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保暖內衣市場打起價格戰南極人率先宣布降價50%

http://whmsebhyy.com 2004年09月29日 08:00 經濟參考報

9月26日，中國保暖內衣業最大廠商上海南極人企業發展有限公司（以下簡稱南極人）在京舉行新聞發布會，發誓要做“保暖內衣業的格蘭仕”，以降價50%的“血腥”戰役洗牌整個行業。

保暖內衣行業是我國獨有的一個細分行業，它以概念起家和立足，誕生至今已有7年歷史。一件名牌的普通內衣售價不過幾十元，而保暖內衣價格則動輒數百元

。作為當前服裝業中唯一的暴利行業，7年間數千家企業蜂擁進入保暖內衣領域，惡性競爭連連發生并不斷升級。

據了解，在2000年南極人發展最好的時候，公司年銷售額一度超過400萬套。但在隨后三年，保暖內衣的銷售量則有所下降。今年，南極人給自己定下了年銷售500萬套的目標，降價就成為實現目標的一個重要手段。張玉祥說，據南極人自己測算，現在該公司在行業內的市場份額是15%至20%，他們希望通過價格戰能把這一數字擴大到35%左右。

據了解，目前我國共有3000多家內衣生產廠家，其中生產保暖內衣的企業就有近500家。在這500家保暖內衣生產廠商中，年銷售量在100萬套以下的企業超過450家。而100萬套的銷售額在業內被認為是一個企業能獲利100%的標點。南極人此次降價50%，就是要把這些超額利潤抹去，進行價格戰的決戰，最終爭取把所有規模偏小的保暖內衣生產企業清洗出市場。“保暖內衣將進入一個新的季節。”張玉祥說，南極人的目標是使行業內部品牌最終不超過8家。

南極人此次大打價格戰可謂有備而來。據悉，今年南極人改變了自己傳統的代理銷售模式，在全國70%以上的地區建立了自己的子公司，采取直接銷售的方式，從而減去了代理商壟斷而獲得的高額利潤提成。與此同時，南極人在上海市的青浦區今年新建了一個大型的工業基地，以求通過規模效益來降低生產成本。公司計劃今年生產的500萬件保暖內衣均由此出廠。還不僅如此，為了打今年的價格戰，南極人還聘請了新的總裁李曉平。張玉祥對李曉平的要求是今年“微虧、保本、微贏都可以”。

其實，南極人要打價格戰此前已有跡象。今年，南極人相繼獲得了行業內惟一的“馳名商標”和惟一的“中國名牌”等六項國家級榮譽，令銷售有所提升。在此基礎上，南極人數月前拋出了直指北極絨、纖絲鳥等保暖內衣生產廠商的紅、白皮書，引發了所謂的“三企業聯合討伐南極人”事件。上周，南極人又在北京的大商城內舉行了價格決戰之前的大演習，每天定點限量銷售1元錢一套的保暖內衣。該事件引發了競爭對手的迅速反應，北京興源商貿公司立即舉行新聞發布會，聲稱南極人更換原材料，將“莫代爾”換成木漿纖維，導致質量下降，消費者退貨。這一發布會就成為了本次價格戰的導火索。“（它）迫使南極人破釜沉舟，提前決戰。”南極人北京分公司總經理去萬友說。

截止到記者發稿，國內較大的保暖內衣品牌企業還未對南極人的價格戰做出實質反應。記者打電話到北極絨、鄂爾多斯(資訊行情論壇)等企業，也未獲得對此事的相關評論。

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