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葉秉喜 龐亞輝
“新官上任三把火”，正如人們期待的，換帥之后的長虹在沉寂兩月之余，終于爆發，行動代號為“虹色十月”。
所謂“不鳴則已，一鳴驚人”，長虹此次“虹色十月”營銷戰在全國鋪天蓋地掀起。
與此同時，新掌門趙勇亦馬不停蹄，立即又與朝華科技、中國遠洋物流、廣州金發等企業簽下5份戰略合作協議。長虹如此大的動作，人們似乎又看到了上世紀90年代末期長虹的景象。長虹果真發力了嗎？長虹能否從目前的困境中走出？
從9月中旬起，長虹的新聞、廣告和公關活動通過各類媒體大肆傳播，終端的促銷物料和產品亦紛紛登場，這是一種典型的“轟炸式營銷”。熟知家電市場的人士都清楚，彩電業已經逐步進入旺銷期，長虹此舉意在抓住國慶“黃金周”進行促銷。再仔細分析，我們發現長虹此次大規模的營銷戰矛頭直指目前市場上的所謂高清電視，意在繼續宣稱自身彩電霸主地位——長虹是目前唯一的一家在三條線上作戰的企業。
長虹“虹色十月”戰略意圖有三：其一，利用所謂的高端彩電價格戰進行庫存處理，爭取在彩電旺季來臨之際輕裝上陣，更為明年營銷戰略打下良好基礎。長虹2004年半年報顯示，2003年末合并報表項下的存貨高達70億元，2004年6月末更增至90億元。而2004年上半年，該公司主營業務收入僅有51．63億元。對于目前的長虹來說，如果不盡快處理庫存，則存在被拖跨的危險，并將會嚴重影響長虹的現金流。
其二，長虹近年來，除了推廣“精顯背投”尚有部分亮點外，在高端市場一直乏善可陳，而國內一些家電企業打著所謂的“高清”電視的口號，實際上并不是真正的高清，長虹通過揭穿“皇帝的新裝”的騙局，通過打擊競爭對手樹立自身在數字、背投、液晶領域全面領先的形象，以改善品牌衰落的趨勢。
第三，長虹對于四川ＧＤＰ的意義是眾所周知的，當年趙勇上臺，經歷短暫的操練之后，便被換下，來自坊間的傳言就有趙勇的新政影響了長虹的銷售額，影響了四川的ＧＤＰ。此次趙勇上任，使得外界對于地方政府的質疑很多，而對于趙勇來說，業績是壓倒一切的。地方政府需要向外界證明其決策是正確的，趙勇在長虹的地位需要鞏固，這些都必須用數字說話。我們分析長虹股份的贏利狀況可以發現：長虹2004年上半年實現凈利潤6507．15萬元，每股收益3分，比去年同期下降40％；凈資產收益率0．49％，低于銀行同期存款利率。凈利潤主要由投資收益構成，光是委托理財就貢獻了4310萬元。這些嚴峻的經營形勢和贏利狀況，都需要趙勇進行改變。根據目前ＴＣＬ、海爾、康佳、創維的發展狀況，市場給予長虹的時間已經不多了，而股民給予長虹的時間也是有限的，四川省政府給予趙勇的時間亦不多。從這個角度來說，為了在短期內取得業績，長虹可謂再次“背水一戰”。
當年倪潤峰借著精顯背投彩電“背水一投”挽回了長虹的某些頹勢，此次作為新帥上任的趙勇能否憑借“虹色十月”真正再紅一次，并使長虹品牌有所提升，需時間做出回答。
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