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作者：黎初源編輯：吳曉燕
這是一個漲跌交加的年代，這是一個犬牙交錯的年代。糧食漲了、飼料漲了、全國肉類市場的價格也在迅猛上漲，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明，當今豬肉的價格突破歷史最高點，達到近20年來的最高點。
在農(nóng)產(chǎn)品價格上漲的同時，汽車等行業(yè)卻由于激烈的競爭在經(jīng)歷有史以來的“寒冬”：即使是新推出沒多久的豐田花冠在一片降價聲中也不得不大打廣告，“再降5000元”。
英國小說家狄更斯說：這是一個極好的年代，這是一個極壞的年代！套用到現(xiàn)在也非常適合，在這樣一個時代，民族品牌只要方法運用得當，壞年代也會變成好年代。洋品牌低價猛攻 民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)
國外洋品牌的價格攻勢從來沒有像今年這樣猛過，國內一知名家電品牌的市場總監(jiān)感嘆當今國產(chǎn)品牌的市場越來越難做。
2004年以來，外國洋品牌像突然開竅一樣認識到價格在中國市場上的戰(zhàn)略意義，從此國內洋品牌的低價進攻就從來沒有停過。
按照國際頂級品牌ＳＯＮＹ的市場操作原則，ＳＯＮＹ從來都是不屑于以價格與國內品牌一競天下，但是今年以來ＳＯＮＹ變了，索尼開始悄然放下“身價”，索尼中國新聞發(fā)言人李曦甚至一改過去的說法“不提倡打價格戰(zhàn)”，以優(yōu)質的產(chǎn)品取勝，現(xiàn)在這位新聞發(fā)言人認為低價位的產(chǎn)品不會對索尼的品牌形象造成傷害，在更多的人使用之后仍然會認可的品牌才會是真正的好品牌。
在蘇寧、國美等大賣場，在即將來臨的十一黃金周之前，眾多洋家電品牌爭先恐后地推出了“降價”的招牌。
在經(jīng)歷了暖春之后，民族企業(yè)正遭遇寒冬。
資金拮據(jù)、日子艱難，手握著雄厚資金的跨國公司開始競相發(fā)難，民族品牌面臨著巨大的考驗。“趁你病，取你命”已經(jīng)成為市場營銷將領們口中流傳最廣的一句話。
這確實是外資品牌大舉進攻的最好時機，本土品牌與外資品牌的較量將是這次宏觀調控下的一大主題：
外資品牌的資金來源更多是來自國外母公司，所以國內的宏觀調控對他們的影響微乎其微，而現(xiàn)在的本土品牌大多面臨著融資困難，不敢輕易亂動；本來外資品牌就比本土品牌有更多的品牌優(yōu)勢，這次的低價進攻將使外資品牌在中低端市場占有更強有力的地位。
在新的“緊縮時代”的環(huán)境下，企業(yè)的營銷應該如何開展？我們提出如下建議，供讀者朋友參考。建議一：創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌的機會來了
由于行業(yè)的特性，注定有些產(chǎn)業(yè)是比較難以建立品牌的，比如農(nóng)業(yè)，作為一種大眾關注的日常食品，一直以來就沒出現(xiàn)過品牌的機會，最多也就留下一些區(qū)域性印象而已，泰國的香米是遠近聞名，東北的大米維生素豐富，蘇杭的大米潔白油滑……
以前因為國家抑農(nóng)扶工，所以農(nóng)產(chǎn)品的價格一直不高，這也使得類似的產(chǎn)品經(jīng)營利潤不高，在一個沒有足夠利潤支撐的行業(yè)里很難會有創(chuàng)立品牌的需求，但是現(xiàn)在國家宏觀調控明顯確定要抬高農(nóng)產(chǎn)品價格，拉近城鄉(xiāng)收入距離。現(xiàn)在創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌的機會來了。
農(nóng)產(chǎn)品是一個對品牌比較陌生的領域，但是因為沒有外資品牌或者其他強勢品牌的進入，這是一個值得企業(yè)好好考慮操作的領域，開拓新品類，贏得話語權，在整個市場還沒有起來時先行插入，然后在其中建立自己的強勢品牌，以后當其他大品牌發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)遲了。
相關案例：普渡養(yǎng)雞場
在普渡先生進入市場之前，美國大多數(shù)的養(yǎng)雞業(yè)者均認為雞只是一種大宗商品。普渡先生卻采取差異化手法，推出有品牌的，從而享受高價位好處，且一直能維持高價位市場霸主的高占有率。
