收購烏蘇

    近日，國際啤酒巨頭丹麥嘉士伯宣布出手收購新疆烏蘇啤酒有限責任公司34.5％的股份，該公司同時宣布，將進一步擴大在中國西北部地區的投資。

    據悉嘉士伯是從新加坡的一家公司和其他一些小股東手中購得上述 股份，并將與藍劍集團組建的一家合資企業共同負責啤酒廠的運營。

    事實上，在8月18日，嘉士伯啤酒有限公司亞洲副總裁麥益龍及高管一行參觀新疆烏蘇啤酒有限公司時，就表示新疆啤酒市場前景廣闊，具有地理、資源等優勢，有很大發展潛力，此行就已透露欲收購新疆烏蘇。

    根據藍劍和嘉士伯已達成的協議，新公司管理人員將主要由藍劍集團派出，嘉士伯方面提供技術、管理支持，“計劃3年－5年內，產銷量能夠達到100萬噸以上，銷售額30億元”�熕{劍董事長曾清榮表示，雙方已經協議約定，在市場需要、裝備水平達到要求等條件下，新的烏蘇啤酒公司將會生產嘉士伯啤酒。

    一新疆啤酒行業的業內人士稱嘉士伯此舉是一箭雙雕：“烏蘇啤酒占有60％的新疆本地市場，而新疆啤酒每年的自然增長量在10％左右，有很大的發展潛力，嘉士伯收購新疆烏蘇，不但可焊牢烏蘇啤酒在新疆的霸主地位，還可沿河西走廊發展到蘭州、青海等地區，同時，還可以以新疆為根據地，往中亞發展。”

    改弦易轍

    從2000年之后，跨國啤酒巨頭紛紛進軍中國市場，在中國啤酒業已經進入微利時代之時，開始狂購二線啤酒。從2002年開始，嘉士伯重新投資中國市場，與起初瞄準高端市場成立嘉釀啤酒有所不同，嘉士伯開始更改策略，將目光轉向了二線城市，并采取與國內知名品牌進行合作。

    天相投資顧問有限公司分析師陳磊指出，目前中國啤酒市場在內地主要城市已呈現青島、燕京和華潤三大集團三足鼎立的飽和局面，進入二線城市也是外資啤酒公司的必然之選。啤酒市場的競爭已趨于白熱化，而對發展高水平、規模化的啤酒產業來說，西部地區仍有較大的空間。

    嘉士伯從2002年開始了在中國西部的戰略投資。2002年年底，嘉士伯斥資8500萬元收購昆明華獅啤酒，2003年6月，又以2626萬美元的總價收購大理啤酒集團。今年，嘉士伯收購了蘭州黃河(資訊 行情 論壇)啤酒公司50％的股份，及青海省一個正在建設中的啤酒廠40％的股份。今年8月底，嘉士伯與西藏銀河科技(資訊 行情 論壇)股份公司各出資3.8億元合資建立了西藏拉薩啤酒有限公司。近日，又收購新疆烏蘇啤酒股份，這一系列緊鑼密鼓的投資之后，嘉士伯在中國西部市場居于領先地位。

    劍指中亞

    “此次嘉士伯在新疆收購烏蘇啤酒的真正目的，很可能是瞄準了中亞地區。”一業內人士分析。

    作為中國與中亞地區的地理中樞，新疆的地位舉足輕重。2003年，新疆向中亞五國出口的啤酒總額還不足1000萬美元。中國貿促會新疆分會國際聯絡部部長馬玉潤接受當地媒體采訪時說，啤酒在中亞有著廣闊的市場前景，中亞五國對啤酒的需求量遠遠高于中國市場，中亞市場人口將近6000萬，比新疆高出2.8倍，市場非常大。但由于中亞五國啤酒的生產技術水平相對落后，產量根本無法滿足其需求量，因此，五國每年都需要進口大量的啤酒。目前中亞五國市場，主要被德國、日本啤酒所占領。

    而在投資環境上，新疆也應當是外資啤酒企業的“優選”。地理位置優越，大麥、啤酒花等原料豐富。中亞各國啤酒工藝基礎設施落后，并缺乏啤酒生產的最基本原料，如哈薩克斯坦幾乎不產啤酒花，對進口原料的依賴使產品的成本居高不下。哈薩克斯坦啤酒市場年需求量為2900－3000萬桶，而哈國產啤酒年產量目前只有830－850萬桶，70％的市場空缺需靠進口啤酒來填補。

    嘉士伯的意圖與早先進軍新疆的藍劍不謀而合，于是二者形成戰略聯盟。早在去年，藍劍集團就投資數億元對新疆烏蘇啤酒進行全面改造，采用注入資金、技術、管理的方式，將烏啤做大，使之成為西進戰略的“橋頭堡”， 并派考察組奔赴中亞，對吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦已有啤酒公司技術改造進行論證。2002年10月，烏蘇－薩爾肯”股份有限公司就已在吉爾吉斯成立。 藍劍集團董事長兼總經理曾清榮曾放言，給他一個支點，藍劍將撬動哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞五國市場。

    據悉，目前新疆烏啤在中亞的外銷量已達到了其年產量的20％，而其未來的計劃是，3－5年占到中亞市場的1／3。眾啤酒巨頭面向新疆、青海、甘肅等西部及中亞五國的發展摩拳擦掌，一系列事實表明，群雄西部爭強的時代已經到來。