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隨著2001年12月加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)服裝業(yè)贏來(lái)了新的一次騰飛。服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值連創(chuàng)新高，出口增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。2002、2003年，中國(guó)服裝業(yè)出口同比分別勁增12.6%、26.1%；2002年，中國(guó)服裝業(yè)出口在世界服裝出口市場(chǎng)中占據(jù)的份額已達(dá)20.56%，中國(guó)已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的世界服裝第一生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)。
中國(guó)服裝業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位歸根結(jié)底是由中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的全球比較優(yōu)勢(shì)決定
的，而全球比較優(yōu)勢(shì)的最終確立是現(xiàn)階段我國(guó)所處的國(guó)情和特定的發(fā)展階段等因素綜合作用的結(jié)果。總的看來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)的全球比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
(1)原料供給及纖維加工能力的優(yōu)勢(shì)：服裝業(yè)的最上游原料是以棉、羊毛為主的天然纖維和滌綸、腈綸等為主的化學(xué)纖維。中國(guó)的棉花產(chǎn)量、加工量及化學(xué)纖維的加工量占世界比重都超過(guò)25%，均居世界第一，強(qiáng)大的上游原料供應(yīng)及生產(chǎn)能力為下游的服裝生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障。
(2)勞動(dòng)力供給數(shù)量和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)：從勞動(dòng)力的數(shù)量來(lái)看，中國(guó)占世界人口的比重達(dá)20%，具有世界上最豐富的勞動(dòng)力資源，近乎無(wú)限供給彈性的勞動(dòng)力資源可以將勞動(dòng)力成本始終控制在較低的水平；從勞動(dòng)力的素質(zhì)來(lái)看，盡管與南亞的一些國(guó)家相比，在人工成本上不占優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)服裝工人的勞動(dòng)技能、熟練程度、勤勉程度足以彌補(bǔ)工資上的差距。綜合起來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)的單位產(chǎn)品勞動(dòng)力成本仍然是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。
(3)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)：中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施的投資規(guī)模和速度上是其他發(fā)展中國(guó)家望塵莫及的。中國(guó)優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施，包括發(fā)達(dá)的高速公路體系、優(yōu)良的深水港口設(shè)施，大大縮短了運(yùn)輸時(shí)間；在紡織工業(yè)技術(shù)、設(shè)備的更新?lián)Q代上，中國(guó)也是不遺余力。2001-2002年，中國(guó)新增的無(wú)梭織機(jī)數(shù)量占同期世界新增總量的57.5%，產(chǎn)能擴(kuò)大和設(shè)備更新速度不斷加快進(jìn)一步增強(qiáng)了我國(guó)紡織工業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
中國(guó)服裝業(yè)的全球比較優(yōu)勢(shì)為服裝企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也使服裝企業(yè)對(duì)外強(qiáng)勢(shì)出擊成為可能。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是提高經(jīng)濟(jì)效益擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑
作為與人們生活密切相關(guān)的服裝消費(fèi)，發(fā)展至今已經(jīng)十分成熟，衣著類消費(fèi)在人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)的比重也逐步穩(wěn)定下來(lái)，例如美國(guó)的衣著類消費(fèi)支出占消費(fèi)比重1995年至2001年6年間，僅僅由4.7%緩慢變動(dòng)到4.6%。根據(jù)國(guó)際貨幣基金的《國(guó)際金融統(tǒng)計(jì)》，發(fā)達(dá)國(guó)家最終消費(fèi)支出占GDP的比例平均在80%左右，這就決定了服裝消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模在很大程度上是取決于一國(guó)的GDP。2002年，美國(guó)、歐盟、日本的GDP總量占世界比重超過(guò)70%，三者服裝進(jìn)口總額占世界出口總額的67.39%。