更重要的是，等到萬事準備妥當后，普渡先生才很有耐心地開始提高廣告預算，以免業(yè)務量突增而措手不及；并在品牌建立過程中注入他特有的個人風格。從1968年到1985年，普渡養(yǎng)雞場的營收每兩年增加一倍，如今已成為全美最大的養(yǎng)雞業(yè)者之一。建議二：營銷要“無法無天”
首先，打破一切規(guī)則！蓋洛普在經(jīng)過長期調查研究得出來的最終結果就是這個，并且用它做了一本暢銷書，要想成功，必須打破一切規(guī)則！這句話特別適用于現(xiàn)在。
在光景好的年代，企業(yè)有足夠的錢來做足夠的廣告和促銷，但是如果現(xiàn)在的錢只有十分之一的時候我們還按照原來那套東西走嗎？我們需要一整套“非傳統(tǒng)”的營銷，評判的標準是是否實效。
是不是所有傳統(tǒng)的市場推廣手段比如廣告、促銷都是必須的嗎？
相關案例：“老火”湯料
“老火”湯料是廣東一個新生的區(qū)域性湯料品牌，不同于其他湯料上市走的都是廣告、促銷等傳統(tǒng)的營銷推廣路子，“老火”根本沒有做廣告、也沒有做常規(guī)的營銷宣傳，但是它用了不到10萬元就成功在湛江茂名地區(qū)上市并迅速成為當?shù)氐膹妱萜放啤６话銇碚f，如果按照常規(guī)的做法，這一代價必須在200萬元以上。在大集貿(mào)市場做推廣在小區(qū)促銷做推廣在酒樓做推廣在書店和書攤上做宣傳
喜歡煲湯的家庭主婦都喜歡到書店翻煲湯的書照著煲或者照著一些雜志的飲食指南去做，所以到市內主要的幾家書店翻開煲湯的書將設計精美的老道湯料的宣傳書簽夾進去；和市內幾個主要的報攤攤主協(xié)商把老道湯料的精美湯料書簽放進有關的雜志內。建議三：利用公關做廣告
在現(xiàn)在競爭如此激烈的環(huán)境下，社會的輿論及關注越來越重要，廣告更大的作用是推波助瀾和提醒。品牌的創(chuàng)立是因為公關而不是廣告。在困難時期，我們應該利用公關去為我們做廣告，而非反過來。現(xiàn)在也許是重新認識“公關”作用的時候了。
相關案例：奧克斯空調
奧克斯剛起來的時候手上并沒有很多錢，但是最終依靠公關成為了一個新銳空調品牌，最終又依靠龐大的廣告投放成為躍升最快的空調品牌。但是前提是先公關、后廣告才會這么有效。
成長初期，首先要解決的問題是知名度問題，首先要是一個知名品牌你才可能是一個強勢品牌。所以奧克斯空調非常重視新聞公關的炒作：
《空調白皮書》的發(fā)布，挑起行業(yè)爭端；爆炒吳士宏的加盟（其實根本沒有的事），繼續(xù)引起關注，提高知名度；然后是中巴對抗賽的贊助，一輪廣告和宣傳的轟炸。
如果你仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)奧克斯前幾輪的宣傳都是低成本的、新聞的炒作居多。在建立品牌后奧克斯才跟進龐大的廣告投放。建議四：低價側翼攻擊戰(zhàn)
人們在預期生活不理想的時候往往會握緊口袋，宏觀調控期間人們的儲蓄存款數(shù)額增長得更高了，而同時更多的企業(yè)因為融資困難而不得不緊守著原有的格局不敢變動。沒錢的時候大家都變得小心翼翼了，這個時候勇敢者的機會來了，相對于現(xiàn)在環(huán)境形勢和中國特殊的消費心理習慣，低價位側翼攻擊戰(zhàn)的機會來了，前提是你有足夠的資金實力。
跨國公司對這一機會看得很準，趁著國家宏觀調控，各大跨國公司開始利用國內企業(yè)現(xiàn)金流緊張的困局開始大規(guī)模地進攻和擴張，在數(shù)碼領域，我們可以看到跨國巨頭開始頻頻降價，并且同時伴以龐大的廣告投入和市場推廣，而這正是現(xiàn)時期國內一些資金緊張的企業(yè)難以做到的。
相關案例：百事可樂
在上世紀30年代，大家捂緊口袋的時候，美國的百事可樂通過低價的側翼攻擊成功地拉近了原先與可口可樂遙不可及的距離。百事可樂的進攻很簡單：“5分錢兩份貨！”可口可樂每瓶6．5盎司，而百事可樂每瓶容量為12盎司，但是兩者的價錢卻相同，1939年的時候百事終于想到這個低價位的側翼攻擊的機會。在經(jīng)濟困難的時候大家都想錢更值錢，如果同樣的錢卻可以買到更多的東西的時候大家都是樂意的。因為這次側翼戰(zhàn)的成功，百事與可口可樂的銷量開始拉近，而且從此之后，百事開始成功地轉入了對可口可樂的正面進攻戰(zhàn)。
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