保險業年底全面開放國內壽險厲兵秣馬迎激戰

http://whmsebhyy.com 2004年09月30日 13:45 人民網

中國保險業即將于今年12月11日全面開放。中國保監會國際部主任孟昭億昨天表示，隨著中國保險業全面開放，外資增長在中國保險業增長中所占份額將越來越大。從明年1月份開始，大批海外保險公司將涌入中國，中國這個全球增長最為迅速的人壽保險市場將爆發大規模的競爭。

外資保險增長比重增大

事實上，在中國加入WTO三年后，外資保險公司在中國發展勢頭已現端倪。今年上半年，外資保險公司新單保費收入較上年增長50％以上，業務量增長是中資可比口徑增長的2－3倍。

據了解，在中國加入WTO三年里，已有超過8家外資公司進入中國保險市場。同時，進入中國的外資保險公司設立分支機構速度也在加快。

中國保監會國際部主任孟昭億稱，外資保險公司通過近幾年磨合，逐漸適應中國市場。隨著機構增設和業務范圍不斷擴展，可以預見中國保險業全面開放后外資保險公司將有更好發展機會，而國內保險商尤其是國內壽險商將面臨著更為激烈的競爭環境。

上市裁員備戰未來

中國最大的幾家人壽保險公司正在為保衛市場占有率而厲兵秣馬。北京、上海和廣州等大城市的競爭可能最為激烈，中國在上述地區實行的有限開放已使海外保險公司成功站穩了腳跟。中國保險業的領頭羊中國人壽保險股份有限公司和中國平安保險(集團)股份有限公司通過今年在海外上市也為下一步的競爭積累了雄厚的資金。

沒有人預計合資保險公司能將其目前中國市場上2％的占有率在一夜之間迅速擴大，因為人壽保險是一個人力密集型的行業，需要用數年時間招聘和培訓大量銷售代理人員。中國最大的中國人壽保險目前有65萬名保險銷售代理。

中國人壽保險市場已成為僅次于日本和韓國的第三大亞洲市場。包括中國第二大人壽保險公司平安人壽保險在內的諸多公司正在通過大規模的重組為將要到來的競爭大戰作準備。但位于深圳的平安保險在業務調整方面的步伐要比競爭對手更大，該公司迄今為止的努力已經贏得了贊許。

JP摩根分析師克雷格·托恩頓說，平安保險是其中最有效率的，投資界確信該公司的管理要好于中國人壽保險。

從2002年下半年開始，在一年的時間里，平安保險通過優勝劣汰將專職銷售人員裁減了近一半，從35萬人降至了18萬人。此舉使得平安保險的保費收入增長出現了停滯，與此同時中國人壽保險的收入則繼續增長。

平安保險旗下平安人壽保險的董事長梁家駒表示，裁員對于平安來說別無選擇。今后無論是平安還是其他國內公司如果質量達不到標準，就無法生存下去。

梁家駒認為，在中國保險市場的競爭放開后，頭兩年海外保險公司將繼續在沿海城市擴張，然后才會進入中國內地。他預計5年后競爭將遍及所有地區。

他指出，外商合資企業在上海市場的占有率現已達到15％，估計較早進入中國市場的美國國際集團的占有率為6％－7％。在深圳市場，美國國際集團的占有率僅稍低于平安保險。

兩大壽險業績明顯分化

自2000年以來，中國的人壽保險保費收入增長了兩倍，達到約360億美元。咨詢機構麥肯錫公司預計中國市場的規模在2008年將達到1520億美元。中國的保險滲透率(即保費占國內生產總值的百分比)僅為3.4％，與印度接近，只是香港6.7％的一半。

推動保費增長的是中國迅猛發展的經濟和高達40％的儲蓄率。而且，國家醫療福利體系在中國大部分地區尚不健全。

面對即將到來的海外威脅，中國人壽保險和平安保險采取了截然不同的應對策略。

平安保險強調的是質量而不是數量，重點發展相對穩定和高利潤的長期個人人壽保險。該公司聘請了麥肯錫作為重組顧問，并任命前麥肯錫顧問張子欣擔任總經理。

中國人壽保險主要以中短期產品為主。該策略要求更多的銷售力量，因為保單到期日短，必須有更大數量的保單取而代之才能實現增長。

這兩家公司今年上半年的業績出現了明顯分化。中國人壽保險的總保費增長了37％，而平安保險則下降了9％。但中國人壽保險的凈利潤下降了10％，平安保險則增長了26％。

梁家駒稱，公司今年剩余時間的保費收入的增長將與上年持平，預計明年將重拾升勢。

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