|
立刻注冊(cè)新浪免費(fèi)郵箱，激活1G空間
本報(bào)記者 田愛麗 實(shí)習(xí)生 吳婕秋
近年來，打著特許經(jīng)營(yíng)招牌的各品牌，如雨后春筍般冒了出來，而加盟特許經(jīng)營(yíng)似乎也成了一件時(shí)髦的事。同時(shí)，仍有相當(dāng)多的人還一如既往地堅(jiān)持要“做自己的老板”。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，選擇加盟特許經(jīng)營(yíng)還是自立門戶并不能一概而論，還是那句話：適合自己的才是最好的。
從20世紀(jì)90年代起，我國開始出現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)，涉及的行業(yè)有餐飲、酒店、信用卡、超市等。與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，加盟特許經(jīng)營(yíng)除了可以分享特許商的集中采購、集中營(yíng)銷傳播、品牌等優(yōu)勢(shì)，更可以馬上繼承特許商成功的門店經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)，并從總部處得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和持續(xù)指導(dǎo)，甚至可以得到總部或銀行的財(cái)政幫助，這無疑可以使投資成功率大大提高。
但特許經(jīng)營(yíng)不是一本萬利、一勞永逸的事業(yè)，也并不是所有的名牌加盟了就可以賺錢，無論是選擇自主經(jīng)營(yíng)還是特許經(jīng)營(yíng)，都有成功者的歡笑和失敗者的淚水。
理性加盟走向成功
目前擁有兩家連鎖洗衣店的阿亮曾經(jīng)開過服裝店和書店，但他覺得自主經(jīng)營(yíng)需要花費(fèi)太多的財(cái)力和精力，吃力不討好，后來他聽了朋友的勸告，決定加入特許經(jīng)營(yíng)的行列。為了不讓好不容易攢起來的錢打水漂，他最初考察了很多行業(yè)，其中不乏國際性的知名品牌，結(jié)果不是成本太大就是操作起來風(fēng)險(xiǎn)高，投資可行性并不高。經(jīng)過一年多的資料收集和項(xiàng)目比較，最后阿亮決定選擇有一定技術(shù)含量、投資相對(duì)適中的洗衣行業(yè)。他還親自跑去觀察已開業(yè)的加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況，以顧客身份和店主、員工談天，并暗中估算日營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等，最終選定了一家牌子響、信譽(yù)好的洗衣連鎖店特許商。
選擇加盟連鎖洗衣店只是阿亮創(chuàng)業(yè)的第一步，店鋪的選擇也是重要的一環(huán)。原先他看中的店鋪都是在人流集中、交通方便的旺地，這些地段的租金價(jià)格都很高，超出了預(yù)算。最后，總部看中了一個(gè)約150平方米的店鋪，雖然不是在旺市，但店鋪周圍有著大片的居民區(qū)，而且大多是白領(lǐng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，而租金也較其他地方便宜。阿亮看過之后也很滿意，二話沒說就付了訂金。
等到一切的準(zhǔn)備工作就緒后，總部建議阿亮選擇在洗衣店的旺季———10月份開業(yè)。開業(yè)后，果然生意十分火爆，最多時(shí)每天要接到兩三百件送洗的衣物。周圍的居民開始接受了這個(gè)牌子，店里掛著很多當(dāng)季的衣服，同其他洗衣店清淡的場(chǎng)面比起來，這家洗衣店的員工們顯得格外忙碌。
有了第一家的成功經(jīng)驗(yàn)，阿亮馬不停蹄地開始籌劃第二家分店，結(jié)果同樣取得成功。阿亮感慨地說：“幸好加盟特許經(jīng)營(yíng)前做了理性的投資分析，才有今天的省心省力，成功也快人一步�！�
“自立”讓自己更像老板
與阿亮正好相反，曾加盟過一個(gè)房產(chǎn)中介連鎖品牌的阿浩卻對(duì)特許經(jīng)營(yíng)頗多怨言。阿浩本來在一家外企做著一份薪水頗高的工作，但他總覺得替人打工終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)�？粗磉叺倪B鎖店如雨后春筍般冒出來，眼瞅著周圍的人賺得眉開眼笑，他自己也有些心動(dòng)了。后來他終于下定決心辭了工作，拿著積攢多年的錢，加盟了一家非常不錯(cuò)的房產(chǎn)中介品牌。阿浩覺得合同里最吸引他的一個(gè)條款就是“加盟店可以分享到品牌店所擁有的所有房產(chǎn)資源”。
