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保險業(yè)全面放開逼近，外資集團跑馬圈地提速
目前，外資保險公司只能在中國15個城市營業(yè)，但到今年12月11日，也就是中國加入WTO三年整之時，外資保險公司將可以在中國所有城市設立機構(gòu)。
外資保險公司的發(fā)展速度已經(jīng)超過了中資公司。據(jù)保監(jiān)會網(wǎng)站公布的最新數(shù)據(jù)，目前
中國境內(nèi)的保險公司有61家，24家是中資，37家是外資，外資在數(shù)量上已經(jīng)超半數(shù)以上。
英杰華集團、保誠集團等合資保險公司的外方股東紛紛表示，中國將成為集團在亞洲地區(qū)最重要的市場，集團將為中國提供最大的支持。隨著12月11日的臨近，外資公司搶灘中國市場的腳步也在不斷加快。
外資公司布點謀略
9月28日是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，信誠人壽蘇州分公司正式開業(yè)。會場上高懸的燈籠和紅色的主基調(diào)無不透露這家?guī)в幸话胗y(tǒng)的公司正在努力融入中國文化，融入中國市場。
信誠人壽CEO謝觀興一再強調(diào)，中國是一個非常特別的市場，每個省都有自己的地域文化特色，有時候一個省的面積比一個小國家的面積還要大，市場情況非常復雜，要針對不同的特點尋找不同的策略，一勞永逸是不可能的。
因此，各家合資保險公司在中國選擇合適的布點可謂是費盡心機。記者從信誠人壽CEO謝觀興那里了解到，信誠人壽在做出決策前的一剎那決定先來蘇州再去上海并不是心血來潮。蘇州是一個歷史悠久人杰地靈的地方，與上海的思維生活習慣存在一些相似。蘇州又可以輻射到南京、浙江。信誠將廣州、北京的一些經(jīng)驗帶過來，但是不知道在江南是否試用，所以蘇州也是一個試點。
盯上蘇州的肯定不僅僅是信誠。繼北京之后，經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲已經(jīng)成為合資公司垂涎的目標。
中英人壽接連在北京、成都開設分公司后，總裁張文偉表示，中英人壽接下來會選擇一個購買力強、具有輻射能力但還沒有合資公司進入的城市開設分公司。業(yè)界猜測，這個城市將是杭州。
不過，已經(jīng)有三家日資保險公司的代表處進駐杭州。江浙一帶，日資企業(yè)繁多，考慮到今年年底將要放開的團險市場，日資保險公司自然不愿將這塊肥肉旁落。
在浙江，除了杭州，寧波也是一個必爭之地。第一家合資保險公司中宏人壽宣布，中宏將在寧波開設分公司，成為進入浙江的第一家合資保險公司。
各省不同的策略
高速擴張面臨的首要考驗是人才的缺乏。合資保險公司最初的頻繁挖人，導致中資保險公司怨聲載道，最后不得不由保監(jiān)會親自出面進行制止。
中英人壽北京分公司總經(jīng)理董宏良向記者坦陳，培養(yǎng)比較成熟的代理人起碼需要一年的時間。中英人壽進入北京之初的主要渠道還是保險經(jīng)紀公司。而在中英人壽的總部廣州，主渠道還是代理人。
董宏良告訴記者，中英人壽的長遠目標是建立“442”矩陣，即保費收入代理人、保險經(jīng)紀公司占四成；銀行保險占四成；團體保險占兩成。但是，在這個過程中，各個城市會各有側(cè)重。
記者同時了解到，在廣州、北京代理人發(fā)展迅速的信誠人壽來到蘇州后將側(cè)重于銀行保險。謝觀興向記者透露，中方中信集團在蘇州有很好的基礎(chǔ)。中信實業(yè)銀行與蘇州的企業(yè)保持著良好的合作，因此，信誠將更多地通過中信實業(yè)銀行這個渠道與企業(yè)和個人客戶展開合作。
銀行保險的利潤微薄，保險經(jīng)紀公司在中國也不夠成熟，對于外資公司來說，培養(yǎng)人才還是當務之急。
謝觀興表示，為此公司不惜投入。在蘇州分公司，同樣的職位會放兩三個人，一個留在蘇州，另外的為上海甚至南京、浙江做準備。
集團傾力支持
信誠人壽外方股東英國保誠集團亞洲區(qū)執(zhí)行總裁羅邦民告訴記者，5年內(nèi)，中國地區(qū)壽險業(yè)務將成為保誠亞洲12個國家和地區(qū)中業(yè)務規(guī)模和利潤最大的地區(qū)。
羅邦民透露，2003年，亞洲區(qū)業(yè)務占保誠集團新增利潤的48%，而5年前這一數(shù)字僅為14%.中國區(qū)目前的利潤貢獻率還比較低，只在48%中占5%，但是中國地區(qū)的壽險業(yè)務潛力巨大，為此，保誠集團已經(jīng)決定將明年3月的年度董事會議召開地點遷到北京。保誠將為信誠人壽提供更多的支援和支持。幫助信誠完成5年內(nèi)開設20家分公司的目標。
具有類似表態(tài)的不僅僅是保誠集團。中英人壽總裁張文偉告訴記者，為了在擴張的同時保證公司的償付能力，明年公司整年的預算是今年的4倍。而為了全力支持中英人壽在中國開拓市場，英杰華集團公司決定將亞洲地區(qū)的所有非壽險業(yè)務出售給日本三井住友保險公司。收益將用于投入中國大陸壽險和年金業(yè)務。中英人壽的戰(zhàn)略目標為2010年之前，進入10大城市，取得新保單10%的市場份額。
本報記者盛嵐
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