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轉型中的IT巨頭惠普正在打造數碼帝國。“與數碼娛樂和數碼影像有關的產業，將是惠普未來在中國的投入重點。”昨天，來蓉考察的中國惠普公司打印成像及消費市場集團副總裁邱秋良透露，明年在中國引入惠普自有品牌的等離子電視、大尺寸液晶電視以及智能手機的計劃，已在緊密運作當中。
競逐家電巨頭
據悉，惠普等離子電視和大尺寸液晶電視的入華時間定在明年中期，并圖謀沖入中國市場的前三名，目前的價格仍未確定。“惠普但凡要進入某一領域，就必須在3-5年內占到市場的前三強。”邱秋良表示惠普看好新型電視因價格降低帶來的普及趨勢。
不可忽視的是，惠普在電視市場將面臨傳統家電巨頭的強烈競爭，后者在渠道方面的經驗更為豐富。
“實際上我們兩年前就開始和連鎖百貨賣場嘗試合作銷售電腦。”曾在寶潔、銳步擔任要職的邱秋良，吸收了傳統商業領域推廣的許多經驗。他透露，在惠普的零售渠道合作伙伴目錄上，國美、燦坤、永樂等全國性連鎖大賣場均在其中。現在這類賣場已經占到惠普消費IT產品銷售規模的30%左右，這在IT類企業中算是比例最高的。此外，惠普在國內的900家電腦專賣店，也將選擇部分有條件網點銷售電視。
據稱，惠普也有意引入在國外已開始銷售的高檔智能手機，邱秋良稱，希望在3-6個月內拿到國內手機生產銷售牌照。
“在數碼娛樂市場上，沒有先來后到的概念，只看誰能抓住未來趨勢。”邱秋良透露，惠普已著手研究數碼產品互聯的周邊技術。
醞釀千家數碼打印店
目前，諾基亞與惠普正實施一項市場合作，建設共同的圖像解決方案工作站，讓消費者用家用照片打印機打印出手機拍下的圖片。而邱秋良現在欲更進一步，他稱惠普計劃在明年底前建立1000家數碼照片沖印店，吸引數碼相機和手機用戶。西南地區中，成都將成為該項計劃的3個重點城市之一。“數碼影像將推動硬件市場的成長和打印耗材市場的爆炸式發展。”
邱秋良表示，在未來3-6個月內，惠普將敲定數碼沖印店的渠道合作伙伴，由惠普出硬件設備，合作伙伴提供場地。而一系列候選方案中，各地的便利店、超市是重點考慮對象。
家用電腦滲透小城市
惠普重返中國家用電腦市場的進展使人吃驚。在2001年到2002年的時候，惠普PC在市場的占有率不到2％，而從去年發力以來，惠普已在今年中期沖到了國內家用電腦第5名。“這還僅僅是重點抓20個城市銷售的結果。成都在全國做得非常出色。”邱秋良說，明年惠普將擴大城市覆蓋面，達到130-150個，重點城市增至60個。這意味著明年的中國家用電腦大戰將在更廣的范圍內進行。
實際上，利潤趨薄的電腦不會是惠普最主要的盈利點。通過這一家庭娛樂中心設備，帶動惠普龐大的IT和消費電子產品鏈，促成整體方案銷售，才是惠普的目的。邱秋良透露，惠普將在各地增設投資龐大的“體驗中心”。
記者羅曙馳文/圖
人物
邱秋良是一個家庭觀念濃厚的職業經理人，他的筆記本電腦上，桌面圖片是兩個上小學的孩子，有人夸孩子長得可愛，邱秋良就一臉幸福的微笑。
邱秋良在惠普中國扮演了打印成像及消費市場營銷戰略操盤手的角色。邱秋良出生在香港，畢業后先當了一年的教師，后在寶潔公司擔任銷售主管。1990年加入Swire集團（香港）公司擔任著名體育品牌Reebok（銳步）的銷售經理，并于1994年升任中國區經理。兩年后出任HP香港有限公司消費產品業務經理，并于2000年轉調新加坡出任Pavilion家用PC產品的亞太區市場經理，2002年5月至今，邱秋良任現職。
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