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肖瑩
從當(dāng)年的利維·斯特勞斯（LeviStrauss）偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時，就預(yù)示了又一個大眾消費品的誕生。夏去秋來，各牛仔品牌銷售的持續(xù)升溫也再一次印證了這個事實：盡管當(dāng)今的時尚風(fēng)潮正在以驚人的速度席卷著全球，人們的穿衣風(fēng)格也不斷地改變，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔褲，它依然是消費者眼中永遠(yuǎn)的流行。
觀念更新，市場無盡
如今的牛仔市場仍以15－35歲的中青年消費者為絕對購買主體。在筆者于本季隨機(jī)調(diào)查的近30名消費者中，有時穿牛仔褲的人占到了調(diào)查總?cè)藬?shù)的50％；經(jīng)常穿的緊隨其后，占總?cè)藬?shù)的41％；不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有9％。在許多青年人中，穿著牛仔褲已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)青年人喜愛和追捧。近75％的青年消費者表示牛仔是其衣櫥必備的服飾，擁有3—5件牛仔褲已不足為奇，另20％的人群則高達(dá)5—7件甚至更多。
在本季的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管從年齡層來說，牛仔消費呈錐形消費趨勢依然明顯，但隨著辦公室服飾文化由理性的職業(yè)化向感性的休閑化的過渡，從而也推進(jìn)了40歲以上的顧客對牛仔服裝的需求。“粗、厚、重”已是牛仔往昔的面目，隨著多種色彩及大量棉質(zhì)、薄型面料的開發(fā)，牛仔已從往昔的硬朗形象，變得更加多樣與柔美。因此，更多的柔弱淑女也能夠在牛仔店中選擇一款自己鐘愛的牛仔。并且，有些品牌還針對兒童生理特點開發(fā)了不少童裝牛仔款式，也為牛仔裝的消費大軍中，增添了越來越多的兒童消費者。
專賣店，牛仔裝前沿陣地
據(jù)調(diào)查顯示，消費者在專賣店購買品牌牛仔褲的較多，占了50.7％；其次，在百貨商場和大型超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8％和32.8％，小型商店占調(diào)查的消費者的19.1％，服裝市場為11％，其它的為5.7％。
在筆者的調(diào)查中，一位女性消費者說：她的衣櫥中共有6條牛仔褲。其中在專賣店購買的有4條，另外兩條分別在大型超市與服裝市場購買。在專賣店購買一方面是出于購物安全的考慮，在那里沒有假冒品牌的后顧之憂。另一方面在專賣店中能夠享受到更加專業(yè)化的服務(wù)，例如當(dāng)修改褲長時，專賣店修改后的扦邊線能夠與本條牛仔褲其它部位的明線顏色完全一致。這是一些百貨商場和大型超市中所欠缺的。至于在超市中購買牛仔褲，完全取決于大型超市在店面布置上的優(yōu)勢———大而全的購物特點所帶來的低價和便捷。但此類牛仔褲的做工和款型很難得到保證，通常也就穿著一年左右，就將被淘汰。服裝市場中的牛仔褲雖然沒有品牌保證，但其款式緊隨時尚流行趨勢，在購物的同時還可以隨便侃價。即便是此類牛仔褲的流行壽命到下季就將終止，但其低廉的價格、另類的設(shè)計，仍吸引著不少消費者去購買。
品牌，消費者的首選
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，針對牛仔裝的價格，一般消費者購買牛仔褲時，最先會考慮品牌的占到了94.1％，其次就是款式，達(dá)到了89.5％，舒適性排名第三位，有81.3％的消費者選擇了它，價格和耐穿的因素分別為75.3％和47.0％，其余的選擇為14.2％。
在采訪中，消費者表示經(jīng)常購買的牛仔品牌有：威鵬、波頓、棋牌王、劍龍、萍果、Lee、levi＇s、真維斯、佐丹奴、班尼路等品牌。在這些品牌中，既有牛仔品牌也有休閑品牌，但這些品牌有一個共性：成功的品牌形象和整體營銷策劃。他們正是通過各種各樣的品牌推廣活動和廣告策略，將自己的品牌成功地打入了消費者的心中。
《市場報》 (2004年09月21日 第二十版)
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