依靠國慶促銷減輕了部分庫存壓力后，國產(chǎn)手機開始反擊

    異常慘烈的促銷終于使得國產(chǎn)手機的銷售在國慶節(jié)期間集中爆發(fā)，但巨大的庫存壓力不是一兩周的黃金時間所能解決的，國產(chǎn)手機急盼真正手段來解困。

    強力促銷見效

    沉寂多時的手機市場終于在國慶節(jié)期間集中爆發(fā)，國內(nèi)手機廠商使用了降價、新機型大量上市等幾乎所有手段，終于憑借國慶黃金周這一特殊時期，一掃上半年的低迷，開始了新一輪的增長。

    根據(jù)本報記者從主要手機賣場獲得的數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機在國慶期間的銷售普遍好轉(zhuǎn)，銷量大幅增長。老牌“節(jié)日促銷主力”TCL、波導(dǎo)的銷售業(yè)績出現(xiàn)了明顯增長，手機新銳康佳通信國慶期間的全國總銷量也達到35萬臺，比今年五一增長了60%，僅十一當天，康佳就賣出了12萬部手機。

    業(yè)內(nèi)人士認為，國慶期間的熱銷使國產(chǎn)手機暫時緩解了上半年的一些困局，為下半年的旺季開了一個好頭。隨著上游原材料供應(yīng)壓力得到有效緩解，國產(chǎn)手機將加大新品推出的力度，迎來新一輪的增長。

    手段讓人瞠目結(jié)舌

    據(jù)國美和蘇寧賣場的銷售人員介紹，今年國產(chǎn)手機的促銷活動比往年提前了許多，力度也更大，不惜抽金送銀，刺激消費者的購買欲望。

    康佳結(jié)合其新近發(fā)布的百萬像素影像手機T100,別出心裁地推出了“買手機、玩游戲，贏取T100純金機模”大抽獎活動；TCL推出了“抽金取銀樂歡天”活動；聯(lián)想則以“買手機，中金條”展開攻勢。康佳甚至請到了人氣最旺的奧運冠軍“跨欄王”劉翔助陣。

    國美、蘇寧等實力雄厚的手機終端也推波助瀾，通過大單采購、買斷型號等方法，推出多種優(yōu)惠活動，某品牌的拍照手機甚至創(chuàng)下了800元的低價紀錄。

    在強力促銷的刺激下，國產(chǎn)手機企業(yè)贏得了下半年旺季爭奪的第一回合。

    但業(yè)內(nèi)人士認為，這種業(yè)績的取得實際上是國慶慘烈促銷手段的作用，同時，也反映了手機業(yè)的困境。雖然往年也有一些降價幅度很大的手機在國慶期間推出，但那只是個別現(xiàn)象。而今年手機廠商的促銷降幅平均在15%-30%，個別廠商的某些手機降幅甚至超過40%.從高端的百萬像素拍照手機，到中端的彩屏攝像手機，再到本已江河日下的黑白屏手機，手機降價促銷是全方位的。幾乎所有的廠商，所有產(chǎn)品都有降價，只不過是幅度大小的區(qū)別而已。

    表面上看來，眾多廠商的大規(guī)模促銷行為，場面壯觀，看似風光。實際是，多數(shù)手機廠商心里十分清楚，嚴峻的市場形勢是他們在國慶手機促銷上不遺余力的主要原因。

    國產(chǎn)手機期盼“新旺季”

    除了本報曾報道的庫存壓力成為國內(nèi)手機廠商揮之不去的陰影外，上半年國產(chǎn)手機鮮有得意的新品推出也是國產(chǎn)手機陷入困境的原因之一。

    由于今年處于黑白機基本快退出、普通彩屏機向影像手機的過渡時期，尤其是影像手機日益成為未來競爭的關(guān)鍵，因此，能否預(yù)測到市場的未來、到底推哪類手機成了考驗國產(chǎn)手機的關(guān)鍵性因素。好在部分國產(chǎn)手機強者已意識到這一點，TCL和波導(dǎo)相關(guān)負責人也表示將在下半年加快增加拍照手機的新品數(shù)量：“影像王”康佳也表示，下半年康佳將加大新機投放的力度，再推5到6款新機，其影像手機在二級以上城市的銷售比例占到了將近40%.不過，康佳還有一令人奇怪的舉動，其在業(yè)界大力搶占影像手機的同時還推出了三款高端彩屏手機。

    業(yè)內(nèi)人士認為，隨著摩托羅拉、諾基亞對國產(chǎn)手機競爭的日益重視，目前是中洋品牌大戰(zhàn)的最關(guān)鍵時期。專家預(yù)測，隨著國產(chǎn)手機壓力的減緩、原材料和配件供應(yīng)變得充足，持續(xù)走旺的下半年將成為國產(chǎn)手機防守反擊的黃金季節(jié)。如果不抓住這一時機，在技術(shù)、品牌上占優(yōu)的洋品牌很可能重占半壁江山。從國慶到春節(jié)，既是手機銷售的旺季，同時很有可能將是中洋品牌誰戰(zhàn)勝誰的分水嶺。