開店之后，阿浩才知道天底下沒有免費(fèi)的午餐。雖然在開店之初，加盟總部在后勤支持、財(cái)務(wù)及營(yíng)銷宣傳上都提供了實(shí)質(zhì)性的幫助，但阿浩覺得最不能容忍的就是總部過于強(qiáng)勢(shì)、合約限制過多，束縛了加盟店的發(fā)展。合同上很清楚地寫明是大家資源共享，但阿浩從總部那里得到的房源總是食之無味、棄之可惜的“雞肋”。后來阿浩才打聽到，總部都把好的房源留給了自己，把次一點(diǎn)的分給下面的中介，而加盟店找到的房源卻被總部要求把資料放在網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)資源共享。如果自己店的營(yíng)業(yè)額上不去，總部就擺出一副趾高氣揚(yáng)的嘴臉，說你這不好那不好，總之就怕你連累了它，影響了總部的聲譽(yù)。最終，倔強(qiáng)的阿浩終于無法忍受而離開了特許經(jīng)營(yíng)的隊(duì)伍，自己開了一家房產(chǎn)中介公司。雖然是自主經(jīng)營(yíng)，很多東西都要自己親力親為，但是阿浩覺得自己這樣才像個(gè)老板，而不是像以前在加盟店里為總部打工。阿浩表示，像他這種情況的人不在少數(shù)，如果當(dāng)時(shí)多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，對(duì)品牌特許商調(diào)查得清楚一點(diǎn)，也不會(huì)發(fā)生今天這樣不愉快的事情。
特許經(jīng)營(yíng)≠特許賺錢
就目前而言，中國的特許經(jīng)營(yíng)尚欠發(fā)達(dá)，特許經(jīng)營(yíng)環(huán)境還不成熟，相關(guān)法律法規(guī)也不完善。尤其是近年來，五花八門的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)一涌而起、良莠不齊。帶有泡沫成分的特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程也會(huì)給知名品牌特許經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)作帶來負(fù)面影響。投資者需要謹(jǐn)記的是，特許經(jīng)營(yíng)不等于特許賺錢，要提防加盟的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品或服務(wù)都潛藏一定的風(fēng)險(xiǎn)，天上掉的是“餡餅”還是“陷阱”還需投資者謹(jǐn)慎判斷，無論是自主經(jīng)營(yíng)還是特許經(jīng)營(yíng)，只有適合自己的才是最好的。
加盟特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì) 1、加盟一家實(shí)力雄厚和信譽(yù)高的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，投資損失的風(fēng)險(xiǎn)小。2、受許人可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。3、大規(guī)模的廣告優(yōu)勢(shì)。4、受許人可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源。5、得到特許人的金融與會(huì)計(jì)幫助，以及日后持續(xù)的支持。6、使用公眾所熟悉的特許人的服務(wù)商標(biāo)、產(chǎn)品商標(biāo)、所有權(quán)、專利與外觀設(shè)計(jì)。
劣勢(shì) 1、特許人出現(xiàn)決策錯(cuò)誤時(shí)，受許人會(huì)受到牽連。2、受許人受到了與特許人簽訂的特許經(jīng)營(yíng)合同和協(xié)議的限制和監(jiān)督，缺乏自主權(quán)。3、過分標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，既呆板欠新意，又不一定適合當(dāng)?shù)厍闆r。4、因受許人處處服從特許人領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮，使自己變得過分依賴于總部。5、發(fā)展速度過快時(shí)，總部的后續(xù)服務(wù)跟不上。6、需要支付加盟費(fèi)并從營(yíng)業(yè)額中提取管理費(fèi)。（子琦／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
| 
