品牌的勝利

    近年來,在中國醫藥市場和保健市場兩大空間,三精制藥所掀起的藍色浪潮幾乎成了補鈣、補鋅等產品的同義詞。三精牌所策動的品牌效應幾乎滲透了市場的每一個角落,三精由此在行業中有著一定的話語權。

    從2004年蓬勃的春天到酷熱的夏季,我幾乎一直都被三精跨躍式發展所激揚的品牌文化和財富氣息所吸引,使我不可抗拒地追逐著她的產業脈動,記錄著解析著其中的種種結果和現象,在親眼目睹了哈藥集團(資訊 行情 論壇)成功收購"天鵝股份(資訊 行情 論壇)"控股股權,目睹三精獨家冠名贊助第二十二屆亞洲杯男子籃球錦標賽,目睹又一家藥企主動上門要求三精零資金收購,目睹簇擁在公司大門外等待提貨的經銷商們如饑似渴的表情后,我意識到,這就是品牌的張力,這就是品牌的勝利。

    一個與時代同步快速發展的企業,一個在市場上綻放絢麗光芒的品牌,是否映襯了中國醫藥行業在新的市場條件下所必須有的創造活力與進取精神；是否代表了中國企業在面對國際化競爭時所必須擁有的一種質地和存在方式。三精制藥的發展事實告訴了我們:中國醫藥工業優秀的企業可以從容應對更高的挑戰。

    1994年末,在三精制藥的帶頭人姜林奎執掌三精帥印不久,三精(當時為哈爾濱制藥三廠)做出了在其企業發展史上最重要也許是最正確的決策:公司全員全方位打造三精商標,實施品牌戰略。與此同步的,是新的更具創造力更具使命感的領導班子的確立；是一批批具有很深市場應用前景和開發價值的產品形成產品框架；是新的營銷體系犀利而迅捷地向全國延伸。由此,三精制藥在品牌戰略大旗的策動下,憑借其科學嚴謹而高質量的產品鏈的轉動,由慢至快,進入了一個輝煌的黃金期。在這期間,三精人完成了有目共睹的脫胎換骨般的一種蛻變。企業銷售業績和市場知名度以同樣的速度和廣度快速在消費者中傳播著,借助現代媒體的優勢功能和不斷調整的企業形象內涵,三精制藥的品牌效應和知名度在市場崢嶸地蔓延著,企業周圍凝聚了一大批忠實的消費者。

    與此同時,三精人近乎苛刻的自我制定著三精品牌質量標準和高度,近乎苛刻地抬高著自家產品質量的門坎兒。以三精葡萄糖酸鈣、酸鋅為例,主要成份鈣、鋅標示量均為95%,高出國家標準5%。口服液每瓶容量按自定標準嚴格控制在11毫升左右,即使在誤差范圍內的低值也不會低于容量標準的10毫升,國家制定的口服液含菌標準十分苛刻,而三精人為自己制定的含菌量標準僅為國家標準的1/10--每瓶口服液用水都是經過27層過濾的純凈水。如此推算,若按國家有關標準規定來執行,三精制藥產品都有很大空間降低工藝難度,降低生產成本,以此來提高利潤。但三精人說,好利潤好效益不是這樣得來的。

    三精人今天的質量觀與當初征戰蜂漿市場時一樣,固執得令人動容。那就是不會因市場的壓力和利益的誘惑把危機轉移給消費者。他們相信,企業生命周期的長短歸根結底取決于產品的質量,取決于投資者的信賴。不同的是,今天的三精已非往昔,大浪淘沙的新市場經濟環境和公司日益成熟的品牌戰略,使全體三精員工的品牌意識,都得到空前升華。三精的品牌信譽鏈條與產業產品發展鏈條已有效地完成了對接,形成平行、呼應之勢,形成有機的良性互動相互支撐的局面。三精打造的葡萄糖酸鈣、酸鋅藍瓶系列和司樂平、雙黃連等產品在"三精牌"這個高點平臺上,帶著嶄新的極富現代市場特征的沖擊波,一輪又一輪地沖擊著中國醫藥和保健食品市場原有的格局,引導著市場與消費者的健康新理念。

    早在20世紀末,三精就超前開始實施并通過了國家GMP認證系統工程,迅速完善著做為一家中國大型醫藥企業與國際接軌所必須擁有條件與風范。而四年后的七月一日(2004),在國家實施GMP(《藥品生產質量管理規范》)的最后期限門檻面前,我國共有近1000余家制藥企業跌倒在地,未能通過。