與世界服裝消費(fèi)比重及世界服裝出口結(jié)構(gòu)相比，由于受配額的限制(美國(guó)、歐盟是世界上最大的配額設(shè)限國(guó)、地區(qū))，中國(guó)服裝出口的地區(qū)、國(guó)別結(jié)構(gòu)不盡合理。2003年，美國(guó)、歐盟這兩個(gè)世界服裝消費(fèi)量最大的國(guó)家和地區(qū)在中國(guó)服裝出口所占份額只有24.5%，而2002年，兩者進(jìn)口占世界出口的比重卻達(dá)到了58.6%。隨著2005年1月，紡織品、服裝配額的全面取消，這一結(jié)構(gòu)性矛盾有望逐步得到解決。事實(shí)上，隨著2001年12月中國(guó)加入WTO并因此享有《紡織與服裝協(xié)定》規(guī)定的第三階段配額18%的放開(kāi)，中國(guó)對(duì)美國(guó)、歐盟在配額取消項(xiàng)目下的服裝、紡織品已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)量的大幅上升，但與此同時(shí)，中國(guó)的服裝業(yè)卻面臨著量增價(jià)跌的尷尬局面。
以美國(guó)為例，中國(guó)出口美國(guó)服裝折平方米數(shù)量從1999年的9.1億平方米增長(zhǎng)到2003年的22.9億平方米，增幅達(dá)到151.6%，但單價(jià)卻由4.8美元/平方米跌至3.17美元/平方米，跌幅達(dá)33.9%。數(shù)量的迅猛增長(zhǎng)、價(jià)格的跌跌不休，不僅嚴(yán)重削弱了服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)的盈利能力，還被一些主要進(jìn)口國(guó)、地區(qū)冠以低價(jià)傾銷(xiāo)的惡名，針對(duì)中國(guó)服裝出口的反傾銷(xiāo)調(diào)查接二連三。隨著中國(guó)服裝業(yè)的對(duì)外依存度(出口交貨值/銷(xiāo)售產(chǎn)值)不斷提高，2003年已達(dá)54.2%，并且還有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，出口價(jià)格的下跌對(duì)服裝全行業(yè)效益的影響會(huì)越來(lái)越大，扭轉(zhuǎn)價(jià)格下跌的趨勢(shì)已是刻不容緩。
出口價(jià)格的連續(xù)下跌，究其原因是跨國(guó)公司的全球采購(gòu)戰(zhàn)略決定的。美國(guó)、歐盟等服裝跨國(guó)大型采購(gòu)商憑借其掌握的一系列品牌和品牌背后的巨大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，對(duì)全球的服裝生產(chǎn)資源進(jìn)行整合，四處詢價(jià)；同時(shí)，中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)積累的龐大產(chǎn)能也亟需國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行消化。由于銷(xiāo)售渠道嚴(yán)重依賴國(guó)外采購(gòu)商，國(guó)內(nèi)廠商不得不在生產(chǎn)成本上一緊再緊，在銷(xiāo)售利潤(rùn)上一讓再讓，這樣原本不大的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步蠶食，服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)每況愈下。這種情況下，掌握國(guó)際品牌和銷(xiāo)售渠道的服裝業(yè)跨國(guó)公司的出現(xiàn)就變得迫在眉睫。中國(guó)服裝企業(yè)通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，有選擇地并購(gòu)國(guó)際品牌并整合相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，是擺脫服裝出口單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還處在以對(duì)外銷(xiāo)售為主的初級(jí)階段
中國(guó)對(duì)外開(kāi)放，服裝業(yè)是最早市場(chǎng)化的行業(yè)之一，由于積極融入到對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)程中，已有相當(dāng)數(shù)量的服裝加工企業(yè)進(jìn)入到國(guó)際大型連鎖商業(yè)的供應(yīng)鏈，服裝業(yè)的外貿(mào)依存度不斷提高并始終維持在較高的水平，服裝出口交貨值在總產(chǎn)值的比重一直穩(wěn)定在50%以上。近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)服裝需求增長(zhǎng)乏力的情況下，出口的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了服裝業(yè)的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售收入已經(jīng)成為我國(guó)服裝業(yè)收入的最重要來(lái)源。通過(guò)不斷拓展國(guó)外銷(xiāo)售渠道，我國(guó)服裝企業(yè)中相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初始階段。
