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北京通信9月21日起開始的新一輪更大規模的促銷活動，其重點絕不只是簡單的ＡＤＳＬ的推廣，北京通信正在全力籌備2008年的寬帶奧運，ＡＤＳＬ僅僅是其先走的第一步棋
本報記者 趙明
繼暑期促銷活動后，北京通信緊接著在9月21日起開始一輪更大規模的促銷活動：加裝
ＡＤＳＬ或是新裝固話同時安裝ＡＤＳＬ的個人用戶，可分別獲贈180元的上網使用費及200元的寬帶應用禮包，或有免300元ＡＤＳＬ綜合工料費的優惠。
從時間上看，北京通信今年1月至6月20日，一直采取的是免除ＡＤＳＬ初裝費的促銷戰略。從6月21日起恢復300元的ＡＤＳＬ初裝費。9月21日，北京通信又宣布推出新的ＡＤＳＬ促銷戰略，這一促銷時期將至今年12月20日。可見，在今年的12個月中，北京通信ＡＤＳＬ寬帶的促銷期就占了9個月，而執行正常價格卻只有3個月。
北京通信為何如此鐘情于ＡＤＳＬ，一而再再而三大張旗鼓地推出促銷活動？ＡＤＳＬ的背后，隱藏著的是怎樣一步棋？
寬帶奧運
北京通信的真正目標
據記者了解，ＡＤＳＬ業務能夠通過普通電話雙絞線提供上行1Ｍｂｐｓ，下行8Ｍｂｐｓ的傳輸速率，尤其適合個人用戶和終端較少的局域網用戶。寬帶ＡＤＳＬ可直接利用現有的普通電話線實現一線一戶專線上網，無須改造原有線路，安裝成本較低。由于ＡＤＳＬ在同一線上分別傳送數據和語音信號，數據信號并不通過電話交換機設備，所以用ＡＤＳＬ上網無須繳納電話費，并且上網與接聽電話、撥打電話互不影響。
也就是說，用戶獨享帶寬，速度是普通Ｍｏｄｅｍ上網的幾十倍、甚至幾百倍，一個4ＭＢ的ＭＰ3只需1分多鐘就可以下載完畢，可輕松實現在線影院、網絡游戲、視頻聊天、遠程教育等豐富的網絡應用。
這對撥號上網用戶無疑是一個極大的誘惑。
不可否認，ＡＤＳＬ是最容易讓用戶接受，能夠最快實現寬帶普及的捷徑。這似乎與數字奧運基本實現任何人、任何時間、任何奧運相關場所，都能夠安全、方便、快捷、高效地獲取可支付得起的、豐富的、多語言智能化的、個性化的信息服務的形象目標“不謀而合”。
無疑，作為2008年北京奧運會的通信合作伙伴，中國網通北京通信公司推出一系列ＡＤＳＬ促銷活動，看中的，其實是寬帶市場。據通信信息研究所預測，2004年底，中國的ＡＤＳＬ用戶將達到2000萬，在寬帶用戶中所占的比例接近80％。而早在去年年底，網通ＡＤＳＬ用戶在其寬帶用戶中的比重就已經達到了這個數字。但這并沒有達到網通“寬帶奧運”的目標。ＡＤＳＬ的迅速普及，讓網通離這個目標越來越近，也在最短時間內讓網通得到了搶占市場的先機。
與ＡＤＳＬ相比，北京通信公司更多的精力，正放在寬帶奧運的籌備工作中。
“中國網”的經緯線
在華北，固話（包括小靈通）占網通業務的主導地位，并且這一業務重點正在向華南延伸。在華南網通則以企業數據業務（包括ＣＮＣＣｏｎｎｅｃｔｅｄ）為主，包括固定電話、ＩＰ卡、數據中心、寬帶接入、寬帶商務等多項業務。
考慮到固話等業務增長將不斷放緩的趨勢，網通逐漸把業務重點放在了寬帶上。今年5月，中國網通借國際電信日之機，推出了“中國網寬天下”的新口號，讓寬帶成為網通的代名詞，足見網通對寬帶業務何等重視。
由于寬帶用戶和窄帶用戶的需求不同，寬帶用戶在遠程教育、音樂視頻、遠程辦公等方面的需求更高。網通計劃一方面大力發展寬帶接入，另一方面將著重內容開發。
早在去年4月，網通與中國電信的公眾計算機互聯網拆分后，亮出了“寬帶中國169”的新品牌。這使得網通的寬帶城域網遍布全國主要的大中城市和北方10省（區、市）縣級以上城市，可為用戶提供語音、數據、圖像三大類30余種通信服務內容。2004年初，中國網通聯合其他投資人發起成立九州在線有限公司，推出中國首個寬帶門戶網站天天在線。對網通而言，基于寬帶的多樣化的多媒體業務，不僅成為網通業務創新和收入增長的主要方式，更成為網通集團寬帶戰略的核心，使網通業務向縱深方向延伸。
多媒體業務是向用戶廣泛提供聲、像、圖文并茂的交互式通信與信息服務。多媒體通信作為時代發展的潮流和信息化建設的重要領域，在社會發展和信息化建設的過程中占有十分重要的地位，現已成為各國信息基礎設施的重要組成部分。在網絡寬帶化和多媒體業務處理能力的基礎上，中國網通目前正全力打造“天天在線”網站，建立包括新聞、影視、音樂、體育等多個頻道，除提供傳統網站中的文字及圖片等內容外，著重提供包括電視新聞、電視劇、電影、音樂節目在內的多種視頻節目。目前，中國網通是國內第一家拿到“網絡電視”轉播權的寬帶運營商。
為了應對固話放緩的，適應多樣化發展方向，中國網通逐步布局以寬帶數據服務為重點的、承載網通寬帶發展戰略的全業務的產品體系的全新營銷格局。
國際化延伸
“國際化”與“多元化”是中國網通進一步發展必須要走的兩條路。
走出國門，在國外擁有自己的網絡，是國內電信運營商必然的戰略選擇。收購亞洲環球電訊扣響了網通走向國際化的“發令槍”。亞洲環球電訊是已經破產的美國環球電訊公司的亞洲子公司，資產價值約為17億美元，但負債已達4億美元，網通以8千萬美元的低價完成收購、獲得了對亞洲環球電訊光纜網絡的控制權。這3萬多公里的海底光纜資產主要包括橫貫中國沿海的東亞光纜系統，也包括了連通亞洲與北美的跨太平洋光纜系統。擁有這些通信網絡，基本上就掌握了東亞主要城市同美國西海岸的大部分語音和數據通信業務。
有分析人士指出，收購環球電訊的海底電纜資源，有助于提升中國網通在國際長話和數據傳輸市場的競爭力，并帶來可觀的業務收入。
收購亞洲環球電訊只是網通國際化的一步棋。同時，網通還擁有豐富的國際網絡、業務與經營資源，與全球73個國家或87家國際電信運營商建立了直達電路，海纜網絡覆蓋亞太區所有主要市場，在美國及亞洲14個國家建立ＰＯＰ節點，在眾多國家有一類和二類經營許可。
從數字奧運、寬帶夢想到國際化戰略，網通全面出擊，開始向世界一流電信運營商邁進。
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