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本報記者 張然 實習生 董靜
外資品牌的強勢入侵使中國照明電器行業迅速升溫，國內企業開始正面迎擊跨國巨頭。近日，記者在市場上了解到，地處廣東省惠州市的雷士工業發展有限公司已在全國建成近600家品牌專賣店，并聲稱要建成1000家為目標，試圖在照明電器品牌中坐穩專賣渠道老大的位置。
品牌缺失
制肘中國照明電器行業
“中國照明電器行業不缺好產品，缺的是好品牌！”廣東惠州雷士工業發展有限公司總經理吳長江也對此表示憂慮。國內很多廠家生產出來的產品都能達到國際標準，甚至領先國際水平，但是由于中國照明電器行業以中小企業為主，缺少品牌影響力和領軍人物，產品集中在中低端，制約了國內照明電器企業做大做強。眾所周知，包括飛利浦、歐司朗在內的一些國外品牌，全部產品的制造都是在國內制造完成，因為品牌的附加值就可獲取比國產同類產品一倍甚至幾倍的利潤。
專賣渠道
后起品牌的鐘愛
照明產品是一種較為特殊的商品，其光源類產品可定位為快速消費品，照明電器類則屬于耐用工業品，傳統的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業、更優質的服務，且不利于品牌建設。能否將海爾、創維、長虹等家電類企業的品牌專賣嫁接到照明電器行業中來呢？后起的照明企業紛紛引入品牌專賣的做法，無疑是成功的一著棋。
雷士算是在這群引入品牌專賣企業中鶴立雞群。之所以成績突出，是她先行經過周密的調查，相準時機，迅速推出了震撼整個照明電器行業的品牌專賣營銷模式。這個時機是1999年，那個時候在照明行業還是傳統的銷售占據主導。這一年，雷士在沈陽率先創辦了照明電器行業的第一家品牌專賣店。
經過2年多時間的運作，雷士的品牌專賣顯示了強大的生命力。采用經銷商和企業合作形式，企業設立辦事處，進行統一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務等職能。目前雷士在全國已有33個辦事處，近600家專賣店，成為雷士在業內占據絕對優勢的主力營銷渠道。
記者注意到，“向雷士學習”已經成為眾多以電子照明為主的燈飾企業市場營銷戰略調整優化的潛意識行為，希望學習雷士這種先進的營銷策略，以優化自己的營銷渠道，從而在競爭中贏得更大的市場份額。
行業洗牌
必將進行到底
“未來幾年中，隨著照明電器行業的競爭日趨深入，格局也將發生相應的改變，除了產品競爭，渠道的競爭將逐漸主導消費市場。”吳長江預測，國內企業的品牌專賣也將著眼于長遠戰略，在推動自有產品擴大品牌含金量和市場占有率的同時，這種具有本土化優勢的專業渠道將成為企業的另一個利潤平臺，與國際巨頭形成渠道聯盟的競合態勢。
《市場報》 (2004年10月12日 第二十三版)
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