    形成鮮明對照的是,三精制藥實施通過GMP認證系統工程起步邁得可謂從容不迫而又標新立異。2000年,在收購哈爾濱中藥一廠后,斥資數億元在原廠址的基礎上興建了15.4萬平方米的新廠區,并以國際上通行的GMP認證標準修建了口服液車間、注射劑車間、粉針車間、科研中心等絕對具有現代化水平的生產設施。該廠區一次性通過了國家藥品監督管理局GMP認證中心的現場認證。藍白相間的主色彩覆蓋的三精新廠區在陽光的照射下,頗有藍天白云博大而深遠的意境,像一座美麗的主題公園,為哈爾濱增添了一道獨具特色的風景令曾去過廠區的各方人士嘆為觀止。目前三精制藥新廠區已成為哈爾濱城市旅游鏈上一個重要環節,每天都有很多團隊和游人溶匯到三精企業文化藍色的風景中。

    2001年,三精正式改制為哈藥集團三精制藥有限公司,具備了更強悍的現代企業特征和強大的資本擴張能力。目前主要產品劑型都一次性通過國家GMP認證,并制定了開放式科研策略,和全國各地醫藥院校、頂尖科研機制建立協作關系,讓科研界的科研優勢、創新優勢、人才優勢與公司的資本優勢、市場分析優勢、資本運作優勢以及品牌優勢充分結合,自行開發與合作開發并行。形成了固定的新產品研發管理程序,在加大資金的支持下,每年都有兩個到三個新產品投放市場,形成了"研制一代、開發一代、生產一代、儲備一代"的金字塔形產品構架。已能生產口服液溶劑、水針劑、粉針劑、原料藥等十一大劑型及保健品200多個品種,擁有享譽全國的"三精"品牌及注冊商標,公司主導產品三精雙黃連系列,三精牌葡萄糖酸鈣、酸鋅口服液系列,三精司樂平等猶如一道道藍色風景線跳躍在中國藥品和保健食品市場,為三精制藥贏了一大批忠實的消費者,贏得了優勢地位的市場份額。以2003年末各種數據和資料統計,三精制藥已成為集科研、生活、銷售、商貿于一體的國家大型制藥企業,資產總額已達12.2億元,是哈藥集團三大支柱產業,諸多指標在全行業名列前十名,而利稅則達3億多元,產品銷售及市場延伸到世界30多個國家和地區。

    三精制藥的產業發展和產品質量為公司贏得了空前的聲譽,為三精品牌戰略實施成功奠定了堅實的基礎。2004年初,三精品牌形象再次躍上一個新的高度,國家工商總局認定三精牌為中國馳名商標。三精人為哈爾濱乃至黑龍江省贏得了這個空前的榮譽,黑龍江省及哈爾濱市政府則分別獎勵了三精制藥共150萬元。有人這樣形容三精榮獲馳名商標后的意義和態勢:三精在醫藥資源極其豐富的黑土地上高高樹起一面極具號召力的標桿作用的品牌大旗,那些分散各地的實力、規模偏小,但產業質地又極具發展潛力的藥企,在三精魅力的吸引下,眾望而歸,三精的品牌效應會被成倍放大。果然,幾年間,在三精品牌大旗和雄厚資金雙重優勢下,在黑龍江政府加快北藥開發戰略指引下,三精制藥加大對外合資、合作、收購兼并的力度,從2000年起,先后成功收購了明水藥業,成立了三精明水藥業有限公司,零資金收購黑河藥業,同時納入懷中大量土地、廠房；收購了鶴崗景祥偉業,參股綏化藥業,成立了三精綏化公司……一系列資本運作的成功,彰顯了三精制藥在資本市場十余年間所積累的厚度和能力,證明了三精品牌的號召力。很多廠家對三精的品牌優勢直言不諱:我們就是沖著三精這塊牌子來的。

    品牌優勢給三精帶來的發展空間仍在拓展,與韓國合資成立了哈爾濱三精艾富西藥業公司,所生產和塑料瓶輸液達到國際一流水平,并通過收購和控股的方式在成都、山東、陜西、長春等地成立了商業公司。三精制藥集團式的架構業已完成。

    品牌戰略的成功實施為三精人贏得了一場歷經50年的勝利,贏得一個以為自豪的著名品牌,更贏得了市場的尊敬。在三精新廠區現代化的檔案館前,宣傳板上寫著這樣兩句話:半個世紀的錘煉,一個國家的品牌。精練的概括,充滿責任心的自我定位,令每一個讀懂它的人為之動容。