決勝大中華

　　作者：宮惠民

　　歷史原因造就了跨國公司全球區域市場中最具特色的組織架構：按照中國區(內地)、香港、臺灣分別設置組織架構的大中華區市場，三個市場相互獨立運作。后來，開始逐漸有了跨國公司將香港、臺灣成熟的資源運用到內地市場的實踐。

　　截至2004年6月，僅跨國公司在上海設立的區域總部已經達到69家。更多的500強企業將地區總部，從原來的香港、新加坡遷至北京、上海。

　　何處是總部

　　今后若干年，無論是因為政治因素，還是考慮經濟利益動因，任何一家跨國公司都必須慎重其大中華戰略。中國內地的潛力和業績已經遠非香港、臺灣區域市場所能比擬，而對于內地來說，香港、臺灣等市場的成熟管理經驗和資源，也將對內地市場的發展起到巨大的推動作用。中國區(僅含中國內地市場)已經不合時宜，而大中華區是大勢所趨。已經有越來越多的跨國公司把大中華區的總部設在中國內地，或把原大中華區總部從香港及海外遷到中國內地，這已經成為一種潮流，一種贏得大中華區市場競爭而必然的選擇。上海、北京已經成為跨國公司設立大中華區總部的首選。

　　GE CEO杰夫.伊梅爾特說，“中國這樣重要的戰略發展地區，應該設置直接向總部報告的主管。”于是，GE大中華區總部于2002年遷移到中國上海。與之相適應，GE塑料、GE工業系統等眾多業務部門的亞太區總部也從日本等遷到上海；2003年，GE全球第三個研發中心在上海落成。上海成為GE大中華區的集人力資源、研發、業務等于一身的中樞。

　　2004年2月，一向謹慎的西門子移動電話部門進行大規模重組，大中華區獨立出來，中國內地、香港、臺灣將設立新的大中華區，直接向全球總公司匯報，大中華區總部仍舊設在上海。而諾基亞也于年初把大中華區市場作為全球重要市場之一被單列出來。

　　為什么要實施大中華區戰略？

　　資源整合

　　大中華區的架構將充分整合中國內地、香港、澳門、臺灣地區的各種資源，使得優勢互補。而這些資源包括了投資、人力資源、研發、制造、信息等因素，在整合眾多資源的基礎上，跨國公司得以面向大中華市場建立統一的信息管理和資源調配系統。

　　對于UPS來說，中國內地、香港、臺灣三個市場是一個不可分割的整體，但在地理位置和資源分享上考慮，UPS認為位于中部的上海更有優勢。所以，2003年7月3日，UPS大中華區總部從香港移到了上海。

　　對于全球領先的化工巨頭巴斯夫來說，未來10余年內在亞洲最大的投資都在中國，包括在上海的2家企業和南京1個項目，僅南京揚子巴斯夫乙烯項目總投資就達29億美元。無論從投資戰略，還是市場、區位方面，還是國家區域發展戰略來看，上海都應該成為大中華業務的司令部，統籌、節制在上海、南京、吉林、沈陽、臺灣新竹等地的獨資和合資企業。

　　市場戰略

　　跨國公司實施大中華戰略，也是其對中國實施統一的市場戰略的必然要求。

　　2003年6月，阿迪達斯將中國內地、香港、臺灣地區的三大分支機構合并，成立了大中華區，總部設在上海。阿迪達斯大中華區董事長即原來的中國區董事長認為，合并主要在于促進華語地區市場的優勢互補。阿迪達斯考慮到這三個地區消費種類基本相同，沒有必要再以分開的形式繼續經營，整合同語種地區的分支機構是阿迪達斯的全球戰略之一，并且在歐洲獲得了成功。而實際上，這也是阿迪達斯的必由之路。其競爭對手耐克已經于2002年1月把香港作為分公司并入耐克大中華區，由總部上海節制。

　　2004年1月1日開始，諾基亞通過全球機構調整，加強了中國市場的戰略地位，大中華區(內地、香港、臺灣)將作為諾基亞全球5大區域市場之一。

　　節約成本

　　很顯然，機構的整合、統一，將大大節約各種經營成本，包括溝通成本、決策成本、運輸成本、信息成本、人力資源成本等等。阿迪達斯全球設計總部設在德國，在設立大中華區總部之前，中國內地、香港、臺灣三個區域市場每年都要分別派人到德國總部選擇下一季度產品；而設立了大中華區之后，阿迪達斯每年只要派一批人就可以了，直接節省了各種成本。如今，已經有越來越多設立大中華區架構的跨國公司從中大量節約了費用，提高了收益率。

　　增強地區競爭力

　　大中華區戰略的實施，將大大提高整個中華區業務在跨國公司全球戰略中的份額，增強大中華區的競爭力，優化跨國公司的全球戰略結構。現在，那些多元化、國際化經營的跨國公司大都采取了矩陣式組織結構的經營方式。既按照產品線的不同分為不同的事業部，也按照財務、市場、服務等分為不同的職能部門，也不可避免的按照區域分為歐洲、亞洲等區域市場。而大中華區戰略的實施，無疑增強了區域市場的競爭力。

　　2003年8月，微軟任命曾經締造了摩托羅拉中國奇跡的陳永正為大中華區CEO，正是結束微軟在中國的機構一盤散沙局面的重要舉措。作為微軟大中華區CEO，陳永正將全面負責大中華區市場的戰略和業務運作，并統轄包括銷售與市場、技術和研發中心等所有部門，使微軟在中國的眾多競爭優勢得以真正捆綁起來，迸發出更大的合力。

　　采取大中華戰略的跨國公司，得以將公司最具競爭力的人力資源、研發力量和制造能力集中在中國市場，使原有資源的競爭力呈現出增勢。由中國大陸、港澳和臺灣等地組成的大中華市場在眾多跨國公司全球戰略中發揮著越來越重要的作用。