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即將實(shí)行的新股定價(jià)詢價(jià)制度對(duì)于券商的銷售能力是個(gè)考驗(yàn)，缺少獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)的券商，將會(huì)面臨著因?yàn)殇N售能力不足而影響到項(xiàng)目順利進(jìn)行的困境。為解燃眉之急，這些券商開始把目光投向了專業(yè)的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，意圖同財(cái)經(jīng)公關(guān)公司在詢價(jià)的工作上實(shí)現(xiàn)分工，彌補(bǔ)自身的不足。而財(cái)經(jīng)公關(guān)公司方面，目前已經(jīng)看到了這部分商機(jī)，正在為參與詢價(jià)工作做積極的準(zhǔn)備，并且把參與詢價(jià)看作成為改變只跑龍?zhí)拙置娴慕^佳機(jī)會(huì)。
對(duì)于投行職能部門比較齊全的大券商來說，IPO項(xiàng)目的后期銷售工作不存在問題，而一些規(guī)模相對(duì)較小的券商的情況則完全不同。一家小型券商的投行部老總介紹說，由于公司成立時(shí)間不長，還沒有足夠的資源設(shè)立獨(dú)立的銷售部門，目前公司不到20人的投行隊(duì)伍，基本都分布在項(xiàng)目承攬等崗位上，詢價(jià)制度實(shí)施之后，難免會(huì)遇到銷售能力不足的困難，所以公司現(xiàn)在正在積極尋求同財(cái)經(jīng)公關(guān)公司的合作，加強(qiáng)同機(jī)構(gòu)投資者的聯(lián)系。
對(duì)于券商的需求，財(cái)經(jīng)公關(guān)有準(zhǔn)確的把握，他們當(dāng)然不會(huì)放過這難得的商機(jī)。某財(cái)經(jīng)公關(guān)公司人士介紹說，財(cái)經(jīng)公關(guān)的職責(zé)是搭建上市公司與投資者之間的橋梁，而在國內(nèi)財(cái)經(jīng)公關(guān)的價(jià)值并沒有得到充分的發(fā)揮。以往的情況是，中小規(guī)模的IPO項(xiàng)目通常不會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)推介，上市公司缺乏了解投資意愿的積極性，財(cái)經(jīng)公關(guān)的工作只停留在聯(lián)系媒體、組織酒會(huì)等后勤工作上，同質(zhì)性非常嚴(yán)重，更談不上專業(yè)程度了。實(shí)施詢價(jià)之后，情況則完全不同，投資者推介工作對(duì)于上市公司和券商來說變得非常重要。這些工作當(dāng)然不能僅僅停留在表面上，而是要深度挖掘上市公司的亮點(diǎn)，去滿足投資者的需求。
上海某財(cái)經(jīng)公關(guān)公司表示，該公司成立后擔(dān)任過多個(gè)大型項(xiàng)目的財(cái)經(jīng)公關(guān)，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)投資者的溝通工作對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要，是市場(chǎng)化發(fā)行的必然趨勢(shì)，所以對(duì)于詢價(jià)制度的實(shí)施，以及因此帶來的機(jī)會(huì)，該公司是早有準(zhǔn)備的，“無論是品牌形象還是資源儲(chǔ)備上，公司都可以保證隨時(shí)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)”。
詢價(jià)制度還沒有實(shí)施，財(cái)經(jīng)公關(guān)的準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始。接受記者采訪的多家財(cái)經(jīng)公司都表示，目前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)緊鑼密鼓地展開。對(duì)于即將實(shí)施的詢價(jià)制度，財(cái)經(jīng)公關(guān)正在組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，研究新制度下的工作方法，培訓(xùn)當(dāng)中還加強(qiáng)了上市公司的行業(yè)研究，目的在增加推介當(dāng)中的專業(yè)程度。與此同時(shí)，財(cái)經(jīng)公關(guān)還加緊了與機(jī)構(gòu)投資者的聯(lián)系，爭(zhēng)取打個(gè)提前量。九富財(cái)經(jīng)有關(guān)人士表示，目前公司加強(qiáng)了上市公司的行業(yè)研究和機(jī)構(gòu)投資者的需求調(diào)研。另外一家財(cái)經(jīng)公關(guān)的工作則更加細(xì)致，通過基金的投資組合了解基金的投資偏好，并在已過會(huì)企業(yè)中尋找適合基金投資的品種，保證推介工作能夠有的放矢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于小券商來說，求助財(cái)經(jīng)公關(guān)解決銷售不力是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但記者也了解到，仍有一些券商立足于培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。國盛證券投行部總經(jīng)理吳立新介紹說，“大投行概念”是公司投行業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想，當(dāng)然也包括負(fù)責(zé)銷售的職能部門，目前正好兩個(gè)項(xiàng)目都發(fā)出去了，公司擁有喘息的機(jī)會(huì)，正準(zhǔn)備逐步地吸納銷售人才。華林證券副總裁梁斌也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他表示，公司加強(qiáng)銷售能力的工作較早前已經(jīng)開始，并且專門成立了一個(gè)融資銷售部，從事相關(guān)的工作。
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