盡管公司目前的物流合作伙伴沒有一家是國有企業，但開心人大藥房董事長梁永強仍在關注國藥控股國大藥房有限公司（以下簡稱“控股國大”）的成立。國慶節前成立的控股國大，使得梁意識到今后的競爭將更加激烈。

    剛剛成立的控股國大提出，要在三五年內建成國內最大的醫藥連鎖網絡，讓業界頗為關注。

    欲建三級通路

    9月30日，本報記者在現場看到，六個大倉庫已經按常溫庫、冷藏庫分類堆放了藥品及醫療器械。而旁邊的上海國大藥房配送中心的兩個倉庫則是一派繁忙景象，等著驗單發貨的工作人員在窗口排起了長隊。

    據工作人員介紹，因為臨近國慶放假，上海國大藥房的各連鎖藥店要提前備好藥。控股國大的一名員工告訴記者，上海國大藥房的一部分員工的人事關系已經轉入控股國大，其他資源還在進一步的整合中。

    控股國大是由國藥控股有限公司（70％）、深圳醫藥保健品進出口有限公司（27％）、上海市閘北區商業資產經營有限公司（3％）共同投資的從事醫藥產品的配送分銷和投資管理的醫藥商業企業，公司注冊資本5000萬元。

    據悉，控股國大計劃在未來三年內，以上海、北京和廣州為中心，建立以大賣場、直營大藥房、鄉鎮藥店為典型的三級通路進行逐級向下滲透，從而達到控制后臺、整合渠道的目的。打算用三年的時間，達到30億的銷售規模，擁有3000家門店。

    同時，控股國大希望用價格、品類來競爭。目前控股國大在江蘇、浙江已經有了站點。控股國大要做的是先把經營模式固化，然后穩步發展。依托國藥集團的品牌及資本優勢，加強醫藥分銷及零售領域的市場覆蓋力度，用3～5年組成全國最大的醫藥連鎖網絡，形成完善的在全國具有較大影響力的醫藥配送體系，并涉足其他業態服務。同時還拓展投資規模，爭取在組建后的4～5年上市。

    據了解，國藥控股有限公司的兩大股東為——中國醫藥集團（51％），復星實業(資訊 行情 論壇)（49％）。以往國藥集團直接做大醫院，隨著市場格局的變化，國藥集團也開始直接面對消費者，對連鎖藥房、社會藥房、民營醫院、診所這四個方面的終端進行配送。

    建立快速配送尚需時日

    控股國大一位不愿透露姓名的高管說，公司的發展目標是很清晰的，但實際的操作會碰到一些問題。

    “目前醫藥流通市場上還存在著一些問題。像自由市場一樣的藥品市場，聽說西北一些地方就有。不開發票，現金交割，你能跟他競爭嗎？上海這個市場比較規范，但有些地區就還有待規范，你要進入這個市場，就必須摸索新的經營模式。”

    國藥控股提出“一體化”的運營方針，從思想上明確統一了發展的方向。但如何真正把國藥控股下的一些資源整合到一起來，還面臨重重問題，產權變更還有很長一段路要走。跟民營企業的整合比起來，需要一步步來。

    這位高管說，從整個國家的醫藥市場來說，醫院仍然占絕大部分份額，社會只是很小部分。現在大家都要搶這個醫藥市場，利潤已經比較低。控股國大的渠道要新建，而且人才引進問題、經營的模式等還在摸索中。這都需要時間。“民營企業在收款上，可能拿著錢就可以買到貨，但控股國大對廠家、藥店都要進行ＧＭＰ認證。在雙方合作之前要有一定的認證，才能開始合作。而民營醫院可能就不會有這么嚴格的要求，他們可能不開票就直接用現金交貨，從這一點來說，控股國大要真正做到快速配送還有一段路要走。”

    據了解，國藥控股以前主要是做批發，并且主要是針對大醫院。現在搞分銷并涉及到零售，跟國家的醫藥體制改革有關的。醫藥分家使得原來醫院承擔的藥的職能要分流到社會來承擔，這樣就產生了巨大的市場機會，國藥集團希望能夠在這個市場上占領一席之地。

    國藥控股的高層表示，目前的這種模式不是對以往模式的一種顛覆。只是在過去的模式中增加新的內涵，即強調從上游到終端，把整個市場鏈連起來。藥房需要的藥量往往較少，但和老百姓直接溝通，價格的小小變化老百姓就能感受到。物流、信息流溝通后，就減少了許多中間環節，而以往正是因為中間環節過多導致藥價虛高。