作為植根于中國(guó)本土、全球首創(chuàng)的基金創(chuàng)新產(chǎn)品———LOF，其從獲批至今，一直吸引著業(yè)內(nèi)的眼球；而作為L(zhǎng)OF第一單的南方積極配置基金，其銷售情況也備受市場(chǎng)關(guān)注。目前，距其銷售截止日9月29日已經(jīng)僅有一周時(shí)間，本報(bào)記者專訪了南方基金管理公司總經(jīng)理高良玉。

    9·15行情點(diǎn)燃認(rèn)購(gòu)激情

    “9·15行情以來的一周時(shí)間，南方積極配置的銷售額占了目前銷售總額的約30%。”高良玉稱，這一周僅咨詢電話就比前段時(shí)間激增了五倍，“投資者在這段時(shí)間認(rèn)購(gòu)踴躍，銷售額呈幾何級(jí)數(shù)上升。”

    高良玉表示，從目前市場(chǎng)的環(huán)境和上市開放式基金的銷售來看，LOF第一單的銷售情況好于同期發(fā)行的其它開放式基金。高良玉說，LOF良好的銷售情況一方面有賴于良好的市場(chǎng)環(huán)境，但更重要的是，作為發(fā)行方式和交易方式的雙重創(chuàng)新，LOF對(duì)于市場(chǎng)參與各方都有極大的吸引力。

    高良玉同時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于南方基金管理公司來說，基金的首發(fā)和持續(xù)銷售同樣重要，公司目前的各類基金產(chǎn)品持續(xù)銷售總額已接近80個(gè)億。

    LOF發(fā)行之初弱市下逆風(fēng)飛揚(yáng)

    事實(shí)上，南方積極配置基金銷售之初適逢市場(chǎng)極度低迷期。其銷售首日8月24日，滬指在1320點(diǎn)附近，其后市場(chǎng)一直連綿下跌，9月13日，更是以本輪調(diào)整以來的最低位1260.32點(diǎn)收市。在此情況下，投資者信心極度匱乏，而此時(shí)關(guān)于基金被套的各路消息也為新基金的銷售帶來了阻力。

    高良玉對(duì)此頗有感觸地表示，作為一個(gè)新生事物，投資者從認(rèn)知到接受存在一個(gè)過程，此外，市況低迷，也增加了說服客戶的難度。但從另一方面來看，選擇市道低迷的時(shí)候推出，也有三方面的好處。首先對(duì)于投資者來說，在低位購(gòu)買基金，能分享到指數(shù)上揚(yáng)時(shí)帶來的更多收益；其次在市場(chǎng)低迷的時(shí)候推基金，事實(shí)上也是對(duì)散戶投資者“追漲殺跌”慣性思維的一項(xiàng)投資者教育工作；而對(duì)于南方基金本身來說，這也是一個(gè)檢驗(yàn)和鍛煉營(yíng)銷體系的契機(jī)。令高良玉引以為豪的是，南方基金獨(dú)特的營(yíng)銷體系在此次銷售中發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)。

    高良玉說，從巡回推介的17個(gè)城市的銷售情況來看，都取得了較好的效果，其中廣東、浙江等沿海地區(qū)的銷售情況最佳。

    LOF模式吸引券商熱捧

    高良玉說，此次LOF銷售的一個(gè)最大特點(diǎn)，是券商的承銷比重較以往發(fā)行的開放式基金要明顯增加。以前券商的承銷比重約為10%，而從目前南方積極配售的情況來看，券商的比重約占30%，在9月15日當(dāng)天，券商的比重甚至占到了50%。

    高良玉表示，LOF的發(fā)行模式對(duì)于券商參與的積極性有很大的提升作用，他表示，南方基金未來將繼續(xù)研究和推進(jìn)針對(duì)LOF的系列創(chuàng)新，如主交易商制度、實(shí)時(shí)凈值揭示和做空機(jī)制等。

    此波漲升無礙建倉(cāng)

    此波漲升行情是否會(huì)讓南方積極配置錯(cuò)過了低位建倉(cāng)的大好時(shí)機(jī)呢？高良玉就此表示，這波行情的重要意義在于激發(fā)了市場(chǎng)的信心，它給投資者帶來了一個(gè)積極的信號(hào)，就是目前的市場(chǎng)可以開始參與投資。此外，在一個(gè)非有效的市場(chǎng)下，關(guān)注市場(chǎng)指數(shù)沒有太大意義。

    高良玉說，這輪行情主導(dǎo)的主要是超跌反彈股，藍(lán)籌股并沒有太大的表現(xiàn)，當(dāng)市場(chǎng)再次理性回歸的時(shí)候，對(duì)于重行業(yè)和資產(chǎn)配置的基金而言，反而是一個(gè)好的建倉(cāng)期。高良玉介紹道，南方積極配置將從眾多行業(yè)中精選最能夠分享經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、最有增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的六個(gè)行業(yè)，并且在這六個(gè)行業(yè)的投資比例不低于該基金股票投資的65%。