǎn)。

    據(jù)興業(yè)銀行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)铋_增介紹，國聯(lián)安、華夏、嘉實(shí)、長盛、大成、中銀國際、天同等基金管理公司正與銀聯(lián)電子支付公司和興業(yè)銀行洽談開展網(wǎng)上基金超市業(yè)務(wù)并已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的系統(tǒng)測試，預(yù)計(jì)將于11月份上線。

    促進(jìn)小額基金直銷

    對于基金管理公司來講，目前基金銷售的主要渠道是銀行和證券公司的基金代銷業(yè)務(wù)。而作為基金銷售的另一種方式即基金直銷，由于受到基金公司規(guī)模、人員和網(wǎng)點(diǎn)的限制，能夠發(fā)揮的作用是有限的。“銀聯(lián)通”平臺的開通，無疑為基金公司開展面向個人投資者的小額基金直銷業(yè)務(wù)提供了有利的技術(shù)支持。利用互聯(lián)網(wǎng)這個最快的信息交流平臺，基金投資的信息在第一時間傳遞給投資者，及時對投資者預(yù)告新的基金投資品種也是改善基金管理公司的客戶服務(wù)工作一個窗口。

    記者從興業(yè)銀行了解到，自8月6日正式啟動網(wǎng)上基金超市以來，交易量不斷攀升，9月比8月增長了142%，近兩月累計(jì)基金交易量達(dá)800多萬，占銀聯(lián)電子支付公司所有基金銷售渠道總銷量的95%以上。

    采訪中，一家基金公司的營銷管理人員表示，基金公司積極參與網(wǎng)上銷售，是看到了網(wǎng)上基金銷售不可小視的潛能，網(wǎng)上銷售對基金公司直銷人員和網(wǎng)點(diǎn)不足的弱點(diǎn)也有很好的補(bǔ)充作用。南方基金首只LOF的發(fā)行規(guī)模為35.36億，其中通過深交所網(wǎng)上認(rèn)購的比例占到了總發(fā)行規(guī)模的三分之一，達(dá)到11.70億元，由此可見基金網(wǎng)上交易潛能的一斑。

    業(yè)務(wù)“前”景誘人

    興業(yè)銀行深圳分行個人業(yè)務(wù)部總助陳栩告訴記者，“網(wǎng)上基金超市”業(yè)務(wù)的推出對于基金管理公司、銀聯(lián)、商業(yè)銀行和投資者來說都將是多贏的局面，該項(xiàng)業(yè)務(wù)更將為銀聯(lián)和各商業(yè)銀行帶來誘人的“錢”景。對于興業(yè)銀行來說，該交易平臺的誕生不但為銀行留住了老客戶，還為興業(yè)銀行帶來了新的客戶，這個平臺更成為興業(yè)銀行增加中間業(yè)務(wù)收入的一個“藏金礦”，這也成為商業(yè)銀行加入此交易平臺的重要原因。

    對于銀聯(lián)來說，投資者使用該“銀聯(lián)通”的跨行轉(zhuǎn)賬平臺所支付的轉(zhuǎn)賬費(fèi)用為：交易金額5000元(含)以下，每筆收取2元；交易金額5000元以上至5萬(含)以下，每筆收取3元； 交易金額5萬元以上至10萬(含)以下，每筆收取5元；交易金額10萬元以上，每筆收取8元。

    由此看出，越多的銀行加入這個平臺，那么銀聯(lián)獲利就越豐厚。

    對于投資者來說，通過此平臺買賣基金產(chǎn)品，不但無買賣限額限制，還將享有優(yōu)惠的交易手續(xù)費(fèi)、零開戶手續(xù)費(fèi)等。目前，加入這個平臺的6家基金管理公司針對不同基金產(chǎn)品，也給出了不同的交易費(fèi)率優(yōu)惠。

    交易安全性有保障

    針對部分投資者提出的“在網(wǎng)上基金超市交易是否安全”的疑慮，業(yè)內(nèi)人士給出了十分肯定的回答——“交易安全性完全有保障”。

    基金公司的營銷管理人員紛紛表示，其實(shí)在證券市場中推出網(wǎng)上交易早已不是什么新鮮事了，券商最早推出網(wǎng)上交易系統(tǒng)的時候也有投資者質(zhì)疑其安全性，但現(xiàn)在這種交易方式已經(jīng)非常流行。事實(shí)說明，變得越來越成熟的投資者，對于不斷推出的新的交易模式，固然需要一個認(rèn)知的過程，但科學(xué)、快捷、方便的交易模式必將被投資者所青睞，南方LOF網(wǎng)上成交11億多就很能說明這個問題。

    目前，銀行急需攻克的主要問題是提高投資者對網(wǎng)上基金交易的認(rèn)同度。興業(yè)銀行個人業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)铋_增表示，推廣網(wǎng)上基金超市的主要難點(diǎn)在于投資者對該項(xiàng)服務(wù)不夠了解，一些投資者對網(wǎng)上交易的安全性存在疑慮。因此，加大營銷宣傳力度成為推廣網(wǎng)上基金超市的重要環(huán)節(jié)。