我們采用聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司與投資公司定義的跨國(guó)指數(shù)作為衡量跨國(guó)公司全球化程度的指標(biāo)：跨國(guó)指數(shù)為海外資產(chǎn)在總資產(chǎn)中比重、海外銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中比重以及海外員工在總員工中比重的算術(shù)平均值，對(duì)全球最大的100家跨國(guó)公司研究結(jié)果顯示，平均跨國(guó)指數(shù)為52.6，即使是來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的50家最大跨國(guó)公司的平均跨國(guó)指數(shù)也達(dá)到了38.9。反觀中國(guó)服裝企業(yè)，由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品對(duì)外銷(xiāo)售上，而在海外投資、海外雇員方面還鮮有參與，作為對(duì)外銷(xiāo)售、海外投資、海外雇員三者比重平均值的跨國(guó)指數(shù)受此影響在數(shù)值上與國(guó)際乃至發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)指數(shù)相比還有相當(dāng)差距，即使是海外銷(xiāo)售收入占主營(yíng)收入88%的茉織華的跨國(guó)指數(shù)也只有30%不到，中國(guó)服裝企業(yè)的跨國(guó)之路才剛剛開(kāi)始。
低成本品牌擴(kuò)張，差異化規(guī)模擴(kuò)張服裝企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展模式
根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲取優(yōu)勢(shì)的最基本戰(zhàn)略有兩種：低成本或差異化，但是在服裝企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展之路上，兩者往往相得益彰，不可或缺。具備差異化-品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)通過(guò)跨國(guó)采購(gòu)，生產(chǎn)外包，實(shí)現(xiàn)低成本的品牌擴(kuò)張；具備低成本--規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)通過(guò)拓展國(guó)際市場(chǎng)，推廣自己品牌或是收購(gòu)?fù)饷嫫放茖?shí)現(xiàn)差異化的規(guī)模擴(kuò)張。
美國(guó)密歇根州立大學(xué)的Cavusgil教授把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化分為五個(gè)階段：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)階段、前出口階段、試驗(yàn)性地卷入階段、積極投入階段和國(guó)際戰(zhàn)略階段，也就是說(shuō)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)在很大程度由企業(yè)參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的態(tài)度、發(fā)展思路--積極還是消極，被動(dòng)還是主動(dòng)所決定。面對(duì)服裝業(yè)日益過(guò)剩的產(chǎn)能、日趨激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)無(wú)一例外地將目光投向更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，但在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，它們的經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展思路發(fā)生了分化。一部分企業(yè)，把生產(chǎn)更多地面向國(guó)際市場(chǎng)視為消極的應(yīng)對(duì)之策；另一部分企業(yè)更多考慮的是如何以更加積極的方式投入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)與國(guó)際服裝知名企業(yè)合作，在做代工基地的同時(shí)想方設(shè)法培養(yǎng)、建立自己的國(guó)際銷(xiāo)售渠道，同時(shí)他們對(duì)自己品牌的塑造、維護(hù)兢兢業(yè)業(yè)，這部分企業(yè)代表的才是中國(guó)服裝企業(yè)跨國(guó)公司未來(lái)的發(fā)展方向，雅戈?duì)�、杉杉股份是其中的典型代表�?/p>
雅戈?duì)?產(chǎn)業(yè)鏈縱橫整合的代表
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)和國(guó)際貿(mào)易為兩翼的大型上市公司，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服裝先進(jìn)制造業(yè)生產(chǎn)基地和行業(yè)龍頭。公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)采用的是差異化規(guī)模擴(kuò)張的策略。2004年2月，雅戈?duì)柵c美國(guó)服裝銷(xiāo)售巨頭Kellwood簽約，Kellwood旗下的KellwoodAsiaLTD與雅戈?duì)柡腺Y組建雅新襯衫有限公司，主要從事襯衫生產(chǎn)并全部出口海外市場(chǎng)，并為雅戈?duì)柶放频耐怃N(xiāo)奠定良好基礎(chǔ)；Kellwood香港子公司新馬有限公司將出資參股雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰�，共同生產(chǎn)銷(xiāo)售高檔紡織面料，培育雅戈?duì)栃碌睦麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)幾年，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售、合資襯衫廠出口快速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，公司業(yè)績(jī)將會(huì)保持穩(wěn)定的高增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)公司的跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略充分考慮到2005年配額取消后服裝出口市場(chǎng)急劇擴(kuò)大這一利好因素，因此主營(yíng)的持續(xù)增長(zhǎng)是有保障的。
