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F1車隊有句廣告詞：全球營銷的平臺，無所不在的品牌推廣。F1被稱為精英運動，全世界只有10個車隊，20名車手。但正是這10個車隊，20個車手把全球商界攪得風生水起。9月26日F1首次登陸中國上海，面對既崇拜又陌生的F1,中國的商家們紛紛把目光鎖定在F1身上，因為F1平臺對于大家來說太屬于“稀缺資源”了，有消息表明國內的各大企業和機構都在躍躍欲試，中央電視臺、上海國際賽道把自己的LOGO貼上了F1賽車，中石化投入6000萬美元取得2004—2006三年內中國站賽事的總冠名權……
F1這餐饕餮盛宴，調足了人們的胃口。
可能沒有人會把F1與保險直接聯系起來，因為表面上看他們根本不同。但是有一家中資保險公司，卻成了第一個吃螃蟹的，借助F1成為品牌營銷的大贏家。這家保險公司就是率先推出“一張保單保全家”家庭保障計劃的泰康人壽。9月26日，在上海賽場上，泰康人壽的橙黃色標識現身F1索伯賽車的兩個后視鏡上，以首家贊助F1車隊的中國企業的名號，泰康人壽吸引了無數的“眼球”，而外電更是以“中國漢字首次出現在F1賽車上”評點此事。泰康人壽負責市場推廣的品牌傳播部總經理鄭燕說，借助F1平臺推廣泰康人壽的品牌，進而運用整合營銷傳播手段促進公司業務的發展，是泰康的用意之一，但更深層次的用意在于，讓泰康的品牌理念與世界上最時尚、最高速度、最高科技的體育項目F1“嫁接”,體現公司的一種追求。
短時間“吸引眼球”容易辦到，但理念的嫁接短期內實現恐怕不容易。這是更為普遍的看法。
“吸引眼球”確實是大多數廠商們贊助體育賽事的初衷和最大愿望。而拿世界三大賽事之一的F1大做文章一點也不足為怪。據統計，每年收看F1比賽的人次大約在530億，這個數字在1999年更是達到了580億的高峰。能夠吸引近乎天文數字的眼球的關注，使得F1既是全球最昂貴的體育比賽項目之一，同時也是賺錢最多的體育比賽。據上海站組委會負責人透露，豐田每年要花費10億美元做F1宣傳，大約占其全部宣傳費用的1/5。至于賽事方面，一個車隊每場比賽要用四部車，每部車要耗費300萬美元左右，四部車通常不會在下次比賽繼續使用，這1200多萬美元等于沉淀資本。加上優秀賽車手動輒兩三千萬美金的年薪，和數百名職工和優秀技師的開銷，沒有一兩億美元根本玩不起，再加上宣傳就要向15億美元看齊了，這個天文數字是對市場消費者的宣傳：“你看我多有錢！”，但同時也是對自己的考驗“我還能花多少錢呢？”但不管怎么說，廠商贊助行為的背后是對消費者心態的揣摩——用和F1有關的牌子非常有面子。
但泰康的做法似乎“醉翁之意不在酒”。據了解泰康在F1上沒有做太大的投入，其目標也不是在短期內提升銷售業績，而是希望與消費者進行理念上和感受上的溝通。泰康人壽歷來品牌傳播的手法與眾不同，別人認為難以做到的，泰康卻認為值得嘗試。“本來品牌文化的塑造與傳播就是需要不斷地強化、不斷地溝通，我們不追求三板斧式的傳奇效果，只希望潤物細無聲。”鄭燕說。
為什么選擇F1,這個離保險非常遙遠的體育項目？泰康人壽面對這個問題，考慮的角度非常新奇：其一， F1是體育賽事中科技含量最高的比賽，是高科技、團隊精神、速度和激情的完美結合。而提升科技含量、關注團隊建設和發展速度也正好是當今中國保險業發展的一大特征和趨勢。拿泰康人壽來說，正是有了對高科技應用的大投入、對團隊建設的不遺余力、對速度和效益的強調，泰康近年的發展猶如駛入快車道，保費收入從2001年的16.1億到2003年的133億，連續三年保持三位數的增長速度。其二，F1體現了汽車與體育中所蘊含的青春、健康、活力等最時尚的內容，同泰康人壽保險所代表的青春、時尚、健康的品牌定位非常吻合；而且擁有高品質生活的白領階層占據F1觀眾群的主導地位，而他們也正是泰康人壽所要鎖定的目標客戶群體。
