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國際金融報記者 黃蕾
近日，英國韋萊集團（Willis）與國內專業保險經紀公司浦東保險經紀公司聯姻，韋萊浦東保險經紀公司成為第一家全球著名保險經紀集團與國內保險經紀公司組建的合資公司。
10月12日，韋萊浦東保險經紀公司開業典禮間隙，韋萊亞洲區董事總經理高銳（AdamGarrard）在接受記者獨家專訪時說。
易取通行證
這家保險經紀巨頭，早在十年前中國保險經紀市場還是一片空白時，就將代表處設在北京，繼而開進上海，并在一年前開始了合資謀劃。
對外資保險經紀公司而言，打入內地市場的首選路徑便是與國內大集團合作。
早先在“風聞”怡安與中糧申請合資的消息后，韋萊方面也曾與中信集團就合資事宜進行過頻繁接觸，但合作計劃最終夭折。
“對于迫切希望進入內地保險經紀市場的韋萊來說，選擇浦東保險經紀公司的重要原因就是，與國內專業保險經紀公司合作更容易取得在華執照。”高銳坦言。
注重合資伙伴的行業背景和國際化程度，這是韋萊初選中信的主要原因。然而經過慎重考慮、幾番權衡之后，韋萊最終敲定了浦東保險經紀公司作為合作伙伴。高銳解釋道，“那是因為，與大集團合作雖然會有一些固定客戶、固定業務，但我們主要的業務不是只為股東服務，僅僅為幾家大企業服務是遠遠不能支撐公司生存與發展的，真正力求長遠發展的企業，應該將目光面向整個市場。另外，同行合作更方便交流與合作，這對韋萊開拓中國市場至關重要。”
據稱，韋萊浦東董事總經理馬波濤將是未來可能影響韋萊浦東命運的重要角色之一。追溯馬波濤的保險從業歷史，曾經擔任的角色有中國平安保險公司市場開發部副總經理、中國平安保險（香港）公司副總經理、第一批保險經紀公司之一———上海東大保險經紀公司董事副總經理等職務。在他執鞭浦東保險經紀后，其業績在國內同行中排名靠前。
欲掌權
對于圈內流傳已久的“韋萊欲借殼浦東，3年后全面控股，中方日漸失去主動性”一事，高銳稱：“韋萊確實希望將來能擁有韋萊浦東更多的股份，我們已經將韋萊浦東看作是韋萊在華子公司，因為這是我們的目標。”
馬波濤的態度與口徑與高銳近乎一致，“浦東保險經紀在股份方面不會有任何保留，我們在任何方面都將中方股份的概念漸漸淡化，這同時體現在我們名片上的logo（‘Willis’）。”高銳的不回避和馬波濤的“大度”，將韋萊欲全盤接管公司的野心袒露無疑。
而在韋萊入股之前，浦東保險經紀公司股權轉讓風波似乎又是韋萊為全面掌控公司掃清障礙的第一步。始于2003年的合資談判交易，最終以浦東原有幾家股東退股、中外股東兩分天下各持公司50％股份而成交。
據透露，在這次交易中，浦東保險經紀原股東鵬欣集團、中國化建等大型國企與民營企業都選擇了退讓股權。相關人士透露，浦東保險經紀原股東多不以金融業為其主業，投資之初并未指望能從中獲利多少。
經多方證實，將中方50％的股份納入囊中的是包括原浦東保險經紀公司總經理馬波濤在內的幾位中方管理層。通過股權轉讓，退股的老股東獲得了超過30％的股權溢價，韋萊為此花費不菲，據知情人士透露，韋萊為此付出了將近2000萬人民幣。
馬波濤對記者表示，“韋萊浦東執行決定的程序并不復雜，不必像其他合資公司一般勞師動眾聚齊大小股東，我們幾個領導人坐在一起就能做出‘任何’決定。”
對于日后韋萊是否全面控股一事，高銳似乎早有預見，“不管日后中方有沒有股份，我們都希望浦東保險經紀這邊的員工能繼續為韋萊工作。”
高銳在肯定中國保險經紀市場潛力巨大的同時，一針見血地指出了目前國內保險經紀在保險市場中的窘境：“目前，中國的保險經紀市場還不成熟，保險經紀公司潤滑劑的價值并未得到體現，甚至有些保險公司仍將其看作是搶生意搶客戶的競爭對手，而不是合作對象。”
“瑞典利用十年的時間讓當地98%的企業接受了保險經紀公司提供的服務，我不確定中國的保險經紀何時能達到這種階段，但我堅信要做大中國保險經紀這塊蛋糕，需要中外保險經紀公司的共同努力。”高銳在結束采訪前表達如此冀望。
《國際金融報》 (2004年10月15日 第十四版)
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