杉杉股份--中國(guó)服裝企業(yè)品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的先導(dǎo)
杉杉股份是一家主營(yíng)服裝服飾系列產(chǎn)品，兼營(yíng)鋰離子電池負(fù)極材料的大型服裝上市公司，目前杉杉西服位居中國(guó)西服市場(chǎng)綜合占有率的第二位。杉杉股份采用的是低成本品牌擴(kuò)張的策略：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道再建、生產(chǎn)外包、多品牌國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施達(dá)到了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目的。盡管杉杉股份在資產(chǎn)規(guī)模、擁有品牌的知名度、國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)策略等方面與國(guó)際的服裝巨頭還相差較遠(yuǎn)，但隨著時(shí)間的推移，后發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸加快杉杉追趕的步伐，并使之最終成為真正意義上的跨國(guó)服裝企業(yè)。
紡織行業(yè)未來(lái)的跨國(guó)公司
2003年，世界排名第一的紡織生產(chǎn)企業(yè)美國(guó)SaraLee公司實(shí)現(xiàn)紡織類產(chǎn)品銷(xiāo)售收入67億美元，同年排名中國(guó)紡織類上市公司第一的申達(dá)股份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入49.6億人民幣，世界排名在80名以內(nèi)。紡織類公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各項(xiàng)指標(biāo)迅速向世界紡織巨頭靠攏。事實(shí)上，中國(guó)的上市公司已經(jīng)出現(xiàn)了一批初具跨國(guó)潛質(zhì)的企業(yè)。遵循服裝企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展模式，紡織類上市公司既可以通過(guò)收購(gòu)國(guó)外品牌實(shí)現(xiàn)跨國(guó)發(fā)展；也可以通過(guò)作跨國(guó)采購(gòu)商的OEM基地，積累自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)向ODM(原創(chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn))、OBM(原創(chuàng)品牌生產(chǎn))的更高層次發(fā)展。
魯泰A--從OEM到ODM、OBM
魯泰紡織是全球最大的色織布生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往日韓、東南亞、香港、歐美等地區(qū)，外銷(xiāo)收入占到主營(yíng)收入的80%以上。作為紡織上市公司中典型的OEM企業(yè)，魯泰在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程存在出口客戶國(guó)別過(guò)于集中(亞洲地區(qū))、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一的問(wèn)題。針對(duì)此問(wèn)題，魯泰正在積極開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，努力培育自有品牌，實(shí)現(xiàn)ODM乃至最終OBM。經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，公司的魯泰格蕾芬襯衫2004年被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品；此外，公司于2003年投資3000萬(wàn)元進(jìn)行年產(chǎn)200萬(wàn)件高檔襯衣生產(chǎn)線項(xiàng)目也將于2004年投產(chǎn)，此舉將進(jìn)一步擴(kuò)大魯泰自主品牌產(chǎn)品的出口份額。魯泰從OEM基地開(kāi)始做起，通過(guò)向ODM、OBM的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了更高層次的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)能的擴(kuò)張結(jié)合明年紡織服裝配額全面取消帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性利好，魯泰將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。
附表 2003年服裝類上市公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況
公司名稱 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 海外收入占總銷(xiāo)售額的比重 跨國(guó)指數(shù)
茉 織 華 24.2億元88.0%29.3
% 大連創(chuàng)世 3.7億元66.3%22.1
% 開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè) 21.8億元60.6%20.2
% 中國(guó)服裝 4.5億元61.0%20.0
% 雅 戈 爾 27億元26.1%8.7
% 華聯(lián)控股 27.2億元23.8%8.0%上海證券報(bào) 華夏證券研究所 盧楊
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