今年三月，泰康人壽舉辦了“首家贊助F1車隊的中國企業”新聞發布會，對外稱從5月1日起連續三個月，凡是購買泰康人壽主推的家庭保障計劃產品——愛家之約，并且年交保費達到5000元以上的客戶，就可以參加泰康“體驗速度激情，感受泰康時尚”大型客戶回饋活動，贏取免費到上海觀看F1比賽的機會。這個活動吸引了全國各地150多萬泰康人壽客戶的關注，最終有4000多個符合要求的客戶家庭入圍，33個家庭抽到了泰康的大獎。9月26日，33個泰康的幸運家庭已經趕赴上海，零距離地感受到了最尊貴的體育賽事。據了解泰康承擔了這33個家庭的全部往返交通費、上海食宿費和F1門票費用等。對于這筆投入，市場觀察人士認為非常值得，因為借助F1這個平臺不僅使更多中國百姓結識了泰康，而且其前期促銷活動也帶來了保費收入的增加，據最保守估算，F1帶給泰康人壽的3個月直接銷售額達到2500多萬元，其上半年業務增長速度達到41%，列全國壽險企業第一位。這個投入產出比很讓人樂觀了，但泰康人壽卻不這樣計算，他們認為最有價值的不在銷售額的上升，而在于以F1為平臺與客戶進行溝通，把泰康想讓客戶感受的東西傳遞給他們。泰康始終認為，與客戶的價值觀和生活觀的溝通應該是最高層面的溝通，它遠遠高于產品層面、甚至企業層面的溝通方式。
在很多人眼中，保險不就是一張紙嗎？甚至有很多人避諱“保險”，認為保險和災禍聯系在一起，不吉利。為了這些，泰康人壽一直在向客戶傳導諸如“家庭價值觀”、“生活品位”“愛心”、“責任”等與壽險有關的理念，把壽險與一種新的有保障的生活方式和價值觀掛上了鉤。于是很多人已經慢慢開始認識到，實際上保險除了產品本身具有的保障和儲蓄功能，從更高的層次看，是一種愛心的體現，再往高則是一種生活方式了。有這樣一個信息，在國外，私人壽險顧問是與私人醫生、私人律師一道協助富人進行生活打理的，通過購買保障、醫療、教育、養老、投資類保險， 規避人生風險，進行財務規劃。美國和西方發達國家一般家庭收入的10—20%左右用于保險支出。擁有保險的生活意味著可以過一種自我安排和控制的生活。有人說，保險是近代文明的產物，體現的是人類生存的智慧。基于此，泰康人壽董事長陳東升先生同樣非常樂觀地判斷，在中國，、住房、汽車和保險將有望成為人們生活的“新三大件”，擁有新三大件的生活就是一種時尚生活。
不可否認，泰康人壽試圖與F1進行品牌嫁接，把F1所具有的創新、超越、時尚、活力、高科技等的品牌內涵通過聯想的方式，移植到泰康的品牌中，其基本前提是兩種品牌文化已經具有了一定的一致性。一名參加觀看F1的泰康客戶這樣說到對泰康的感受：泰康不太象我們慣常所接觸的金融企業，倒有些象IT行業，不是指其他，而是指行事風格。泰康顯得更年輕、更時尚，更酷一些！很難想象，一家中國的保險公司能與F1運動這么巧妙地結合起來，很獨特！。的確，F1與泰康有很多相似的地方，F1體驗的是現代體育和競技的魅力，是富人喜好的運動之一，而人壽保險代表的也是富裕、高素質人群的生活方式和價值觀。
按照營銷專家的說法，保險是一個客戶“高參與度”、非常理性的行業，其產品的銷售，更多體現的是品牌的銷售，其溝通、傳播方式不同于傳統行業。所以，泰康人壽登陸F1，很多營銷專家認為走了一部“高棋”。
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