|
立刻注冊新浪免費郵箱，激活1G空間
60個家樂福場內設手機專賣區
商貿流通領域全面開放前夜，中域電訊提前搶灘家樂福———國慶期間雙方秘密達成戰略聯盟，中域在家樂福開始設立手機區。中域電訊董事長兼總裁李建明15日在接受《天下》周刊記者采訪時證實，目前，中域已經在家樂福的珠三角連鎖店設立了手機銷售區，合作逐步將擴大到全國范圍，還可能涉及海外市場。
試水珠三角
中域電訊分管市場部、客戶關系戶部高級經理曾幼紅介紹，與家樂福聯盟將分步驟進行，首先是家樂福中國南區，截至國慶，家樂福在中國南區，具體到廣州、深圳、東莞、珠海、中山等五個城市的六個中域電訊家樂福連鎖店都已經開業，在國慶黃金周期間，六個連鎖店分別創下了中域電訊單店日銷量前十位的佳績。按照規劃，中域在中國市場多達近60個家樂福場內增設手機專賣區。
曾認為，最具戰略意義的要數家樂福在北京市內的6個網點、上海市內的5個網點、以及天津市內的近6個網點，將對中域電訊迅速在以上區域增設核心樞紐和區域市場連鎖布局的圓心起到戰略性的意義。曾幼紅透露，中域與家樂福的接洽始于2003年年底。當時中域電訊正在全國市場，而特許經營體系開放之后，作為國際連鎖經營的巨頭，家樂福對中域電訊早已悄悄關注；反過來，中域電訊也是開始頻繁和沃爾瑪、家樂福這樣的國際連鎖巨頭接觸。出于對中國市場的共識，中域與家樂福一拍即合。
曾透露，次番聯盟是風險共擔、利潤共享，在物流、管理、價格控制、市場推廣、利潤分配、ERP系統端口對開方面雙方都作了戰略部署。
覬覦海外市場
對于聯盟，中域電訊董事長兼總裁李建明認為，中域電訊連鎖網絡的特有價值是首要功臣。中國的手機消費市場幾乎占到全世界的1/6還要強，海外連鎖企業對其覬覦已久，但是，中國手機流通的變革隨著國內超大型專業連鎖機構的日益強大和鞏固，不可能提供第二輪的市場機遇。中域電訊所具備的資源優勢，是任何一家意欲進軍中國手機流通領域、特別是終端零售市場的國際資本在短期內所無法達到的。家樂福與中域聯盟是找到了一個切入口。
李建明稱，未來幾年內，中國手機產品的外銷和國內手機渠道在國際市場的延伸必將成為又一個機遇增長點。在完成與家樂福在中國市場的戰略合作后，中域有可能與家樂福探討在中國以外的國際市場的合作。鄧鈞元（日京／編制）（來源：金羊網）
| 
